Что нужно чтобы открыть свой книжный магазин
Как открыть свой книжный магазин с нуля
Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.
Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.
Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?
Регистрация
Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.
Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.
На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.
Выбор помещения
Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.
Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.
Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.
Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.
Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.
Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.
Формат и ассортимент магазина
Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.
Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.
Примеры
Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.
Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.
Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.
Как правильно оборудовать книжный магазин
Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.
Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.
Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.
Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.
Подбор кадров
Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.
От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина. При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет.
Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.
Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.
Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.
Каковы вложения в книжный бизнес
В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.
Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы. Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много. Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.
Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.
Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.
И небольшой совет. Если вы решили твердо открыть собственный книжный магазин, поработайте в книжных магазинах. Выберите разные форматы – большой магазин, лавка, сеть магазинов.
Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.
Как заработать на продаже старых книг
Три года назад Татьяна Ястребова решила распродать домашнюю коллекцию старых книг, вдохновившись собственным курсом по онлайн-маркетингу. Поначалу дела шли не очень хорошо, но после того, как было найдено новое помещение в центре Вологды, магазин стал продавать по 500-700 книг в месяц и даже вышел на небольшую прибыль.
Татьяна Ястребова рассказала Контур.Журналу, как регулярно находить коллекции старых книг, зарабатывать при очень низких ценах и поддерживать лояльность аудитории.
Старт
Я очень люблю читать с детства, но мое увлечение книгами с какого-то момента стало обходиться слишком дорого, потому что книги постоянно росли в цене. Несколько лет назад в Вологде появился магазин, в котором продавались книги с огромными скидками, — это были товарные остатки из разных торговых точек. Цены там были очень низкими, но потом помещение перестроили, магазин закрыли, и брать дешевые книги стало неоткуда.
Три года назад я вела курс онлайн-маркетинга. В рамках обучения студентам предлагалось придумать максимальное количество способов заработать на бизнесе, который можно быстро открыть. Я зарегистрировалась в качестве предпринимателя, чтобы выполнить это задание вместе со своей группой, и решила, что у меня дома очень много книг, которые можно продать. Как только курс закончился, я рассказала о своей идее тете, ей тоже не хватало места дня новых книг из-за очень большой библиотеки в квартире.
Мы открыли «Магазин старой книги» в январе три года назад. Первое помещение выбрали неудачно — оно было проходным, но располагалось в спальном районе и было окружено рыболовным магазином и магазином автозапчастей. Наша потенциальная аудитория туда не ходила.
Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машинку, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за того, что мы неправильно выбрали помещение и район, эту сумму удалось окупить только за год.
Через год мы переехали в другой магазин в центре города. Я заказала у друзей дешевую мебель, собрала первые книги из личной библиотеки, книжных коллекций своей тети, друзей и родственников. К открытию магазина мы собрали примерно 600 книг.
Книги от людей мы решили не принимать по нескольким причинам: сейчас у нас уже 4000 книг в коллекции, букинистика сопровождается сложной отчетностью перед налоговой службой, к тому же по тем ценам, которые назначают владельцы, книги не продаются.
Сейчас в Вологде есть букинистический магазин, в который приносят книги на реализацию, поэтому разница за одну и ту же книгу может составлять 50-80 руб. Книги там стоят по 100-200 руб. – гораздо дороже, чем у нас сейчас.
В Вологде есть очень популярный в букинистических кругах владелец четырех магазинов старых книг, но книги у него значительно дороже, поэтому большинство его клиентов уже пришли к нам.
Продвижение
В самом начале я создала группу во «ВКонтакте», пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике во «ВКонтакте». Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3000 человек.
Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе во «ВКонтакте».
Новинки отслеживать просто — каждую книгу мы фотографируем, выставляем в новый альбом в социальных сетях, всегда можем дополнительно уточнить состояние книги, стоимость, год, издание и тираж.
У нас есть SMS-рассылка, в которой мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин. Я часто получаю благодарности за рассылки о поступлениях и за нашу работу в целом. Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50 % сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.
Сейчас магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Мы пытались работать каждый день, но почему-то в воскресенье людей нет совсем. Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие.
