Что нужно чтобы открыть рекламное агентство

Как открыть своё digital-агентство и не провалиться

Рассказываем, как подготовиться к открытию digital-агентства и помогать компаниям развиваться в интернете.

Выберите направление работы

У каждого digital-агентства свои функции и приоритеты, которые они определили ещё на старте или выработали с опытом. Варианты направлений выглядят так:

Агентство может предлагать все услуги из этого списка или работать только по двум-трём направлениям. Для тех же, кто уже точно определился с выбором, Skillbox проводит практический курс «Профессия Digital-агентство: открытие, продвижение и продажи».

Пишет про управление в Skillbox. Работала координатором проектов в Русском музее, писала для блога агентства
CRM-маркетинга Out of Cloud.

Digital-агентства отвечают за присутствие компании в интернете: делают сайты, фирменные стили, брендинг и занимаются продвижением. Список услуг формируете вы сами, опираясь на тренды рынка. Экспериментальным путём владельцы бизнеса выясняют, что продаётся лучше, а какие услуги стоит вовсе исключить.

Digital-агентства также проводят аналитику, разрабатывают стратегии продвижения и создают контент. Так работает Nimax. Есть агентства, которые фокусируются на чём-то одном. Например, делают акцент на performance-маркетинг, как Ingate, на retention-маркетинг, как Out of Cloud, или на контент, как ребята из «Сделаем».

Как позиционируют себя digital-агентства

Главное, чтобы не было противоречий между вашим позиционированием и услугами, которые вы оказываете. Это запутает не только клиентов, но и сотрудников.

Не ставьте слишком жёстких ограничений

В digital-агентства обращаются компании, которые хотят создавать или развивать свой продукт в интернете. Вашими клиентами могут быть банки, магазины, строительные компании или образовательные платформы. Например, банку нужен фирменный стиль, магазину техники — аналитика и маркетинговая стратегия, онлайн-школе — контент для блога, SMM и таргетированная реклама.

Думайте про потенциальных клиентов и целевую аудиторию агентства, но не выбирайте слишком узкую нишу. Например, если откроете агентство в маленьком городе и будете заниматься только продвижением строительных компаний, окажется, что их всего пять, и поток клиентов скоро закончится.

Чтобы вы могли развивать digital-агентство, не выбирайте слишком узкую нишу в самом начале.

Сначала — функции,
потом — команда, а не наоборот

Структура агентства зависит от услуг, которые оно оказывает. Если хотите создавать сайты, наймите разработчика и дизайнера. Если будете заниматься продвижением, то нужны маркетолог и SMM-специалист. Любому агентству пригодится sales-менеджер, чтобы искать клиентов и продавать услуги, и аккаунт-менеджер, чтобы общаться с клиентами.

Кого брать в команду, зависит от целей и возможностей. Так выглядит структура крупного агентства с командой более 700 сотрудников.

База знаний для предпринимателей

Мы сделали подборку полезных материалов, которые помогут открыть digital-агентство.

Источник

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

4. копировальный аппарат.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

6. Важна врекламном бизнесе и покупка исследовательских данных, необходимых для планирования. Под этим подразумеваются, в основном, замеры аудитории СМИ. К исследователям обычно обращаются по мере надобности. Полноценная подписка на медиаданные — дорого даже для суперагентства.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

3. Специалист по медиабаингу,

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Назаренко Елена по материалам журнала Деловой Квартал
специально для проекта www.openbusiness.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

Рекламный бизнес — как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – сфера, которая манит заоблачными бюджетами корпораций на маркетинг. Сегодня реклама есть везде — в газетах и в интернете, на радио и ТВ, — но она все равно остается востребованной. Поэтому открытие собственного агентства кажется весьма перспективным проектом, который сразу начнет приносить прибыль. Но сколько стоит организация такого бизнеса, и какие усилия нужно приложить, чтобы открыть рекламное агентство с нуля? Разберем все детали.

Пошаговый план действий для открытия рекламного агентства

Зачастую новички в рекламном бизнесе не задумываются о том, какое рекламное направление выбрать для реализации своего бизнес-плана, но впоследствии приходят к достаточно узкой специализации.

Помещение

Если вы планируете общаться с клиентами в офисе, то чем ближе он расположен к центру и чем презентабельнее выглядит — тем лучше.

Оборудование

Вам понадобится техника: компьютеры, принтеры, бесперебойники, сканеры. Тут экономить не стоит: желательно покупать высокопроизводительные, современные образцы, позволяющие реализовывать все возможности мощных графических редакторов. Это же касается принтеров и сканеров. В среднем за компьютер придется потратить от 30 000 до 250 000 рублей, а стоимость полиграфической и копировальной техники начинается от 30 000 рублей.

