Что означает srp в торговле
RRP цена — что означают аббревиатуры RRP / SRP / MSRP на товарах в интернет-магазинах
Аббревиатура RRP иногда встречается на крупных интернет-маркетплейсах, например, eBay, Amazon, Taobao или Aliexpress, но что она значит и как расшифровывается? RRP — это «recommended retail price», то есть «рекомендованная розничная цена». Такой пометкой онлайн-продавцы обозначают ориентир стоимости, относительно величины которого они дают скидку при продаже товара.
Иногда вместо аббревиатуры RRP вы можете увидеть SRP или MSRP, по сути это одно и тоже, означают эти сокращения Suggested Retail Price (Рекомендуемая розничная цена) и Manufacturer’s Suggested Retail Price (Рекомендуемая Производителем Розничная Цена).
Таким образом все эти три аббревиатуры RRP / SRP / MSRP означают одно и тоже — цену на товар, которую производитель рекомендует устанавливать своим дилерам / дистрибьюторам / розничным сетевым магазинам. Но такая рекомендуемая стоимость не означает, что товар будет продаваться строго по такой цене, вам могут продать как дороже, этой величины, так и дешевле.
Иногда рекомендованная розничная цена RRP может быть не только указана на странице в интернет-магазине, но и даже на коробке / упаковке товара, например как на обувной коробке бренда Helly Hansen. Впрочем, другие производители тоже иногда наносят MSRP / RRP ценник на упаковку своих товаров.
Чаще всего онлайн-продавцы на крупных международных интернет-площадках указывают RRP / SRP / MSRP и отпускную цену (которая ниже), чтобы подчеркнуть величину скидки, подталкивая тем самым покупателя к покупке. Ведь практически всегда дистрибьютор / дилер получает товары от производителя по оптовым ценам, значительно ниже, чем Manufacturer’s Suggested Retail Price.
SRP-упаковка в магазине Пятерочка: что это такое?
Продуктовые магазины современности – это идеальный пример хорошей логистики. Товары упаковываются, перевозятся и расставляются на полки исходя из особых правил, исполняя которые, можно добиться максимальной выгоды и низкой цены для потребителя. Одним из таких показателей является упаковка, благодаря которой можно сразу расставить товар в магазине.
Что это?
SRP-упаковка (Shelf Ready Packaging) дословно переводится, как «упаковка, готовая для полок». Такой тип относится к промышленной и именно из неё потребитель достаёт товары и кладёт к себе в корзину. 
Требования
Исходя из области применения, такая упаковка должна обладать определёнными свойствами, которые необходимы для транспортировки и хранения:
Переработка
Если говорить конкретно про сеть супермаркетов «Пятёрочка», то в последние годы лидирующей повесткой в компании стало снижение количества отходов. Поэтому, большая часть продукции, представленная в биоразлогаемых картонных коробках, которые просто собрать и отправить на переработку или использовать для других нужд.
К похожим относится пластиковая плёнка на бутылках. К сожалению, просто так переработать её не получится, но есть ряд заводов, которые делают из них гранулы, которые можно использовать в других целях.
Что даёт SRP-упаковка?
В первую очередь, она упрощает процесс выставления товара на полку, из-за чего уменьшается время работы сотрудников, а значит и конечная стоимость покупок клиента.
Также – это удобно. Не нужно думать о дополнительной транспортировки или защите, так как всё уже предусмотрел производитель или поставщик.
Как SRP-упаковка меняет рынки продуктов питания напитков и фармацевтики
Global Market Insights прогнозирует, что размер мирового рынка готовой розничной упаковки к 2026 году достигнет 51 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста 4,2%.
Устойчивый рост глобального розничного сектора в последние годы стимулировал спрос на недорогие упаковочные материалы, которые будут определять тенденции рынка готовой упаковки в ближайшие годы. Готовая к розничной торговле упаковка (RRP) или готовая к выкладке упаковка (SRP) относится к упаковке, которая упрощает хранение и заполнение полок ритейла. Например, с помощью перфорации и отрывной ленты, чтобы избавить персонал магазина от необходимости использовать ножницы для открывания коробки.
Global Market Insights прогнозирует, что размер мирового рынка готовой розничной упаковки к 2026 году достигнет 51 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста 4,2%, при этом, значительный спрос будет прослеживаться в пищевой, фармацевтической и косметической отраслях. Производство продукции RRP в значительной степени обусловлено доступностью сырья, стоимостью рабочей силы и быстрой индустриализацией в развивающихся странах.
Ключевые факторы, влияющие на тенденции в отрасли RRP
Под влиянием постоянно расширяющегося сектора розничной торговли компании все чаще тратят средства на развитие инфраструктуры, что, несомненно, увеличивает долю рынка RRP. Кроме того, наличие строгих нормативных рамок во многих странах, касающихся использования пластмассы в упаковочной продукции, в течение многих лет будет стимулировать спрос на вторичные многоразовые RRP, а это коробки из картона и гофрокартона, прежде всего.
Растущая тенденция использования готовой к переработке упаковки оказывает значительное влияние на ее производителей, поскольку большинство государств также уделяют внимание снижению своего воздействия на окружающую среду. Внедрение перерабатываемой упаковки уже началось и вскоре может распространиться на большинство производителей, поставщиков и торговых сетей.
Увеличение спроса на SRP-упаковку
Готовая к продаже упаковка помогает снизить затраты на упаковочные материалы, ведь такая упаковка выступает в двух ролях: как транспортная, и как розничная. Кроме того, использование RRP-материалов приводит к увеличению продаж. Все усилия, которые прикладываются для разработки такого универсального упаковочного решения быстро окупаются, обеспечивая постоянный спрос на продукцию в точках продаж.
Покупки в обычных магазинах помогают избежать дополнительных затрат, таких как расходы на упаковку и доставку, и их можно получить немедленно, не дожидаясь доставки. Кроме того, гораздо проще и быстрее вернуть дефектный или ненужный товар, а не отправлять его обратно в интернет-магазин. Открытый характер некоторых инновационных дизайнов SRP позволяет покупателям легко выбирать предпочтительную упаковку, не нарушая при этом остальное содержимое.
Предприятия розничной торговли стимулируют устойчивый спрос на упаковку
Быстро растущая популярность платформ для онлайн-покупок опережает рост обычных продаж. Однако, несмотря на ажиотаж вокруг электронной коммерции, большое количество потребителей по-прежнему предпочитают делать покупки в обычных магазинах. Статистические данные показывают, что почти 82% миллениалов, включая тех, кто совершает покупки в Интернете, предпочитают ходить в привычный магазин.
Это можно объяснить множеством причин. Главным образом, когда дело доходит до покупки продуктов питания или косметики, покупки в магазине по-прежнему предпочтительны для большинства потребителей, поскольку они позволяют им проверять продукты на качество или свежесть. Кроме того, люди, которые заходят в обычные магазины, с гораздо большей вероятностью совершают покупки, чем те, кто посещает веб-сайты или платформы онлайн-покупок.
Рынок продуктов питания и напитков создает спрос на RRP-упаковку
Большинство покупателей обращаются за едой и напитками в организованные розничные магазины. RRP широко используется в розничных магазинах и супермаркетах для хранения и продажи продуктов питания.
Сегодня уже есть немало примеров сотрудничества компаний по производству упаковки с торговыми сетями. Торговые сети пересматривают свою упаковочную политику, чтобы минимизировать использование пластиковой упаковки. А производственные компании предлагают все новые конструкции SRP с использованием экологически чистого гофрированного картона, который подлежит 100% вторичной переработке.
Фармацевтический сектор становится основным потребителем RRP
Упаковка играет ключевую роль в транспортировке, хранении и идентификации, помогая поставщикам бороться с поддельными лекарствами. RRP экономит затраты и обеспечивает повышенную эффективность транспортировки. Чернила и гофрированный картон, используемые для производства этой упаковки, значительно дешевле дополнительной индивидуальной упаковки, что повышает общую рентабельность производственного процесса и цепочки поставок.
Упаковка, изготовленная по стандарту SRP успела завоевать мировой рынок, но несмотря на это ее объемы по прежнему растут. И на это есть ряд причин:
ККБК о современных трендах упаковки
На Международной конференции для производителей и торговых сетей Food Master & Private Label-2020 в Киеве заместитель директора завода гофротары Киевского КБК Андрей Ребро рассказал о преимуществах SRР/RRP-упаковки
— Раньше, когда мы говорили о гофротаре, обычно возникала ассоциация с невзрачным ящиком, основная функция которого — сохранить продукт во время транспортировки и хранения, обеспечить его сохранность от места упаковки у производителя до места реализации, — начал выступление Андрей Ребро.