Если новое поступление было в понедельник вечером, то, как правило, во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.
Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. В основном наши покупатели — люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.
Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.
В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.
Закупки
В продаже у нас чаще всего книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры — например, военная энциклопедия по Первой мировой войне 1943 года издания в очень хорошем состоянии, которую я случайно нашла в одном из больших поступлений. Недавно в новой закупке я нашла книгу 1937 года, но пока оставила ее в домашней библиотеке.
Я покупаю большие личные коллекции, которые продаются на Avito, Юле и городских досках объявлений. Многие люди звонят сами и предлагают свои книги. Для нас остро стоит вопрос цены: если кто-то готов оптом отдать свои книги и меня устраивает цена, я приезжаю и выкупаю коллекцию полностью. Люди не мучаются из-за того, что не знают, куда деть непроданные экземпляры, а у меня есть возможность найти редкие книги.
Прямо сейчас у нас есть очень редкая книга о войне на Балтике тиражом в 14 000 экземпляров, которая случайно попалась мне в одном из больших поступлений. В первом томе — карты, во втором — описание военных действий. В интернете двухтомник стоит больше 1500 руб., мы продаем его за 700 руб.
Я стараюсь выбирать коллекции, которые могу забрать в пределах 50 км от Вологды, но иногда интересные вещи попадаются в отдаленных селах. Я всегда забираю книги сама на своей машине — недавно забирала библиотеку из Сямжи в 116 км от Вологды, год назад — из Верховажья в 223 км от Вологды.
Продажи
Пока продажи в другие города составляют маленькую долю. Примерно 2 % книг мы продаем в Рязань двум букинистам, которые безумно любят книги, раз в два-три месяца возим книги в Верховажье, раз в месяц к нам приезжают клиенты из Череповца, Грязовца. Недавно приезжал мужчина из города Сокол — он всегда берет только серьезные энциклопедии, и в этот раз купил собрание сочинений Ленина в 55 томах.
Сложность в том, что некоторые книги мы не можем отдать в другие магазины, потому что все книги я покупаю за свой счет, и мне нужно, чтобы деньги на аренду и рекламу как можно быстрее вернулись. Я не могу отдать на реализацию книги, которые у меня в магазине очень быстро раскупят.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
В среднем мы продаем от 500 до 700 книг в месяц. Максимум мы продавали за месяц 933 книги. У нас в магазине не помещается больше 1000 книг, поэтому очень большие поступления я разбиваю и часть книг храню у себя дома, пока не освободится место, или устраиваю большую распродажу, отдавая те книги, которые плохо продаются, по закупочной цене, чтобы освободить место на складе и привезти новые книги. Сейчас у нас проходит акция «При покупке трех книг четвертая книга — в подарок».
Большинство книг, которые у нас выставлены за 50 руб., на OZON.ru стоят 180-200 руб. Вскоре мы хотим открыть вторую торговую точку, потому что книг становится все больше, и не всегда получается их продать по акции. Некоторые книги приходится дарить. Я надеюсь, что, когда мы откроем интернет-магазин, склад будет выглядеть аккуратнее.
У нас очень дешевые книги. Есть детские книги в мягких обложках, которые стоят по 10 руб. Зарабатывать получается за счет количества продаваемых книг и за счет низких издержек — закупочные цены книг очень приятные. Именно поэтому я тоже могу ставить такие низкие цены и конкурировать с крупными букинистами.
Предпочтения покупателей зависят от местоположения: в предыдущем магазине хорошо уходила фантастика, детективы, любовные романы — я не успевала их привозить, а в этом магазине лучше всего продается военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.
Особенности
Книги должны стоять в алфавитном порядке. Если у автора несколько книг, мы ставим их рядом. Если я забыла, что у меня на складе есть такая же книга, или идентичный экземпляр попал вместе с новой коллекцией, я убираю дубль на склад до лучших времен и снова выставляю его, как только продается книга с полки. Собрания сочинений убраны в специальный шкафчик.