Также нужна бытовая техника, мебель. Для компьютеров и другой техники нужны столы, для сотрудников стулья или кресла. Еще необходимо купить СВЧ печь, электрический чайник, посуду, диван для отдыха работников. Все это обойдется в сумму около 70 000 рублей.

Более подробные расчеты с оценками риска предлагают наши партнеры. Скачать бизнес-план рекламного агентства вы можете у них.

Приведенные выше расчеты относятся к рекламному агентству с минимальным штатом, состоящим из трех специалистов. При увеличении штата расходы пропорционально возрастают.

Регистрация бизнеса

Для открытия агентства по рекламе в своем городе нужно официально зарегистрироваться как ИП или ООО.

Код ОКВЭД при регистрации 73.11 — деятельность рекламных агентств.

Открытие, регистрация ИП не займет больше 5 рабочих дней и потребует минимальных вложений (оплата госпошлины 800 рублей, открытие счета в банке). Открыть ООО

Налоговый режим — УСН Доходы.

Подбор персонала

Найти профессионалов в сфере рекламы сегодня очень тяжело:

Вам понадобятся маркетологи, а также дизайнеры, менеджер и руководитель проекта. Бухгаглтерию можно передать на аутсорс.

Получается, что на первых парах необходимо создавать команду из энтузиастов-мечтателей с нуля или платить высокую зарплату, организовывать соответствующие условия труда для профессионалов.

Реклама

Самый лучший канал рекламы — это «сарафанное радио». Также можно использовать:

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Сумма инвестиций в открытие агентства по рекламе составляет 150 000 — 500 000 рублей — в зависимости от оказываемых услуг, площади и расположения офиса, количества персонала. Примерный расчет вложений для открытия маленького рекламного агентства с офисом на окраине и 2 сотрудниками:

Если вы хотите открыть агентство по наружной рекламе, первоначальные вложения будут выше, поскольку вам придется купить инструменты, лестницы, всевозможные приспособления для монтажников рекламы. Также не обойтись без автомобиля, на котором вы будете перевозить изготовленные вывески, баннеры и т.д.

Сколько можно заработать на рекламном агентстве

Доходы зависят от специализации, количества заказов и региона. Разберем пример с полиграфией. При заказе 10 000 листовок клиент заплатит агентству 35 000 рублей. 5 % чека получит менеджер по поиску клиентов, около 15 000 — 20 000 рублей получит типография. Все остальное — заработок агентства. В среднем наценка на услуги рекламного агентства составляет 40-50% по сравнению с себестоимостью услуги.

Окупаемость агентства в среднем — от трех месяцев до года.

Как открыть рекламный бизнес с минимальными вложениями

Есть вариант организации рекламного бизнеса без затрат. Речь идет о виртуальной рекламной студии, для которой не понадобится ни помещения, ни сотрудников — вначале вы можете работать самостоятельно.

Единственное, что от вас потребуется — это вложить время и силы в обучение. Вам нужно:

Следующий этап — раскрутка бизнеса. Прежде всего, понадобится портфолио – сборник своих тематических работ. Затем следует поиск заказчиков — работа с ссылками, социальными сетями, биржами фриланса, ресурсами, которые проводят конкурсы.

Очевидным плюсом открытия виртуального рекламного бизнеса является возможность работать в домашних условиях и не только в своем городе. Клиенты будут обращаться со всего русскоязычного интернет-пространства. Вы можете создавать наружную рекламу и корпоративный имидж компаний, проводить ребрендинг.

Еще один плюс такого вида бизнеса – он не нуждается в регистрации, соответственно не нужно тратить время, чтобы изучать перечень документов, собирать его и заниматься другой бумажной волокитой. Достаточно оформиться как самозанятый гражданин.

Раскрутка виртуального рекламного агентства

Организовать виртуальное рекламное агентство своими силами выгодно. Но нужно быть реалистом и понимать, что понадобится много времени для прохождения всех этапов от новичка до акулы рекламного фриланса.

Первым шагом станет покупка сайта. Его разработка может стоить 10 000 или 1 000 000 рублей, все зависит от финансовых возможностей заказчика. Второй шаг – раскрутка сайта. Стоимость этой услуги также начинается от 10 000 рублей и повышается в зависимости от способов и технологий, применяемых для продвижения. Третий шаг – поиск энтузиастов-единомышленников – компаньонов, которые хотят организовать свой бизнес с минимальными финансовыми вливаниями или вовсе без вложений.

Нюансы рекламного бизнеса

Важно выбрать запоминающееся название для рекламного агентства, сделать яркую вывеску, которая просматривается издалека.

Не стоит сразу ждать крупных клиентов, для начала нужно быть готовым работать с представителями малого бизнеса и частными клиентами.

Ключ к успеху — не аренда дорогого офиса в центре города, а исследование рынка, внедрение новых направлений и услуг, поиск клиентов.

