Что означает неликвид на вайлдберриз
Что означает неликвид на вайлдберриз
Как правильно продавать стоки
Как вывести деньги с неликвидов? Небольшой экскурс в 90-е и бизнес-модель компании Toyota
Как же спасти свои деньги и вывести их так, чтобы не испортить характеристику нашего аккаунта? Здесь я хочу привести вам пример про то, как японцы очень грамотно выходят и прощупывают рынки. Я жил на Дальнем Востоке, затем в Сибири. Все детство, когда я ходил в школу, я обращал внимание на японские машины, которые завозились на территорию нашей страны в 90-е годы.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
В 90-е годы все за Уралом и дальше ездили на японских машинах и сложно было запомнить весь модельный ряд компании Toyota. Однако, сделав выводы о своих автомобилях, протестировав их на внутреннем рынке, компания идет дальше. Самые лучшие модели она упаковывает и делает экспортные машины с левосторонним управлением. Их она поставляет в Северную Америку, Европу, Россию. Эти машины с удовольствием покупают многие из нас, мы отлично знаем модели: Rav4, Camry, Land Cruiser и так далее. Это машины, которые на внутреннем рынке набрали максимальную популярность и хорошо себя зарекомендовали. Их компания экспортирует на внешние рынки, зная, что это проверенная линейка.
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Затем компания Toyota выпускает марку Lexus. В Lexus попадают лучшие из лучших автомобили. Из моделей, выпущенных на экспорт, выбрали самые популярные, улучшили их до, так сказать, премиального уровня, добавив элементы из дерева, кожи. И эти машины превращаются в Lexus. Таким образом Toyota торгует на своем внутреннем рынке, на экспорт, и лучшее из экспорта она выделяет в Lexus.
Как опыт компании Toyota применим к нам?
Именно такую схему масштабирования бизнеса мы с вами обсуждали на прошлом уроке. Мы тоже создаем премиальную марку, берем туда 10% наших лучших товаров. С помощью этой марки мы можем реально удвоить свой оборот, при этом вложив всего 10% инвестиций.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Но мы забыли сделать так называемое «болото для тестирования», которым для компании Toyota является внутренний рынок. И в этом болоте для тестирования мы можем делать все, что угодно: внедрять новинки, что-то менять, продавать стоки и неликвиды. Мы можем делать там все, что угодно, потому что мы не дорожим этим рынком и не будем сильно переживать, если там что-то случится. Это именно такой рынок, куда мы можем себе позволить сливать все что угодно и смотреть на результат.
К чему я сделал такое непривычное для этого тренинга длинное лирическое отступление? Я подвожу вас к тому, что в идеале на WildBerries у вас должно быть три аккаунта:
основной аккаунт, где вы продаете хорошие товары, где у вас классная ассортиментная матрица и вы зарабатываете хорошие деньги;
премиальный аккаунт с 10-20% ваших лучших товаров, упакованных в другой бренд;
аккаунт, куда вы топите свои шлаки, отгружаете товар, не боясь испортить репутацию и характеристики.
Наличие третьего аккаунта позволит вам вернуть деньги за те ошибки, которые вы совершили. Именно эта модель наиболее жизнеспособна для бизнеса. Она способна принести бизнесу максимум плюсов. Я рекомендую вам внедрять в свой бизнес именно модель из трех аккаунтов.
Выводы урока
На WildBerries легко можно сливать стоки и неликвиды, тестировать новинки с высоким шансом на неудачу. Все это стоит делать на отдельном аккаунте. Для этих целей не используйте свой основной аккаунт, относитесь к нему аккуратно. И уж тем более, если вы ввели свой премиальный аккаунт, ни в коем случае не экспериментируйте на нем. Все эксперименты делайте только на третьем аккаунте, который создан для слива неликвидов и тестирования сомнительных новинок.
Домашнее задание
Начните регистрацию стокового аккаунта. Подумайте, какие товары вы туда отгрузите. Вырученные деньги можно потратить на закупку или производство ваших реальных флагманов, на которых вы хорошо заработаете с двух ваших основных аккаунтов.
На этом я заканчиваю текущий урок. Желаю вам удачи!
Как избавиться от неликвида? Или почему маркетплейсы Wildberries и Ozon требуют скидки?
На сегодняшний день вопрос неликвида стоит очень остро для большинства поставщиков Вайлдберриз и Озон. Ведь оба маркетплейса не позволяют делать поставки, если показатели товарооборота не соответствуют заданным рамкам.
Понравилось видео? Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями.
Для начала советуем подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1, чтобы не пропустить новые видео и посмотреть также эти видео:
Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:
Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.
На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.
Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.
Полезные ссылки от ProMarketplaces:
Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces
Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club
Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces
Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services
Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video
Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration
Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123
ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123
Что произошло с Wildberries и Ozon в 2021 году?
Пассивный доход на маркетплейсах в 2020? Что с деньгами на Вайлдберриз, Озон, Ламода, Беру.