Мы ведем списки, в которых можно посмотреть, какие собрания сочинений у нас есть, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.
Как только я понимаю, что читатели ждут новые книги и продажи снижаются, я начинаю искать новое поступление или собираю дома то, что осталось от старых поступлений и снова везу в магазин.
Отсутствие нового поступления, если я не могу найти интересное предложение за неделю, — самая большая сложность в моей работе.
Когда я нахожу интересную коллекцию, я связываюсь с ее владельцем, приезжаю к нему, привожу ее в магазин, два следующих дня фотографирую все новые книги, дома редактирую фотографии, добавляю стоимость и аннотации в описание. В промежуток времени между поступлениями я готовлю к запуску интернет-магазин — сейчас мы подключаем все необходимые приложения и оформляем товары.
Если бы не поддержка мужа, мы бы давно закрылись. Поначалу продажи шли плохо, нас никто не знал, было мало покупателей, но муж попросил меня не сдаваться, убедил, что у меня все получится. На старте деньги на аренду помещения я иногда брала у него. Сейчас магазин окупается и приносит небольшую прибыль.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха
К сожалению, книжный бизнес среди отечественных предпринимателей большой популярностью не пользуется. Когда-то СССР было одной из «самых читающих стран мира». Современная Россия давно утратила это гордое звание. Дело не только в повсеместном распространении интернета с бесплатными книгами любых авторов и жанров. Хотя, безусловно, интернет-пираты доставляют немало беспокойств писателям, книжным издательствам и немногочисленным обычным, оффлайновым специализированным магазинам и даже интернет-монстрам вроде «Лабиринта» или «Озона». Однако главная причина упадочного состояния этого бизнеса в России – потеря самой культуры чтения. Раньше люди читали повсеместно: в парках, в общественном транспорте, на пляжах, дома и в библиотеках… Теперь же они предпочитают интернет, компьютерные игры, телефоны и телевизоры. И все же есть оптимисты и энтузиасты, которые настолько любят книги, что пытаются превратить любимое увлечение в источник своего дохода. Написанию, изданию и продаже новых книг на нашем сайте посвящено большое количество статей. В рамках этой статьи мы расскажем о том, как пытаются выживать (и зачастую весьма успешно) современные букинисты – люди, которые знают все о старых книгах и зарабатывают деньги на своих знаниях. Если вас интересуют организационные моменты открытия букинистического магазина, рекомендуем вам сначала ознакомиться с этим материалом.
Первое условие успеха: наличие эксперта
Букинистический бизнес принципиально отличается от всех остальных видов предпринимательской деятельности в книгоиздательской сфере. Начнем с того, что для его начала и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал (конечно, он совсем не помешает, но можно обойтись и незначительными вложениями), сколько знания и опыт. Владелец букинистического магазина (неважно, реального или виртуального) просто обязан быть экспертом в сфере букинистической и антикварной литературы. Напомним, что между этими понятиями есть существенные различия. По поводу этих различий, однако, нет единого мнения в среде любителей и ценителей старых книг. Формально считается (и большинство библиофилов разделяет эту позицию), что букинистика насчитывает не более пятидесяти лет с момента издания, а антикварной книга считается в том случае, если была издана больше полувека назад. Впрочем, существуют и другие мнения. Например, к антикварной русскоязычной литературе некоторые специалисты относят книги, вышедшие до 1917 года, а все, что было издано позже, считается букинистикой. Достаточно узкий круг библиофилов отказывается считать антиквариатом книги, вышедшие после 1851 года. А в обиходе к букинистическим изданиям относят любые книги, поступившие в повторное товарное обращение независимо от того, когда они вышли в свет, каким способом были изготовлены (хоть печатным, хоть рукописным) и у кого или где вы их приобретаете (у частного лица, в букинистическом магазине, на книжном «развале», на книжном рынке и т. д.).
Мы не будем углубляться в специфику этих терминов и возьмем за основу разделение антиквариата и букинистики по первому наиболее популярному (временному, полувековому) критерию. С букинистикой работать проще. Антикварные издания интересуют преимущественно специалистов. Да, ценитель зачастую готов заплатить за нужную ему книгу кругленькую сумму, но и удовлетворить запрос требовательного заказчика оказывается весьма непросто. Количество антикварных книг намного меньше букинистических, ведь массовыми миллионными тиражами книги начали выходить в СССР лишь во второй половине 20 века, да и износ у старых книг на порядок выше. Поэтому определенных трудов представляет не только поиск необходимого издания, но и его профессиональная реставрация. Букинистическую же литературу покупают в том числе и люди, которые не являются специалистами или коллекционерами. Кто-то из них ностальгирует по любимой книжке своего детства, кто-то пытается восстановить домашнюю библиотеку, кто-то собирает проверенные временем книги для своих детей и внуков. Состояние у этих книг, как правило, неплохое, а для восстановления «товарного» вида особых навыков реставратора и переплетчика не требуется.
Букинист должен уметь отличать редкие издания, которые днем с огнем не сыщешь и рыночная стоимость которых может составить от 1000 рублей за книгу и выше, от массовых, дешевых книг, за которые вряд ли удастся выручить больше 100-150 рублей (а то и меньше). Вообще, вопрос ценообразования также довольно сложный. Разобраться во всех нюансах, из которых складывается цена на книгу, может лишь настоящий эксперт. Примерный разброс цен на издание можно определить и на специализированных букинистических сайтах (Libex, Alib), но на окончательную стоимость конкретной книги влияет и ее состояние – наличие титула, сохранность внутренних страниц, переплета и обложки, присутствие библиотечных штампов на книге (лучше всего, если их не будет вовсе, но, в крайнем случае, должна быть отметка о списании книги из библиотечного фонда) и многие другие нюансы. В целом, чем «товарнее» внешний вид книги, чем меньшим тиражом она была издана и чем более она востребована, тем, очевидно, дороже она будет оцениваться. Однако как определить востребованность книги? Опытные букинисты (эксперты) постоянно мониторят многочисленные «книжные» блоги в «Живом журнале», на специализированных форумах коллекционеров и просто любителей книг, в социальных сетях. Причем интересуют их блоги не только любителей, ценителей, специалистов, энтузиастов и собирателей книг, но и официальные страницы современных книжных издательств, которые выкладывают списки и анонсы книг, планируемых к переизданию. Причем же тут нынешние издательства? – можно задать резонный вопрос. Дело в том, что одно из наиболее популярных направлений работы книжных издательств – это переиздание некогда популярной и любимой нашими мамами и папами, а иногда даже бабушками и дедушками литературы советских времен. Наибольшим спросом, по понятным причинам, пользуются книги для детей дошкольного, младшего школьного возраста и подростков, в том числе и на военную тематику. Многие взрослые стремятся приобретать своим детям «те самые» любимые ими книги из своего детства. Соответственно, даже редкие букинистические книги могут резко потерять в цене, если какое-то крупное издательство вдруг решит переиздать их. К примеру, до 2013 года среди коллекционеров и ностальгирующих родителей большим спросом пользовалось первое русскоязычное издание книги Дж. Р. Р. Толкина «Хоббит» с иллюстрациями М. Беломлинского (издательство «Детская литература», 1976 год). Книга вышла относительно небольшим тиражом (в сумме 500 000 экземпляров), поэтому найти издание с любимыми картинками оказалось непросто. Букинисты просили за экземпляр в неплохой сохранности от 1000 до 2000 рублей. И желающих обзавестись собственным экземпляром редкого издания приходилось выкладывать немалые деньги. Но в 2013 году издательство «Эксмо» переиздала раритет. Стоимость новой книги не превышала 300-400 рублей. И хотя тираж быстро разошелся, а само переиздание имело некоторые погрешности, тем не менее, спрос на первое издание 1976 года резко упал. Новое издание 2013 года быстро перешло в разряд букинистики, но цены на него и сейчас практически не отличаются от первоначальной цены, по которой оно продавалась два года назад, так как никакой библиографической ценности оно сейчас не представляет. В дальнейшем издательство допечатывало второй тираж, и эти книги можно приобрести на данный момент во многих книжных магазинах.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
При этом еще одна книга этого же издательства «Говорящий сверток» Дж. Даррелла с иллюстрациями того же художника (М. Беломлинского) и в таком же переводе (Н. Рахмановой), вышедшая сначала в 1980, а затем в 1990 гг., оценивается букинистами в 1000-2000 рублей за экземпляр. Другие немногочисленные издания этой сказочной повести, выходившие в других переводах и с другими иллюстрациями, также стоят на букинистических площадках недешево – от 600-800 рублей. Вполне возможно, в скором времени какое-либо издательство перевыпустит и эту любимую многими книгу, что отразится и на ценообразовании букинистики.
Но к букинистическим относятся не только книги, изданные в советские времена. Букинистикой, если придерживаться наиболее популярной классификации, считаются и издания, вышедшие из печати не столь давно, хоть в текущем году (но, желательно, уже распроданные издательствами). Большая часть этих книг особого интереса для экспертов не представляет. Однако некоторые из них оказываются настоящим золотым дном для продавцов букинистической литературы. А вот для того чтобы разглядеть будущий потенциал недавно вышедшей книги, и нужны знания, опыт и большое везение. Возьмем, к примеру, пресловутого «Гарри Поттера» Дж. Роулинг, которого в нашей стране издавало в 2000-х годах издательство «Росмен». Казалось бы, тираж этих книг был огромным для того времени, выходили они на протяжении нескольких лет, их можно было без труда приобрести и в обычных книжных магазинах, и в интернете. И вдруг «Росмен» теряет права на издание «Гарри Поттера», которые впоследствии приобретает другое российское издательство «Махаон». Эпопея о «Гарри Поттере» букинистов на тот момент не интересовала: книги эти были современные, стоили они недорого, ожидались неоднократные переиздания, да и сами произведения, несмотря на повышенный спрос, казались «однодневками». С момента прекращения печати книг «Росменом» (остатки тиража последней книги серии издательство сбывало через магазины сети «Fix Price» практически по себестоимости издания) до выхода первой книги серии в «Махаоне» прошло немало времени. Но новые поклонники терпеливо ожидали появления книг в продаже. Когда же это произошло, их ждало огромное разочарование: новый владелец прав на издание «Гарри Поттера» заключил договор с другим переводчиком. Новый перевод был воспринят поклонниками Гарри Поттера крайне негативно. Многочисленные ошибки перевода, измененные до неузнаваемости и неблагозвучия имена персонажей, корявый язык – все это вызвало резкое увеличение спроса на издаваемые ранее книги «Росмена», которые тут же перешли в разряд букинистики. Полные комплекты серии, в которую входит семь книг, продаются по цене 5000-7000 рублей. Отдельные издания можно приобрести по цене 1000-2000 рублей за книгу. Спрос на них огромен, но и предложение пока еще присутствует. Впрочем, букинистический бизнес сопряжен с большими рисками: если в дальнейшем очередной обладатель прав на издание «Гарри Поттера» в России сможет предложить лучший перевод, первой издание этой волшебной саги будет интересно преимущественно коллекционерам.
Второе условие успеха: правильно выбранный формат
Второе условие процветания вашего букинистического бизнеса – правильно выбранный формат торговли книгами. Основных таких форматов, которые наиболее распространены в нашей стране, два – это продажа книг на стационарных точках (на книжных рынках, книжных «развалах» или в специализированном магазине), а также их реализация через специализированные интернет-площадки. Оба формата можно и нужно совмещать. Рассмотрим более подробно первый вариант, который более привычен для людей старшего поколения (к таковым, кстати, относятся и большинство продавцов букинистики). Продажа букинистики в собственном книжном магазине или в стенах антикварного магазина, казалось бы, самый оптимальный вариант. Оптимален он с точки зрения удобства – вашего как продавца и ваших клиентов, но зачастую нерентабелен. Количество букинистических магазинов даже в Москве или Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам. В других городах (даже в крупных региональных центрах) они уже практически прекратили свое существование. Дело в том, что стоимость аренды отдельной торговой площади в центре города или поблизости от него (а в других, отдаленных от центра районах вы не сможете обеспечить достаточную проходимость в своем магазине) оказывается слишком велика и в лучшем случае еле-еле покрывается прибылью с продажи книг. Конечно, можно объединиться с единомышленниками и арендовать площадь на территории антикварного или книжного магазина. И тот, и другой вариант имеет свои явные недостатки. В первом случае целевая аудитория антикварной лавки и букинистического магазина слишком различается, и об этом мы подробно писали выше. А если вы специализируетесь на антикварной литературе, то выгоднее оказывается работать под заказ с доставкой заказа на дом клиенту. Доставка может быть и платной, но уровень дохода ваших покупателей вполне позволяет доплатить немного за услуги курьера.
Что касается книжных магазинов, то этот формат был наиболее популярен до недавнего времени. Во многих мало-мальски больших книжных магазинах был отдел букинистики, который, как правило, арендовался сторонним предпринимателем. Такой симбиоз оказывался выгоден обеим сторонам: оба предпринимателя экономят на аренде, обеспечивают себе приток целевых клиентов, экономят на рекламе и завоевывают репутацию. Причем букинистические отделы в книжных магазинах чаще всего принимали книги на реализацию от населения, что позволяло минимизировать вложения и риски на первом этапе работы и в дальнейшем. Все было бы прекрасно, если бы не резкий спад спроса на литературу и не стремительно увеличивающаяся популярность книжных интернет-магазинов. Последние могли предложить своим клиентам более низкие цены (за счет экономии на аренде торговых помещений) и значительно более широкий выбор (интернет-магазины не ограничены количеством квадратных метров и полок). Какое-то время любителей книг отпугивали трудности с оплатой заказа через интернет и почтовой доставкой, но открытие пунктов выдачи заказов во многих российских городах и возможность оплаты за заказ при его получении решили и эту дилемму. Это и стало началом конца «оффлайновых» книжных магазинов – с их большими залами, стенами, уставленными книжными полками от пола и до потолка и букинистическими отделами, куда можно было принести ненужные книги на реализацию. Окончательно же добил книжный розничный бизнес в России экономический кризис 2009 года, когда большая часть книжных лавок, магазинов и даже «маркетов» были вынуждены закрыться.
Хотя некоторые малочисленные федеральные торговые сети пока еще держатся на плаву (и то они постепенно сдают позиции и закрывают свои магазины в регионах), но в попытке обеспечить максимально большой ассортимент (безуспешно соревнуясь с интернет-магазинами) и при этом сэкономить на аренде они не имеют возможности сдавать даже несколько квадратных метро в субаренду. Да и выгоды особой в сотрудничестве с букинистами для них нет.
Однако далеко не все так безнадежно для любителей и ценителей старых книг. Большинство букинистов открывают точки на книжных рынках и развалах вместе со своими прямыми конкурентами. Некоторые, наиболее продвинутые, выставляют часть своих книг на специализированных интернет-ресурсах, рассылая потом заказы по всей стране. Единицы наиболее увлеченных и креативных продавцов придумывают новые формы торговли. Например, в Санкт-Петербурге есть так называемые передвижные букинистические лавочки – своеобразные магазины на колесах. Правда, идея такого формата торговли принадлежит не букинистам, а продавцам современных книг, которые работают под брендом «Читай-ка». Они ездили по городу и прямо с машины-лотка продавали дешевую современную литературу. Аналогичный формат опробовали молодые предприниматели из Москвы, мечтающие о создании собственного букинистического магазина, но не имеющие достаточного капитала для реализации своей мечты. Сами они оценивают свой проект как успешный, так как на вырученные от «мобильной» продажи книг средства они через несколько месяцев с начала своей работы смогли арендовать площадь в торговом центре. Тем не менее, эксперты настроены скептично и предполагают, что в других регионах такой формат торговли не приживется, так как спрос на книги, в целом, в нашей стране невелик, а уж на букинистику тем более. Кроме того, любители и ценители старых книг знают все точки продажи букинистической литературы в своем городе и готовы ехать за нужной им книгой даже в отдаленный район, а случайные прохожие вряд ли заинтересуются изданиями давних лет. Наконец, формат мобильной торговой точки не подходит ограниченной площадью «помещения». Много книг в фургончик не поместится. Между тем, чем шире ассортимент точки, тем больше прибыли она будет приносить. Это в современной литературе есть свои «хоты продаж», на которых книжные магазины делают большую часть своей выручки. А спрос на букинистику непредсказуем. Кто-то собирает иллюстрированные путеводители советских времен, кто-то коллекционирует каталоги пород собак на немецком языке прошлого века, а кто-то скупает исключительно учебники по высшей математике, изданные до 1980 года. Можно, конечно, специализироваться на определенной тематике и заниматься поиском и продажей (в том числе и под заказ) детской или взрослой литературы определенного периода и/или тематики. Но на полноценный бизнес такой вариант не тянет. В лучшем случае это может стать дополнительным источником вашего дохода. С другой стороны, как при большом ассортименте повысить продажи и при этом не разориться на высокой стоимости аренды?
Новые технологии для консервативного бизнеса
Чтобы ответить на вышеобозначенный вопрос, сначала представим себе собирательный образ букиниста, который не только собирает старые книги, но и старается заработать на их продаже. Как правило, это человек старшего возраста, который «в профессии» (обычно в этом случае увлечение перерастает в дело всей жизни) уже длительное время. Как правило, он продает книги на книжных рынках, книжных развалах, в лучшем случае – в собственном магазине или даже выставляет их на специализированных интернет-площадках (пока еще относительно редкий вариант). Между тем, букинистика, если ее рассматривать как товар, мало чем отличается от новых изданий. Если более активно задействовать возможности интернета, то вы получите неоспоримое конкурентное преимущество. Используйте уже имеющиеся у вас ресурсы по максимуму: создайте собственный сайт, где вы будете выкладывать фото имеющихся у вас книг с небольшими обзорами, писать статьи или заметки, отвечать на вопросы ваших потенциальных покупателей и, конечно, указывать свой контакты.
Не забывайте главное правило успешных продаж через интернет: продает не только (а в нашем случае и не столько) текст, но и картинки. В большинстве случаев букинисты игнорируют это правило, размещая свой товар на различных букинистических ресурсах. И их можно понять: когда счет идет на сотни, каждую позицию довольно затруднительно фотографировать и выкладывать на сайт. Но и полностью обходиться без фото тоже не рекомендуется. Качественное (необязательно профессиональное, но хотя бы на привлекательном фоне) изображение книги (как правило, фотографируют обложку и пару разворотов) плюс подробное описание (его можно взять из аннотации к изданию) – это 99 % того, что предлагаемый вами товар не залежится на полке. Если вы размещаете каталог с книгами на собственном сайте, то здесь уже возможностей для продвижения намного больше. Вы можете выкладывать не фотографии, а сканы нескольких страниц книги в хорошем разрешении (совсем необязательно их делать самим – в интернете есть сканы практически всех изданий советских времен), рецензии, отзывы и т. д.
Помимо собственно продажи имеющихся у вас книг, вы можете заниматься поиском изданий под заказ, оказывать услуги по реставрации старых книг, а также по печати новых (для этого, правда, придется приобрести дополнительное оборудование). Обзаведитесь визитками с указанием ваших услуг и контактами. Стоят они недорого, но при этом весьма эффективны. Вы можете раздавать свои визитки потенциальным клиентам и вкладывать их в пакеты с покупками. На быстрый приток новых покупателей рассчитывать не стоит, но со временем этот простой вариант привлечения клиентов обязательно сработает.
Обязательно обращайтесь к опыту западных коллег, которые часто используют креативные приемы для продвижения своего букинистического бизнеса.