Вы можете расширить список услуг, заранее договорившись с фрилансерами, которыми вы будете передавать заказы по мере их поступления.

В крупных городах большая конкуренция и требуются большой бюджет на продвижение.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Открыть рекламное агентство можно разными способами, каждый из которых имеет собственные особенности. Но при правильном подходе бизнес может окупиться уже в первые месяцы работы.

Похожие бизнес-идеи:

Источник

Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план с расчетами

Мы давно привыкли к тому, что с голубых экранов на нас льются потоки самой разной информации. Это могут быть юмористические передачи, ток-шоу, политические дискурсы или новостные программы, но неизменным остается лишь присутствие в эфире рекламы.

Однако мало кто отдает себе отчет, что век телевидения подходит к концу и ему уготована роль маргинального придатка его величества интернета. Общественный интерес медленно, но неумолимо перемещается в сеть, и туда же вслед за платежеспособной аудиторией перемещаются и рекламодатели.

Статистика такова, что сейчас большая часть рекламных бюджетов осваивается именно в сети. Однако перемещение рекламы с телеэкранов (и даже с улиц) совсем не означает, что в прошлое уходят профессионалы, которые эту рекламу производят. Рекламные агентства живут и процветают и сейчас, в эпоху тотального интернета. Правда, чтобы выжить и стать успешным на этом рынке, его участникам нужно быть исключительно компетентными специалистами.

И именно об этой сверхинтересной на данный момент бизнес-идее хотелось бы поговорить на страницах данной статьи. Итак, рассмотрим подробно, как открыть и развить рекламное агентство с нуля. Составим ориентировочный пример бизнес-плана.

Формат работы рекламного агентства

В первую очередь, организаторы современного рекламного агентства должны отдавать себе отчет в том, что основная работа будет сосредоточена именно в виртуальном пространстве. А это означает непременное наличие в штате компании квалифицированных интернет-специалистов (не на пользовательском, а именно на продвинутом уровне – желательно, программистов).

Далее, фирма, которая занимается изготовлением и размещение рекламы, работает непосредственно «на земле». Это означает, что ее сотрудники (причем, все) обязаны иметь навыки прямого общения с клиентами, а именно:

Чем, вы думаете, занимается современное рекламное агентство? Вариантов несколько:

Это все так, но не менее 80% всех запросов потенциальных клиентов связаны с организацией и настройкой рекламы в интернете при организации продаж. Прошли те времена, когда для продвижения, скажем, нового сорта сыра, продавцу необходимо было устраивать промоушены в виде дегустации. Теперь продвигать свой товар необходимо, в основном, через интернет, формируя и размещая таргетированную рекламу, тизеры и прочие ее форматы на наиболее посещаемых ресурсах.

В общем, отвечая одним словом на вопрос, чем же занимаются профессиональные рекламщики на текущей стадии развития отрасли, можно сказать следующее: стимулированием продаж через интернет. Чего именно? В том-то и дело, что всего, что только пожелает клиент!

Маркетинговая часть бизнес-плана

Разберем последовательно все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем ее предварительно оценить, и от чего она зависит? Выручка рекламного агентства составляется из нескольких источников:

Еще сюда можно отнести проведение кампаний традиционных форматов (дегустации, уличные мероприятия с призами и подарками и пр. виды рекламы). Однако эти способы продвижения с каждым днем становятся все менее и менее востребованными, главным образом, из-за ограниченности аудитории, на которую они нацелены. Именно традиционные виды рекламы, плавно покидающие рынок, являются самыми маржинальными: если уж клиент хочет, чтобы его баннер висел на всех билбордах в городе, то, как правило, он реально готов будет заплатить столько, сколько скажет агент.

Что же касается рекламы в интернете, то это крайне перспективное направление, потому что здесь присутствуют четкие критерии оценки деятельности рекламщика. Клиенты здесь платят «за пользовательский клик», то есть, за переход потенциального покупателя по ссылке, вмонтированной в рекламный баннер или же видеоролик. Как следствие, выручка агентства тем больше, чем более качественным, притягательным и побудительным будет созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невелика, и для формирования полноценного бюджета за все время существования рекламного материала количество переходов должно быть очень высоким. В целом можно уверенно утверждать, что рекламный рынок как в денежном выражении, так и с позиций доступных объемов работ растет, и интерес рекламодателей уверенно смещается в направлении интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство последовательно развивалось, необходимо соблюдать пропорцию между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, как 20% / 80%. А что касается абсолютных величин выручки, то здесь все зависит от того, какое количество заказов создаваемое агентство готово обрабатывать.

В расчетной части настоящей статьи будет взято количество наемных работников-программистов в количестве трех человек и двоих менеджеров сектора традиционной рекламы.