— Но современные условия торговли и развитие ритейла диктуют нам новые правила игры.
Для идентификации товара на транспортной упаковке необходимо разместить логотип, текстовую информацию, штрих-коды, манипуляционные знаки, краткую информацию о товаре и его производителе.
Современный уровень развития торговли и увеличение доли розничных продаж требует от упаковки больше, чем только защитные функции при транспортировании и хранении.
Shelf Ready Packaging (SRP) в переводе с английского означает «упаковка для быстрой выкладки на полку», то есть товар помещается на витрину непосредственно в транспортной таре.
Но это не обычный серый транспортный ящик, а прочное, красочное, подходящее для торговой сети решение. Такая упаковка может использоваться для любой продукции: кондитерских изделий, консервации, сопутствующих товаров, напитков, мясных и рыбных деликатесов.
Основное отличие SRP-упаковки от обычной транспортной тары заключается в использовании специальных линий перфорации или съемных крышек, которые позволяют быстро превратить транспортный ящик в шоу-бокс для выкладки.
Пять критериев эффективной SRP-упаковки — это:
Что это дает? — Многое. Торговой точке — легче найти нужный товар в распределительном центре или на складе. Для удобства на SRP-упаковку наносятся сроки годности и штрих-коды для считывания информации о товаре.
Яркое и запоминающееся дизайнерское и цветовое решение позволяет покупателю при повторных посещениях узнавать и быстрее находить требуемый товар.
И еще, так проще выкладывать товар на полки — просто заменил один лоток на другой, и никаких поштучных выкладок. Производитель экономит на услуге мерчендайзинга.
Для ЕС и др. развитых стран важным фактором являются еще и способы утилизации упаковки.
В этом направлении SRP-упаковка и HD Fleхо просто идеальны, т.к. краски на водной основе экологичнее по сравнению с офсетной печатью, сами ящики разлагаются от 3 до 5 лет, а ритейлеры еще и сортируют мусор и продают макулатуру на вторичную переработку, получая дополнительную прибыль.
Итак, вот преимущества SRP/RRP для производителей товара:
Экономия сырья в некоторых конструктивных решениях до 20% и отказ от дополнительных материалов (скотч, скобы и т. д.), промежуточной упаковки.
Сохранность товара при транспортировании и на полке, предотвращение падения товаров на пол. Уменьшение расходов на транспортную логистику.
Экономия времени на выкладку до 25%, минимизация показателя out-of-stock (отсутствия товара на полке), позволяет сократить штат мерчендайзеров в 2 раза.
Четкая дифференциация на полке (по SKU и брендам) благодаря красочной цветной печати на коробке предотвращает смешивание товаров, товар всегда будет расположен лицом к покупателю.
Четкая фиксация полочного пространства, возможность выставить больше единиц товара.
Молчаливый продавец на полке — привлечение внимания к бренду.
Примерно 70% решений о покупке принимаются в магазине.
Преимущества SRP/RRP для торговых сетей:
Выкладка SRP быстрее поштучной выкладки, увеличение эффективности выкладки товара линейным персоналом на 25% и сокращение операционных расходов в части фонда оплаты труда.
Случаи отсутствия товара на полке из-за отсутствия выкладки минимизируются (out-of-stock).
Продуманная конструкция SRP позволит быстрее ее утилизировать: отсутствует скотч и скобы, коробка легко складывается.
Уменьшаются производственные потери. SRP предохраняет товар от падения с полки на пол.
Легче искать нужный товар на распределительном центре, на складе магазина. Легче вести приемку, учет товара.
Проще работать со сроками годности. Нет необходимости просматривать сроки всех единиц — достаточно посмотреть на срок одной единицы из коробки.
Красочный дизайн SRP создает в торговом зале ощущение изобилия и праздника. Эффектный дизайн будет способствовать росту числа незапланированных покупок.
Тенденции украинского рынка по применению SRP/RRP:
Развитие SRP/RRP-упаковки в Украине находится в зачаточном состоянии. На сегодня она составляет менее 5% от общего производства упаковки, прогнозируемый ежегодный рост — около 6-7%.
Большинство супермаркетов до сих пор используют традиционные стеллажи для выкладки продукции и количество заявок на SRP/RRP-упаковку достаточно ограничено, но SRP-упаковка является лидером по приросту объемов потребления.