Для выхода на маркетплейсы вам потребуются:
Хорошие принтеры этикеток Xprinter XP-365B черный
Принтер этикеток Xprinter XP-237B белый
Принтер этикеток Xprinter XP-370B черный
Принтер этикеток Xprinter XP-420B белый
Что означает неликвид на вайлдберриз
Сегодня в мониторинг попал почти весь ассортимент и снижены цены ну просто до неприличия.
Ссылки ведут на ОЗОН. Только вот цен там сейчас таких нет… Сегодня(14.05! ) в мониторинг попали цены ОЗОН до 11 мая (мы снижали их там зеркально с майской распродажей вб, а 11 мая повысили, немного раньше, чем закончилась акция на ВБ).
Кто-то еще так попал?
Коллеги, возможно был такой вопрос, да не нашла:
В остатках на ВБ (отчеты Еженедельная динамика или Продажи) показывается текущее количество остатков на складах. Это количество включает в себя товар в пути? Тот, который на покатушках в данный момент? Или за минусом катающихся, только реально лежащее на складах?
Кто-то знает ответ? Подскажете?
Каждый паллет — уникальный ШК. Т.е если у вас одно СКЮ и 10 паллет — то будет 10ШК. Я так понял.
alexjane, до одного куба можно сдавать без палеты. в телеграме, в закрепе чата FBS, можно найти актуальную версию инструкции
alexjane, мы работаем с WB по FBS уже полгода, поставляем КГТ (мебель), отгрузки, зачастую, по 1 шт.
ездили сначала в Коледино, а потом в Очаково, и ни разу нашему водителю там не говорили, что нужно привозить товар на палете. не переживайте, до куба точно можно сдавать без заморочек
Вот у нас тоже мебель — столы и стулья. Задали вопрос в телеграмме — сказали — КГТ только на палете. Хоть 1 штуку, но на палете. Если палета, это нанимать Газель — траты дополнительные. Если без палеты, то возили бы на легковой и проблем нет. Но страшно, блин, конечно, вдруг развернут без палеты. В сроки можем тогда не уложиться. Мы планируем сдаваться в Электростали.
Коллеги добрый день, кто работает на ВБ и Озоне одновременно, подскажите пожалуйста, как работает мониторинг цен? Например, я ставлю цену 300 рублей на обеих площадках, ВБ со своей стороны добавляет еще какую-то скидку за вой счет, итого цена на ВБ на сайте для покупателя стоит 270 рублей. Это значит, что Озон промониторив цены установит у себя принудительно ценник 270? Затем ВБ посмотрит на Озон и установит принудительно цену 270 и еще раз даст скидку от себя? И так далее по кругу пока вовсе в 0 цена не станет?
Сообщений: 5
Карма: 0
Коллеги добрый день, кто работает на ВБ и Озоне одновременно, подскажите пожалуйста, как работает мониторинг цен?
Да, именно так, благо система дала возможность уменьшить скидки.
Да, кол-во заказов по FBS, у Озон уже опережает ВБ на 25%.
Исправлено Nalz (Вчера 04:31)
спасибо. это точная информация? я найти не смогла в инструкции по FBS. в телеграмм чат задавать вопросы боюсь- меня в оф чате уже заблокировали. а вот такой вариант-обнулить остатки на тот товар, который я не хочу продавать со скидкой-рабочий?
Зависит от товара. Раньше у меня на озоне хорошо покупали товары за адекватную цену, но пришли идиотики и установили цены неприлично низкие. Работают ради оборота. Ну рублей 30 зарабатывают, хотя могли бы зарабатывать 250 минимум. Такие идиотики просто рушат рынок и обесценивают товар.
Ну так такова судьба перекупа — всегда найдется кто-то, кто предложит на 10 рублей дешевле чем ты и тот, кто предложит на 19 рублей дешевле того, кто предложил дешевле предыдущего — ещё более 10 лет назад видел схлопывающиеся по маржинальности за год рынки. Выхода два — либо ввязываться в ценовую войну (которую далеко не факт что получится выиграть, а потом вернуть маржу… скорее даже нет), либо производить свое. Но это гораздо сложнее парадигмы «купи-продай» и требует изначальных вложений
На озоне ну очень много народа появилось, которые и сами не зарабатывают и мешают заработать другим.
Они зарабатывают столько, сколько считают возможным — просто не знают что через маркетплейс можно узнать про то, что ты продаваемый товар недооценивал
Например, я ставлю цену 300 рублей на обеих площадках, ВБ со своей стороны добавляет еще какую-то скидку за вой счет, итого цена на ВБ на сайте для покупателя стоит 270 рублей. Это значит, что Озон промониторив цены установит у себя принудительно ценник 270? Затем ВБ посмотрит на Озон и установит принудительно цену 270 и еще раз даст скидку от себя? И так далее по кругу пока вовсе в 0 цена не станет?
Озон не воспринимает СПП как скидку, которую предлагает WB от себя — отсюда и запускается маховик мониторинга. Так что отправная точка его решается с Озоном
13.05 поставила в план поставку на Коледино, моно короба на 2-х паллетах, помогаю человеку, мы сами миксы поставляем.
Сегодня смотрю в их ЛК эта поставка «самопроизвольно» встала на Электросталь
Года три назад поставки на Подольский склад принудительно вставали в транзит и пересылались в Краснодар или Новосиб — так что изменение точки хранения внутри одного региона с доступом к заказу по всей России это ещё по-божески Исправлено PAE1 (15.05.2021 22:20)
Wildberries избавляется от неликвида
Поставщики маркетплейса получили вчера уведомление о том, что могут быть приостановлены отгрузки в том случае, если оборачиваемость товаров более 40 дней. Спустя некоторое время исправились — более 50 дней. Тем не менее, сообщество поставщиков негодует. Что не так?
Оборачиваемость складывается из двух показателей — это количество продаж и количество остатков. Делим остатки на количество дневных продаж, и получаем динамический коэффициент, который демонстрирует, сколько дней потребуется для того, чтобы распродать товарные остатки по какой-либо SKU.
И вот здесь начинаются сложности. Wildberries оценивает оборачиваемость не одной SKU, что было бы разумно, а общую оборачиваемость поставщика. Сколько товарных позиций у одного поставщика? Сколько угодно. Среди них наверняка есть те, которые распродаются легко и быстро, только успевай завозить. Но есть и те, которые требуют больше времени.
Прежде всего, это одежда. Сезонность играет большую роль, и в межсезонье оборачиваемость ниже 200 дней — это хорошо.
Часть времени товары проводят в пути. Долгий транзит из столицы в регионы, еще более долгий — из региона в регион. В то время, когда товар должен продаваться, он путешествует по России (и не доедет до конца).
Еще раз: у одного поставщика может быть 1000 SKU. C высокой оборачиваемостью и хорошей маржинальностью. Но их отгружать нельзя, пока не решишь проблему с товаром, у которого низкая оборачиваемость. Неважно, по каким причинам товар мало востребован. Почему нельзя рассматривать оборачиваемость по конкретной позиции?
Выходов не так много: либо вывозить остатки, либо снижать цены.
Собственно, к снижению цен Wildberries и подталкивает поставщиков — анонсирована глобальная акция, которая должна исправить оборачиваемость. Участие обязательное, в противном случае приостановка отгрузок. Обязательные промо-коды — читай, скидки. Чем выше оборачиваемость, тем больше скидка.
С одной стороны, мы как организаторы комьюнити поставщиков понимаем их тревоги — сейчас лишиться возможности отгружать товары очень и очень тревожно. Но большое количество условного хлама на складе не позволяет завезти другим поставщикам то, что будет продаваться сейчас.
С другой стороны, хотим напомнить коллегам — ребята, маркетплейсы это не благотворительность, не площадка для наших нужд. Маркетплейс, как и любой другой бизнес, ориентирован на прибыль. И заваленный неликвидом склад этой прибыли не способствует. Если говорить о чем-то более глобальном, то маркетплейс восполняет потребности покупателей и позволяет им покупать разные нужные им товары в одном месте. Если какой-то товар не пользуется спросом, то он не несет пользы покупателю — отнимает место от условной гречки, и не способствует прибыли маркетплейса. И вашей.
Поэтому, коллеги, самое время отставить панику и сбросить балласт.
Что для вас предпочтительней — вывезти или продать с большой скидкой?
Wildberries отказывается от неликвида
Wildberries предупредил поставщиков об остановке отгрузки товаров на склады маркетплейса, если их оборачиваемость более 50 дней. Как сообщает один из пользователей VC.RU, изначально ритейлер говорил о 40 днях, но затем увеличил срок до 50.
Недовольство поставщиков вызывает методология подсчета оборачиваемости, принятая у маркетплейса. Wildberries считает ее не по конкретным позициям, как это принято, а по всем товарам поставщика. У последнего, при этом, может быть сколько угодно позиций. И продаваться они могут по-разному: что-то разбирают быстро, а что-то потребует времени. В первую очередь это касается одежды, где в межсезонье хорошая оборачиваемость достигает 200 дней. Усугубляет ситуацию еще и не всегда оперативная логистика, когда товары подолгу путешествуют из региона в регион.
Нововведение Wildberries вынудит поставщиков либо серьезно снижать цены, либо вывозить товарные остатки со складов. К первому варианту продавцов подталкивает сам маркетплейс, который уже анонсировал глобальную акцию.
Wildberries таким образом стремится максимально разгрузить склады, избавившись от плохо продающихся позиций, чтобы освободить место для более ликвидных товаров. Так, в онлайне сейчас наблюдается значительный рост спроса на предметы первой необходимости. Поставщики оптимизма по этому поводу не питают, так как для них это выльется в дополнительные затраты.