И безусловно, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является тот факт, что потенциал объемов рекламного рынка на настоящий момент просто колоссален и абсолютно ничем не ограничен. Важно только обоснованно решить, какую нишу вы намерены занимать.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что главный сегмент рынка, а именно – реклама в интернете – максимально автоматизирована. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что справиться с ним может любой желающий. Так что ни о какой монополизации и речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности у рассматриваемого проекта появляется ряд угроз:

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это наиболее затруднительный вопрос. Дело в том, что вам нужны кадры, имеющие специализированную подготовку, о каком бы секторе работы ни шла речь. Если это специалисты по IT, то они должны иметь опыт работы именно в сфере создания роликов и настройки рекламных кампаний в интернете, а не просто программисты широкого профиля.

Ну, а если имеются в виду кадры с опытом организации классической рекламы, то здесь вам вообще понадобятся, фактически, специалисты широкого профиля, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «пробить» разрешение на очередной баннер, и разбирающиеся в порядке цен на те или иные инструменты в области промоушена, и конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, умеющие грамотно поставить свою речь, так, чтобы ее предмет интересовал собеседника.

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно, на первом этапе своего существования) само нуждается в рекламе. В данном разделе бизнес-плана следует четко, с коротким, но емким обоснованием перечислить, что организаторы проекта намерены предпринимать для планомерного роста выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае инструменты следующие:

Обоснование инструментов должно включать в себя количественную оценку того, сколько клиентов предполагается привлекать с помощью каждого из них.

Вообще, любое описание должно, так или иначе, иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подтвержденная эмпирикой, а также которая не задает конкретных целевых показателей, не нужна никому.

Расчеты

Вот расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определимся более четко с ассортиментом предоставляемых рекламных услуг:

Пожалуй, достаточно. Разумеется, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первая позиция является мажоритарной с долей, не менее 80%. Так какой смысл «мелочиться»? Определим нормативные стоимости каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь выручка организатора кампании формируется, исходя из кликов, то есть, переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, которая так или иначе, вмонтирована в ролик или электронный баннер. Рыночные расценки здесь следующие:

А вот с производством роликов определиться сложнее: здесь цены пляшут в диапазоне от 1,5 тыс. до 300 тыс. рублей в зависимости от того, чего желает заказчик. Для конкретики возьмем упрощенно, что сами ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать по 10 тыс. рублей. Кроме того, определимся с таким нормативным показателем, как доля тех клиентов (из общего количества разместивших заказы на показ рекламы в интернете), которым при этом требуется изготовить и сам рекламный контент. Пусть эта величина составляет 30% от общего числа обратившихся.

Уличная (наружная) реклама и PR-акции

Среднестатистическая цена размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6×3 м:

Средняя стоимость размещения на экранах 30-секундных роликов (повтор производится каждые 5 минут):

Именно столько выручки по опыту способны генерировать в месяц компетентные специалисты сектора наружной рекламы только на размещении материалов обратившихся к ним клиентов.

Реклама в СМИ (кроме интернета)

Этот сектор является крайне узкоспециализированным. Если у вас есть выход на руководство, к примеру, Первого канала телевидения, что вы от его лица получите возможность продавать рекламу, то настоящий бизнес-план вам, скорей всего, и не нужен вовсе. Так что в нашем случае (для создания рекламного агентства со стандартными возможностями) данную тему предлагается не рассматривать.

Затраты

Здесь все еще проще и, вместе с тем, фатальнее, в том смысле, что как-то урезать бюджет в случае даже острой необходимости, скорей всего, не получится. И если в полный рост встает вопрос экономии, значит, бизнесу пришел конец. Рассмотрим затратные статьи последовательно:

Заработные платы

Свежая бизнес-тенденция: в «стартаповых» рекламных агентствах нет должности секретаря! Потому что его обязанности должен уметь исполнять любой сотрудник агентства!

Аренда помещения

Бухгалтерский учет и налоги

Несмотря на то, что среди клиентов профессиональных рекламщиков присутствует большое количество юридических лиц, большинство агентств все равно сидит на упрощенной форме налогообложения. Все дело в том, что если такая компания станет администрировать и выплачивать НДС, то расходы на инфраструктуру «сожрут» всю образующуюся прибыль. Так что выбор в пользу УСН, на самом деле, безальтернативен. В итоге уплачиваются:

Прибыль валовая и чистая

Резюме

В целом, рекламный бизнес весьма прибылен. При составлении конкретного бизнес-плана, разумеется, следует расписать все более подробно, так что показатель затрат, скорей всего, увеличится. Однако даже с учетом такой перспективы невооруженным глазом видно, что запаса прочности у этого бизнеса хватит на то, чтобы выдержать дополнительные издержки. Главное здесь найти действительно компетентных IT-специалистов в области рекламы и «застолбить» с ними именно такой размер оплаты их труда.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник