Что нужно чтобы стать спортивным агентом
Что нужно чтобы стать спортивным агентом
(введена Федеральным законом от 22.11.2016 N 396-ФЗ)
1. Деятельность спортивных агентов осуществляется в соответствии с настоящим Федеральным законом, иными нормативными правовыми актами, а также нормами, утвержденными общероссийскими спортивными федерациями и профессиональными спортивными лигами (в случаях, если аккредитация спортивных агентов осуществляется совместно общероссийскими спортивными федерациями и профессиональными спортивными лигами) в соответствии с настоящим Федеральным законом и с учетом требований международных спортивных федераций по соответствующим видам спорта.
2. Спортивные агенты вправе:
1) заключать агентские договоры со спортсменами, с тренерами и профессиональными спортивными клубами в порядке, установленном законодательством Российской Федерации и нормами, утвержденными организациями, осуществляющими аккредитацию спортивных агентов;
2) обращаться за разрешением споров, возникающих в связи с осуществлением своей деятельности, в арбитраж (третейское разбирательство), администрируемый постоянно действующим арбитражным учреждением в соответствии с настоящим Федеральным законом и с законодательством Российской Федерации об арбитраже (третейском разбирательстве), а также прибегать к процедурам досудебного урегулирования споров, в том числе к процедуре медиации;
3) осуществлять иные права в соответствии с законодательством Российской Федерации.
3. Спортивные агенты обязаны:
1) соблюдать при осуществлении агентской деятельности законодательство Российской Федерации, а также нормы, утвержденные организациями, осуществляющими аккредитацию спортивных агентов;
2) добросовестно осуществлять защиту прав и законных интересов спортсмена, тренера или профессионального спортивного клуба;
3) не принимать участие в азартных играх в букмекерских конторах и тотализаторах путем заключения пари на официальные спортивные соревнования по виду или видам спорта, в которых они осуществляют агентскую деятельность;
4) соблюдать этические нормы в области спорта;
5) исполнять иные обязанности в соответствии с законодательством Российской Федерации.
4. В целях защиты прав и законных интересов спортсменов и тренеров, предупреждения злоупотреблений и нарушений при их трудоустройстве в профессиональные спортивные клубы, а также в целях повышения качества оказываемых агентских услуг спортивные агенты подлежат аккредитации. Аккредитация спортивных агентов, намеренных осуществлять деятельность по содействию в трудоустройстве спортсменов и тренеров в профессиональные спортивные клубы, осуществляется соответствующей общероссийской спортивной федерацией. В случаях, если профессиональная спортивная лига, объединяющая как российские, так и иностранные профессиональные спортивные клубы, является организатором международных профессиональных спортивных соревнований, аккредитация спортивных агентов, намеренных осуществлять агентскую деятельность в связи с такими соревнованиями, осуществляется соответствующей общероссийской спортивной федерацией совместно с профессиональной спортивной лигой, организующей такие соревнования, если данная аккредитация не противоречит правилам и требованиям соответствующей международной спортивной федерации.
5. Осуществление деятельности спортивных агентов по содействию в трудоустройстве спортсменов и тренеров в профессиональные спортивные клубы без получения предусмотренной настоящей статьей аккредитации не допускается.
6. Нормы аккредитации спортивных агентов, утверждаемые осуществляющими данную аккредитацию организациями, должны содержать следующие положения:
1) условия и порядок прохождения аккредитации, осуществляемой в том числе общероссийской спортивной федерацией совместно с профессиональной спортивной лигой;
2) требования, предъявляемые к спортивным агентам;
3) срок аккредитации, который не может составлять более пяти лет;
4) требования к содержанию заключаемых спортивными агентами со спортсменами, с тренерами и профессиональными спортивными клубами договоров, в том числе к максимальным срокам их действия;
5) основания и порядок применения спортивных санкций за нарушение норм аккредитации, а также основания и порядок лишения спортивных агентов аккредитации, приостановления ее действия;
6) порядок внесения профессиональной спортивной лигой в общероссийскую спортивную федерацию по соответствующему виду спорта представления о лишении спортивных агентов аккредитации или приостановлении ее действия (в случаях осуществления аккредитации общероссийской спортивной федерацией совместно с профессиональной спортивной лигой).
7. Организации, осуществляющие аккредитацию спортивных агентов, обязаны опубликовывать на своих официальных сайтах в сети «Интернет» списки аккредитованных спортивных агентов, а также сведения о лишении или приостановлении действия аккредитации.
8. Организации, осуществляющие аккредитацию спортивных агентов, осуществляют контроль за деятельностью аккредитованных ими спортивных агентов в порядке, установленном указанными организациями.
9. Содействие спортивных агентов в трудоустройстве в профессиональные спортивные клубы спортсменов, не достигших возраста шестнадцати лет, осуществляется на безвозмездной основе на основании соглашения, заключаемого в соответствии с гражданским законодательством.
Футбольный агент:что за профессия и где ее получить?