Последние 2 года SRP и RRP-решения используются заметно активнее, и локомотивом в этом процессе выступают торговые сети.
Показателен запущенный в начале прошлого года одной из крупнейших украинских сетей АТБ проект по стандартизации упаковки, в том числе, для собственных торговых марок (СТМ).
SRP/RRP-упаковка более востребована в сетях среднего и низкого ценового сегмента, нежели в торговых сетях премиум-сегмента.
По применению SRP-упаковки сети и производители ориентируются на европейские тренды и рекомендации крупнейших европейских торговых сетей (Carrefour, Lidl, ALDI, Bedronka) и американской Walmart.
По конструктивному исполнению SRP/RRP-упаковка на данном этапе представляет собой или моноблоки с перфорацией, или состоит из двух частей (tray&hood). Стали появляться запросы на использование отрывной ленты и SRP-упаковку, изготовленную по технологии Polyjoiner.
Для производства яркой и доступной упаковки мы установили новую линию на нашем гофрозаводе и специально для нее разработали новый картон FLin.
Вот так выглядит новая линия, HD означает High Definition, то есть от обычной флексопечатной машины ее отличает большая линиатура растра, которая позволяет делать изображение четким и детальным.
Теперь можно наносить более красочные и сочные картинки на упаковку.
Также стало возможным нанесение полноцветной печати. И теперь из обычной тары можно сделать вашего молчаливого продавца непосредственно в точке продаж, выделиться на фоне конкурентов, провести акцию, чтобы обратить внимание покупателей.
Кроме того, немаловажна возможность печатать текст кеглем от 2п. Это помогает сэкономить место для информации, которую обязательно нужно наносить на упаковку (особенно, если на большом количестве языков для экспорта). Тогда картинку можно увеличить за счет сэкономленного места.
По времени производства партии у HD и флексо тоже большие преимущества перед офсетом. Это система инлайн: то есть печать и высечка сразу происходят на машине, в отличие от офсета, где картон сначала запечатывается, потом его кашируют, а потом высекают.
Кроме того, у новой линии сохраняются в памяти настройки печати заказа, и при следующем тираже это экономит время на производство.
Автоматизированные процессы настройки, технология Start and Go и автоматическая смена анилоксовых валов существенно сокращают время приладки и смены заказа.
На линии есть автоматическая система контроля качества печати, в которой можно задать определенные параметры по совмещению и непропечатке, и она автоматически отбракует то, что в них не попадает.
Интегрированная система качества iQ300 проверяет качество печати каждого листа и в сочетании с системой Registron S5500 настраивает машину по мере необходимости для достижения идеальных результатов.
В итоге получаем яркую транспортную упаковку, которую можно использовать как часть маркетинга и дополнительно коммуницировать с потребителем.
SRP — не просто коробка, этот тренд уже давно занял сильные позиции в Европе. Именно использование мелованного лайнера для SRP-упаковки там применяется повсеместно.
Мы предлагаем вам очевидные конкурентные преимущества и возможность увеличить ваши продажи и прибыль!
Спасибо за внимание!
gofro .expert
Глоссарий
Service Level по данной поставке, и договорного.
Ключевые показатели деятельности
Торговые условия
Торговые Операции
3PD (Third Party Distribution): вид Route to market, когда заказы в торговой точке берет торговый представитель дистрибьютора, продающий весь ассортимент дистрибьютора, делее дистрибьютор своими силами доставляет заказа в точку.
DS3 (Direct Sales Third Party Delivery): вид Route to market, когда торговыми агентами руководит и оплачивает производитель, склады и транспорт управляются дистрибьютором или принадлежат ему.
DSD (Direct Sales and Delivery, Direct Store Delivery): вид Route to market, когда торговые агенты состоят в штате производителя и занимаются прямыми продажами в розничные точки, складская, операционная и логистическая деятельность управляется производителем.
Торговые Исследования
Rate of sale показывает показывает, какой бы уровень продаж имели продукты, если бы у них была равная дистрибуция, Rate of Sale= Sales Volume/ Distribution Weighted.
Торговый Маркетинг
Общепринятые сокращения
ВЦС – верхний ценовой сегмент
НЦС – нижний ценовой сегмент
СЦС – средний ценовой сегмент
ГМ – гипермаркет
СМ – супермаркет
МуД – магазин у дома