Футбол уже давно перестал быть просто спортивной игрой. Это огромная сеть, задействующая десятки людей и структур. Последнее время популярной стала профессия футбольного агента, который помогает игрокам строить их карьеры, ведет финансовые дела и налаживает отношение с клубным руководством.
Как начать карьерный путь
Сложно представить футболиста, у которого нет футбольного агента. Этот человек занимается организационными вопросами спортсмена: трансферы, контракты, промо.
Стать правой рукой звезды футбола может не каждый, так как нужно получить лицензию на предоставление подобной деятельности. Ежегодно футбольная ассоциация проводит ряд экзаменов среди кандидатов на получение работы агента. Помимо сданного теста претендент должен иметь при себе ряд документов, запрашиваемых ассоциацией. Среди них: гражданский и заграничный паспорт; идентификационный код; трудовая книжка; дипломы об образовании; автобиография с заявлением; справка с места жительства; сертификат из психоневрологического и наркологического диспансера; справку из МВД; денежный взнос.
В чем обязанности этой профессии?
Перед тем, как стать футбольным агентом, требуется подготовить свою кандидатуру.
Агента можно назвать менеджером футболиста. Он представляет интересы подопечного, защищает их и действует во благо карьеры игрока. Недавно в футбольный словарь было введено слово «посредник», которое рекомендуется использовать вместо привычного уху «агент». Обзавестись агентом может не только игрок футбольного клуба, но и любой спортсмен. Не каждый игрок считает это необходимым: кому-то посредники кажутся лучшими помощниками, а другим – большим риском для репутации. Московский клуб ЦСКА публично заявил, что вести дела с менеджерами не намерен. А Криштиану Роналду, напротив, без помощника-агента Жорже Мендеша не представляет ведения спортивного бизнеса. Его правая рука имеет многомиллионные доходы, ведь помогает положительно влиять на публичный рейтинг спортсмена и клуба.
Главные обязанности футбольного агента: проведение переговоров с клубами от имени игрока для подписания контракта;поиски потенциальных спонсоров и рекламодателей;ведение бумажной работы, связанной с контрактами;контроль репутации игрока, комментирование публичных заявлений;помощь в ежедневных вопросах. Главная задача футбольного посредника – подогреть интерес к игроку, а также подтолкнуть его к переходу в другой клуб, если это поможет ему развивать карьеру. Часто в спортивном бизнесе используется прием «сбежавших слухов» о том, что футболисту стало некомфортно на текущем месте, и он собирается его сменить. Причём, далеко не всегда эти сведения соответствуют действительности. У хорошего агента-профессионала есть связи со средствами массовой информации, через которые можно сделать достоянием общественности любую необходимую информацию.
Каким должен быть футбольный агент
Самый главный навык для каждого футбольного менеджера – умение договариваться.
В этом спорте все решают контракты, а чтобы выбить достойный, нужно уметь вести переговоры, где-то надавить, а кое-где уступить. Посредник должен хорошо разбираться во всех спортивных нюансах и знать, чего хочет его клиент. Также большим плюсом для представителя данной профессии будут связи. Несомненно, ими обрастаешь во время самой работы с игроком, но изначально нужно иметь базу знакомств, которая поможет продвигать спортсмена по карьерной лестнице. Вторым немаловажным плюсом для агента является знание иностранных языков. Владение английским – базовое требование для посредника. Ездить на переговоры с переводчиком можно, но личный контакт всегда приносит больше результата. Понимание футбольных тонкостей. Чтобы грамотно вести переговоры требуется понимать все тонкости игры и футбольного бизнеса. Также нужно уметь видеть сильные и слабые стороны клиента, и грамотно их обыграть при подписании контракта. Ответственность, пунктуальность и целеустремленность должны быть по умолчанию в копилке личных качеств футбольного агента. Заявки на получение должности агента можно подать в федерацию футбола страны, в которой хочется работать.
Можно ли посреднику оценивать игроков и как это делать?
Каждый спортивный менеджер имеет свой взгляд на спорт и игру. Кто-то ищет более атлетичных футболистов, а другие – малогабаритных и техничных.
Запросы зависят от клуба, в который подбирается игрок. Агент комплексно смотрит на качества игрока и его модель поведения. Он изучает не только игру. На примере параметров для крайнего защитника: скорость преодоления дистанции;стартовая скорость;взаимодействие с соперниками на поле;умение эффективно подключаться в атаку;качество совершаемых передач;физические параметры игрока (вес, рост). Посредник может искать игроков самостоятельно, а может работать в интересах клуба, для которого подбирать необходимые кандидатуры спортсменов. Стандартная оплата работы – 10% стоимости заключенного контракта или соглашения. Однако бывают и индивидуальные благодарности от игроков.
Как стать футбольным агентом в России: обучение и работа
К началу восьмидесятых годов двадцатого века в мире футбола начали фигурировать очень большие деньги. Если ещё несколько десятков лет назад можно было купить высококлассного игрока за сотню-другую тысяч евро, на рубеже веков подобные покупки уже стали исчисляться десятками, а потом и сотнями миллионов. Возросли и зарплаты футболистов. Самостоятельно вести свои финансовые дела и договариваться о переходах игрокам стало сложно, и на арену экономических футбольных отношений вышли люди новой профессии – футбольные агенты.
Футбольный агент – это менеджер, который представляет интересы футболиста перед различными организациями, клубами и помогает заключить наиболее выгодные контракты в футбольном мире.
Как стать футбольным агентом
Очень трудно, да и практически невозможно сразу стать боссом футбольной селекции. Для начала нужно познать мир футбола изнутри. Сделать это можно несколькими способами. Многие начинали просто работать в футбольном клубе. Причём, не на высоких должностях. Без определённого опыта на должность менеджера вас никто не возьмёт. Поэтому рекомендуется начать с малого – поработать в системе клуба администратором или маркетологом. Некоторые известные агенты начинали с того, что предлагали себя командам в качестве переводчика. Эта профессия наверняка предполагала участие в международных переговорах, в том числе и во время договорённостей о трансферах.
Авторитетные футбольные агенты получаются и из спортивных журналистов. Один из самых влиятельных футбольных агентов мира Пини Захави сначала несколько лет работал в спортивных изданиях, обрастая знакомствами и связями. В некоторых клубах АПЛ он ухитрился стать почти родным человеком, – например, привозил в «Ливерпуль» ранние цитрусовые из Израиля. Постепенно игроки и тренеры стали доверять энергичному репортёру свои финансовые дела, и он их вёл очень успешно. Сам Алекс Фергюсон прислушивался к его советам.
Однако Захави не ограничился только трансферами игроков. Он стал продавать целые клубы. Например, именно при его непосредственном участии Роман Абрамович приобрёл «Челси».
А Пьер Фьело, например, некоторое время работал в ПСЖ финансовым директором. И однажды был осуждён за неуплату налогов клубом. Некоторое время он находился под стражей, где, видимо, пробрёл определённые связи и в криминальном мире. Всё это помогло ему в дальнейшем стать блестящим футбольным агентом.
Некоторые представители этой профессии начинают опекать талантливых игроков чуть ли не с детских лет. Такие агенты, как правило, действуют в одиночку и пристально следят за набором в детские футбольные секции и академии при клубах. Конечно, для этого нужно обладать определённой способностью разглядеть в мальчишке будущую звезду, но настоящие асы своего дела этим чутьём обладают хорошо и потом зарабатывают на своих питомцах миллионы.
Так что можно начать и с изучения детских футбольных секций. Сейчас проводится много турниров даже для 6-7 летних ребят, так что посмотреть их в деле всегда можно не только на тренировках.
Правда, иногда непросто бывает найти контакт с родителями юных дарований. Некоторые из них не считают увлечение ребёнка серьёзным и не поощряют отъезд ребёнка, например, в другой город, где есть спортивная школа-интернат или вовсе через некоторое время забирают своё чадо из спортивной секции, чтобы всё внимание сосредоточить на учёбе в школе.
А некоторые, наоборот, сходу пытаются заработать на талантливом ребёнке, подыскивая ему агентов поопытнее и клубы побогаче. Однако такая алчность, как правило, до больших успехов и достижений не доводит.
Есть ещё один перспективный путь. Футбольные агенты редко работают в одиночестве, у них есть помощники. Причём, это касается не только известных посредников, но и региональных. Если предложить свои услуги опытному агенту и некоторое время побыть у него, что называется, на побегушках, можно многому научиться.
За рубежом вообще широко развита целая сеть агентств, которыми футбольные агенты с мировым именем уже только руководят. В России подобные организации пока немногочисленны, но хорошего наставника можно найти всегда с помощью личной договорённости.
Запрещают спортсменам кусаться и покидать Землю. Чем занимаются спортивные менеджеры
Кое-какие другие обязанности у них тоже есть.
Если вам потребуется в двух словах рассказать, чем занимается спортивный менеджер, скорее всего, у вас не получится. Профессия включает в себя множество аспектов: маркетинг, брендинг, финансы, PR, юриспруденцию.
Например, во время зимней Олимпиады в Сочи спортивные менеджеры занимались глобальными вопросами: организацией церемонии открытия, разработкой фирменного стиля и символа игр. Но они же погружались и в темы поменьше — например, следили, чтобы спортсмены были довольны питанием.
Для того чтобы избежать конфуза с покровом горнолыжных трасс, даже ввели специальную должность — менеджер по метеорологии. Он измерял влажность снега и составлял отчёты. К соискателям на эту должность предъявлялись специфические требования. Менеджер должен был обладать разрядом по лыжам и иметь хорошую спортивную подготовку.
Из таких нюансов в итоге и сложился успех проведённой Олимпиады.
Пишет о спорте, работает выпускающим редактором в крупном информационном агентстве. Мама убеждена в том, что он Золотое перо России.
Запрещено кусаться и покидать Землю
Впрочем, мелочей в работе спортивного менеджера не бывает. Одна из функций представителя этой профессии — участвовать в подготовке контрактов с игроками.
Так, при оформлении договора с уругвайским футболистом Луисом Суаресом менеджеры «Барселоны» учли скандальный случай, произошедший с форвардом накануне. На Чемпионате мира 2014 года во время матча Суарес укусил игрока сборной Италии Джорджо Кьеллини.
История породила множество мемов и остроумных комментариев. Но самому игроку было не до шуток. Его отстранили от футбола на четыре месяца. А менеджмент «Барселоны» включил в контракт пункт, по которому футболисту было запрещено кусаться.
Правда, затем управленческая команда клуба во главе с президентом проявила гибкость. После публичных заверений форварда, что впредь он будет использовать свои зубы только по назначению, пункт был исключён из контракта.
Также известен случай, когда английский «Сандерленд» готовил переход шведского футболиста Стефана Шварца. Аналитический отдел предоставил исчерпывающую информацию об игроке. В частности, там указывалось, что футболист мечтает полететь в космос как турист. В результате в контракте появился пункт, по которому Стефану Шварцу запрещалось отправляться за пределы планеты Земля.
Клуб не только подстраховался, но и получил бесплатный пиар. История широко разошлась в мировых СМИ, что стало хорошим промо для не самого крупного бренда в британском футболе.
С киноэкранов на лёд
Спортивный менеджер не только участвует практически во всех процессах в клубах и спортивных организациях, но и создаёт команды с нуля.
В США после выхода фильма «Могучие утята» в 1992 году произошёл примечательный случай. По сюжету картины вымышленная хоккейная команда пробивается с самых низов к вершинам успеха. Боссы компании «Дисней» решили сделать былью эту голливудскую сказку, а помогли им в этом спортивные менеджеры.
В список задач управленцев входило нанять тренера, собрать игроков, выстроить все процессы в клубе и разработать логотип. Идея перекочевала из проекта на бумаге на лёд хоккейной площадки. В лиге НХЛ появился новый клуб «Майти Дакс оф Анахайм».
Спортивные успехи поначалу были скромными, но сама концепция «команды из детского кино» оказалась сверхпривлекательной для зрителей. 80% продаж всей атрибутики клубов лиги пришлось именно на «Утят». Одни только сувенирные хоккейные свитера принесли около миллиарда долларов.
Но спустя несколько лет «Майти Дакс» всё так же не могли похвастаться спортивными достижениями. Популярность пошла на спад. Менеджмент клуба сориентировался и провёл ребрендинг. На новом этапе команда ушла от ассоциаций с Голливудом и превратилась просто в «Анахайм Дакс».
Затем клуб завоевал главный приз лиги НХЛ — Кубок Стэнли. «Утята» существуют и сейчас. А о родстве с фабрикой грёз напоминает лишь буква D на логотипе в виде перепончатой лапы.
Кейсы, когда амбициозный управленец создаёт узнаваемый и успешный бренд команды с нуля, есть и в России. Сейчас Сергей Кущенко — один из самых успешных спортивных менеджеров страны и президент Единой лиги ВТБ. Но начинал он с того, что в середине девяностых создал пермский баскетбольный клуб «Урал-Грейт».
Главным успехом (кроме спортивных достижений) стали узнаваемость и популярность нового проекта. Опросы показывали, что через несколько лет после создания «Урал-Грейта» за его выступлениями следило 74% жителей Пермского края. А о существовании команды знал практически каждый житель региона (84%). Финансовые показатели тоже были впечатляющими. На одних билетах клуб смог тогда заработать около миллиона долларов.
Больше, чем игра
Есть такая популярная игра — «Football Manager». Симулятор позволяет попробовать все функции спортивного менеджера. В игре нужно наладить систему тренировок, вести бухгалтерию клуба, считать доходы, строить новые стадионы и покупать футболистов.
В 2012 году студента Вугара Гусейнзаде пригласили на работу менеджером в футбольный клуб «Баку». Никакого опыта у него не было, но до этого он 10 лет успешно играл в онлайн-игру про спортивный менеджмент. Там его и заметили представители клуба.
Так зачем всё-таки нужны спортивные менеджеры?
Спортивный менеджер занимается управлением и организацией всей деятельности в той структуре, где он работает. Менеджеры есть в клубах, национальных и международных федерациях, образовательных учреждениях, фитнес-центрах.
Спортивный менеджер работает со спортсменами и болельщиками, руководит продвижением и развитием бренда. Кроме того, он занимается разработкой финансовой стратегии, PR и маркетингом, а также управляет строительством и эксплуатацией спортивных объектов.
Менеджер знает обо всех процессах, происходящих в его клубе, следит за их выполнением и выстраивает стратегии дальнейшего развития.
Спортивного менеджера часто путают со спортивным агентом. Но это разные специальности. Агенты занимаются исключительно переходами спортсменов из клуба в клуб и пытаются выбить для них лучшие условия контракта. То есть агент представляет интересы конкретного игрока. А менеджер занимается более глобальными, стратегическими задачами и работает не на отдельную персону, а на клуб.
Сколько может заработать спортивный менеджер?
Профессия спортивного менеджера довольно молодая, она появилась лишь несколько десятилетий назад. На всплеск интереса к ней в России повлияло проведение крупных международных соревнований, Олимпиады в Сочи в 2014 году и Чемпионата мира по футболу в 2018 году.
Профессия спортивного менеджера востребована в России. На портале hh.ru по этой специализации размещено 1 709 вакансий. Уровень дохода — от 50 до 175 тысяч рублей.
Куда пойти учиться?
Спортивному менеджеру нужны знания основ юриспруденции, экономики, маркетинга, PR, управленческие навыки. Чтобы стать спортивным менеджером, можно получить высшее образование или окончить курсы.
Высшее образование предлагает множество вузов: Университет физической культуры, спорта, молодёжи и туризма (ГЦОЛИФК), Университет Синергия, Государственный университет управления и многие другие.
Обучение на курсах можно пройти в Международной школе спортивного менеджмента, свой онлайн-курс запустила Moscow Business School. Также обучение по программе «Менеджмент в спортивных учреждениях» предлагает «Учёба.ру». Кроме того, у нас в Skillbox есть курс «Спортивный менеджер».
Можно попытаться изучить все тонкости профессии самостоятельно. Например, только российскими авторами выпущено более десятка книг по этой тематике. Но нужно понимать, что с самообразованием тяжело устроиться на работу без опыта: работодатели хотят увидеть диплом или сертификат о прохождении курсов.
Самородки вроде Вугара Гусейнзаде могут стать спортивными менеджерами без профильного образования. Но всё же предпочтительнее пройти обучение по специальности.
«Агенты не болезнь, а боль. Но со временем хвост начинает вилять собакой». Разбираемся с новым регламентом о посредниках
1 января этого года вступил в силу новый документ, регламентирующий работу футбольных посредников. Основные новшества — 200-кратное снижение стоимости лицензии (с 10 миллионов до 50 тысяч рублей) и запрет заключать контракты с футболистами, не достигшими 16-летнего возраста (раньше порог составлял 14 лет). В целом регламент признан антимонопольным и прогрессивным. Однако многое требует дополнительного осмысления.
История вопроса
Рассказывает спортивный юрист Василий Грищак :
— Приняв новый регламент по работе с посредниками, РФС изменил подход к проблеме. Если раньше высокий денежный взнос искусственно расчищал рынок для нескольких крупных игроков, то теперь получить лицензию без особых затрат может каждый. Кроме этих сценариев есть и третий — полный отказ от регулирования агентской деятельности со стороны РФС, о чем еще скажу.
10-миллионная стоимость лицензии была введена у нас по аналогии с давними временами, когда ФИФА брал за эту услугу 40 тысяч швейцарских франков. Позже в Цюрихе отказались от выдачи персональных «ксив», сочтя это неэффективным способом регулирования, но оставили взаимодействие с посредниками на усмотрение национальных федераций. В 2015 году РФС тоже решил устраниться от мучительных отношений с агентами. Автором идеи, извините за хвастовство, был я. Убедил Николая Толстых, будучи членом комиссии по деятельности посредников, что лицензирование не так безобидно, как кажется на первый взгляд.
Лицензия не столько помогает контролировать агентский рынок, сколько придает агенту статусность, делает его членом некоей корпорации, субъектом с расширенными правами. И облегчает его общение с участниками трансферной тусовки, включая клубных начальников. Другое преимущество — рассмотрение споров не в судах общей юрисдикции, а в спортивных инстанциях вроде Палаты по разрешению споров. По ряду причин добиться нужного решения, а главное исполнения, на этом уровне легче.
— Спустя три года РФС снова вернулся к практике лицензирования, но проделано это было чудовищным способом. 10-миллионная лицензия с необходимостью продления за немалые деньги создала монополию для нескольких участников игры. Замысел в том и состоял, чтобы отсечь мелких предпринимателей, но оставить в деле одну-две сильные группы. Предположу, что лоббировал тот регламент один известный агент, а проводил по инстанциям и претворял в жизнь один известный футбольный юрист.
Скроен был этот документ, на мой взгляд, не для рядовых посредников, получающих процент с футболистов, а для таких ребят, которые умеют проворачивать многоступенчатые комбинации по серийному убийству клубов. Для тех, кто сначала заводит в команду своих игроков, тренера, иногда генерального директора, стряпчих и клерков, затем садится на бюджетное субсидирование, вымывает его посредством подъемных и зарплат, а через два-три года роняет пустую оболочку клуба в низшую лигу, банкротит его, освобождает игроков от контрактов и начинает то же самое в другом месте. Это не несчастный случай, не стечение обстоятельств, а хорошо продуманное бродячее шапито, интересы которого охранял предыдущий регламент.
Некоторые детали наглядно это иллюстрировали. Скажем, как только у одного из агентов годовой доход превысил лимит льготного налогообложения в 150 миллионов рублей, что вынуждало платить государству больше, чем шесть процентов, РФС немедленно внес поправку в регламент, предусматривающую выдачу сублицензий для подручных агента. Доход распределялся и на них, налог оставался льготным. Быстрое, гибкое, отеческое отношение федерации к нуждам нескольких граждан. Можно сказать, образцовое, если бы не очевидная подоплека и плохо скрываемый лоббизм.
Выглядело это настолько вызывающе, что однажды Александр Дюков вместе с частью РФС (другая часть продолжает жалеть об ушедших временах) решил прекратить шоу и вернуть мягкое регулирование с доступными лицензиями. Сама идея о том, что этот рынок можно контролировать, иллюзорна, однако то, что есть, безусловно, лучше того, что было.
Зачем вообще нужна лицензия?
— Вопрос не праздный. Ясно, что спортивное законодательство имеет свои особенности. Но вряд ли более уникальные, чем, допустим, пчеловодство или театральная жизнь. Однако о палатах по разрешению споров между пасечниками или балетными импресарио слышать не приходилось. Аграрии, артисты, журналисты (у нас, на всякий случай, нет даже профсоюза) в случае разногласий идут в гражданский суд. Что мешает поступать таким же образом агентам?
Они не имеют отношения к командному устройству футбола, не завязаны на специфике тренировок. Их отношения с участниками рынка — чистое предпринимательство, правила которого устанавливаются гражданским законодательством. Если есть повод для судебного разбирательства, государство вправе предпринять оперативно-следственные действия, включая слежку, прослушку, обыск, биллинг, выемку документов. Какие возможности для этого есть у РФС? Никаких.
Тогда зачем общественной организации подменять собой силовиков? Если только в помощь им, очень занятым. Не правильнее ли для таких целей создать при МВД, СК, прокуратуре специальные спортивные подразделения? 50-тысячной лицензией ОБЭП не заменишь. Напротив, ослабишь реальный контроль за весьма криминогенной отраслью.
— У меня нет ответа вопрос, зачем футбольным органам контролировать агентскую деятельность, если этим обязано заниматься государство. ФИФА сначала полностью отошла от контроля агентов, потом вернулась и застыла ни там, ни сям. Скотленд-Ярд, Интерпол, ФАС, Финмониторинг, обычная полиция — разве не их дело ловить мошенников? Путаницы будет только меньше, если ко всем станут подходить с единой меркой — законом. Когда лицензия стоила 10 миллионов, было понятно, зачем футбол хотел это контролировать. В театре одного актера весь билет был продан. А так видится большое желание, но не очень большие возможности для контроля. Хорошо, что снизили стоимость лицензии, это демонополизирует верхнюю часть айсберга. Но ничего такого, что всерьез осложнило бы агентам жизнь, хоть честным, хоть нет, лицензирование не предлагает, на мой взгляд.
— Не знаю, что думает по этому поводу президент федерации, но лицензирование вполне отвечает интересам самих агентов. О причинах уже говорил. В «Законе о физкультуре и спорте», кстати, тоже есть статья об агентах, ее номер 19.3. Введена в 2016 году под влиянием, полагаю, тех же сил и факторов. Предполагает агентскую аккредитацию. В комбинации с предыдущим регламентом эта статья усиливала барьеры для большинства и давала преференции меньшинству.
При этом не считаю агентов исчадиями ада. Они не причина, а следствие, не болезнь, а боль. Корень проблем — источник финансирования, а не получатель денег. Хотя со временем хвост становится настолько большим, что начинает вилять собакой, обнуляя целые клубы. Однако ничто не мешает агентам вести свою деятельность в рамках гражданского кодекса, который достаточно полно регулирует посреднические отношения. Дублирующие функции футбольных властей при явной нехватке у них инструментов контроля избыточны.
Да, ФИФА в 2013 году отказалась от регулирования агентской деятельности, а через пару лет вернула себе часть рычагов и продолжает издавать правила. Вижу в этом больше бюрократического, чем логического. В свое время ФИФА перестала курировать агентов под давлением Евросоюза и FATF (Financial Action Task Force), межправительственной группы по разработке финансовых мер борьбы с отмыванием денег. Потом инерция, а может, какие-то другие факторы взяли верх, произошел легкий откат назад.
О взаимоотношениях агента с клубами и игроками
Новая лицензия позволяет посреднику представлять интересы всех участников процесса: клубов, игроков и тренеров. Предыдущая давала такое право только обладателям самых дорогих 10-миллионных корочек. Лицензии попроще сужали спектр разрешенных взаимодействий: только клуб или только игрок. По крайней мере на бумаге.
Допустимо теперь и двойное представительство: агент может получать комиссию как от клуба, так и от игрока. Правда, есть момент, на который обратили внимание в своем подкасте спортивные юристы Юрий Зайцев и Михаил Прокопец. К примеру, агент, нанятый клубом, трудоустраивает в него своего же футболиста. И под давлением клуба, который платит агенту, вписывает в контракт невыгодный футболисту пункт. Кто виноват? И как с этим бороться?
Посредник не может в равной степени представлять обе стороны, в этом изначально заложен конфликт интересов. А игрок не может контролировать собственного агента, поскольку для контроля юридических тонкостей его и нанимал. Ситуация тупиковая.
— Не стану лезть в юридические дебри, но есть разница между оказанием услуг и агентированием. Два этих вида обязательств регулируются разными нормами. Большинство тех, кто называет себя агентами, берут деньги за оказание услуги по трудоустройству, не более.
Существенное различие в том, что договор оказания услуг футболист может расторгнуть в любое время, а для срочного агентирования такая возможность не предусмотрена, оно обременяет футболиста в большей степени, в том числе несовершеннолетнего. В нашем футболе договоры между агентами и игроками номинированы как агентские, хотя отношения сторон по своей природе чаще являются обычным оказанием услуг.
Это порождает большой и важный вопрос: как гражданский суд посмотрел бы на отношения агента и футболиста, иногда напоминающие крепостное право? Думаю, многих ждали бы откровения. И это еще одна причина, по которой контроль футбольных властей за деятельностью посредников для них мягче и безопаснее общегражданских законов. В Палате по разрешению споров агенту уютно. В суде вряд ли будет так же.
О запрете заключать контракт с футболистами до 16 лет
Новый регламент гласит: «Футболисты, не достигшие возраста шестнадцати лет, и/или их представители не имеют права заключать договоры с посредниками. Посреднику, уполномоченному представителю посредника, а также персоналу посредника запрещено контактировать с футболистом до 1 января года, в котором футболисту исполняется 16 лет. Под контактированием понимается любая связь с футболистом, членом его семьи или друзьями футболиста, в том числе посредством личных встреч, телефонной связи, электронной почты, SMS, приложений мобильных сообщений (WhatsApp, Telegram и т. д.) или через социальные сети либо иным образом».
— Странное правило. Во-первых, как можно запретить общаться с кем бы то ни было? Если я парня на улице встречу, мне от него убегать, что ли? А если нас в одном трамвае кто-то сфотографирует и скажет, что мы общались, у меня лицензию отберут? Приведет это лишь к тому, что к 16 годам все лучшие будут разобраны «жучками». Общаться с молодыми нельзя лицензированным посредникам, остальным как запретишь? Встретился с родителями, заключил договор, заверил у нотариуса. Все законно, пойди оспорь.
Есть и другой момент. Большинство талантов из провинции попадают в Москву, дозревают в столичных академиях. Кто их поддержит в моральном и бытовом плане в 14 лет? Родителям надо сниматься с места, бросать работу, арендовать дорогое жилье. Опекать парня мог бы агент. Нести расходы, идти на риски ради того, чтобы вырос хороший футболист. Теперь общение запрещено, живи, юнец, в бурной Москве как хочешь, ломай жизнь родителям.
К словам Сафонова необходимо добавить: запрет на общение касается не только молодых. Вот еще один пункт регламента: «Футболисту запрещено контактировать с лицом, не являющимся посредником или работником клуба, с целью содействия в трудоустройстве». Далее та же история про мессенджеры и SMS. Намерения понятны — проверить невозможно. Пункт выглядит номинальным.
Равно как и следующие строчки регламента: «Клуб обязан проследить, чтобы трансферные, компенсационные и иные выплаты, в том числе по механизму солидарности, которые должны быть сделаны им другому клубу, не были перечислены посреднику». Каким образом один клуб может проверить финансовую отчетность другого? Даже если платежи станут осуществляться через единую финансовую систему Cleaning Housе, что планируется, выявить серые транши будет сложно. Вспомните ситуацию с распродажей «Ростова» в 2016–2017 годах. Отследить там можно было только одно: до клуба выручка от трансферов игроков почти не доходила.
О праве игрока моложе 18 лет разорвать договор с агентом в одностороннем порядке без компенсации
Таков еще один новый пункт регламента.
Зачем агентам высшее образование?
Такое было в регламенте и раньше: лицензию без диплома вуза получить нельзя. Среднее образование допускается только в случае трехлетнего официального стажа работы футболистом или тренером.
— Каким образом высшее образование связано с посреднической деятельностью? У меня, допустим, диплом Московского института нефти и газа. Это мешает мне много лет быть агентом? Нет. Помогает? Тоже нет. Потому что нет никакой связи с образованием. Сын учится на четвертом курсе Бауманки, глубоко разбирается в IT, экономике, знает футбол. Хочет получить агентскую лицензию. Не может. Почему?
Вместо высшего образования допускается три года стажа в роли игрока или тренера. А если я пять работал спортивным директором, нельзя? Лицензия — те же автомобильные права, это разрешение заниматься чем-либо. Если я умею водить машину, какая разница, в ПТУ я учился или в академии?
Об ограничении размера агентской комиссии
В новом регламенте РФС нормативов нет. Прежний определял потолок в 10 процентов.
ФИФА в этом вопросе плывет. Шесть лет назад был установлен максимум в 3 процента от годовой зарплаты игрока или суммы трансфера, однако цифры носили рекомендательный характер. В планах Цюриха осенью этого года жестко зафиксировать схему, по которой агент не сможет получать больше 10 процентов при любых раскладах.
Отсутствие постоянства ведет к неисполнению. У всех давно каша в голове. Сколько можно брать и сколько нельзя, что рекомендовано, а что высечено в камне, — с этим большая путаница. Если и когда футбол придет к пониманию, сколько денег достаточно Жорже Мендешу за его работу, Европа, возможно, что-то наладит. По России есть сомнения.
Скажем, у нас с 2014 года введен потолок зарплат в ФНЛ. Выписаны четкие суммы — 300 тысяч рублей в месяц, 10 миллионов совокупного дохода за сезон. Но вот наш материал о «Енисее» со ссылкой на документы, согласно которым капитан команды Харитонов с 1 января 2020 года должен был получать в месяц один миллион 494 тысяч 682 рублей 56 копеек. Это официальное допсоглашение к контракту, данные подавались в ту самую ФНЛ, что ввела потолок зарплат. И случай этот в лиге не единичный.
Можно ли тогда быть уверенным в соблюдении процентовок на агентскую комиссию? Можно. Только в несоблюдении.
— Ограничения на размер комиссии, которые постоянно меняются на бумаге, но на деле остаются предметом свободного торга, выглядят надуманными и трудно контролируемыми. Если игрок востребован, клубы найдут способ заинтересовать агента суммами выше рекомендованных. Как вы представляете запрет Мино Райоле с кем-то общаться или просить огромный процент за своих суперзвезд? Это рынок, его нельзя администрировать, иначе он уйдет в тень. В ответ на каждое неочевидное правило всегда появляются пути обхода. Часто вполне законные, между прочим.
— Обойти правило трех или десяти процентов можно даже на Западе, не говоря про наши реалии. Однако у предписаний есть рекомендательная сила. Указанными процентами задается ориентир, из которого можно будет исходить, например, при оценке сделок на предмет разумности и добросовестности.
Об экзамене на получение лицензии
— На экзамене раздаются вопросы, под каждым указаны четыре формализованных ответа. Абсолютное большинство вопросов — на знание регламента РФС по деятельности посредников. В эпоху, когда у каждого под рукой «гугл», этот документ почему-то нужно целиком держать в голове, словно детский стишок или армейский устав. На мой взгляд, агент не тот, кто досконально знает параграфы, а тот, кто может разглядеть в футболисте потенциал. Именно это считаю своим сильным качеством, а для оформления сделок всегда нанимаю профессиональных юристов.
Бывших или действующих агентов среди членов экзаменационной комиссии нет. Наверное, можно выдавать лицензии, не побывав в нашей шкуре. Хотя логика подсказывает обратное.
Экзамен я не сдал. Покажу вам билеты с ответами, не там галочки поставил. Слышал диалог двух экзаменаторов: «Этот ответ двоякий, можно и так, и этак». Откуда же тогда знать истину экзаменуемым?
— Не обвиняю никого, сам виноват. С другой стороны, я много лет в профессии, работал и когда не было лицензий, и когда они стали стоить 10 миллионов. Не думаю, что несдача экзамена повлияет на ситуацию. Главное не корочки, а знание футбола и понимание законов рынка. Процедурные вопросы элементарно решаются через тех, у кого есть лицензия. Среди моих сотрудников таких несколько, так что клиенты могут не волноваться: агентство как работало, так и продолжит работать.
О ежегодном предоставлении посредниками в РФС данных о своих доходах
— Затрудняюсь сказать, зачем это нужно. Дюков самодостаточный руководитель, вряд ли ему интересно копаться в чужих ведомостях. Да и зачем, если все фиксируется при подаче налоговой декларации? Государство и так контролирует нашу деятельность, следит за законностью. Какие выводы из агентских доходов хочет сделать футбольный союз?
Есть опасения другого толка. Информация сейчас утекает откуда хочешь. Если ты ставишь в известность о своем благосостоянии общественную организацию, насколько хорошо защищены эти сведения? Стать объектом интереса нечистых на руку людей легче, чем кажется.
Я в свое время поругивал Толстых, но должен признать: при нем были понятны правила игры. Если ты все прозрачно предъявил, Толстых, хоть и скрепя сердце, от тебя отставал. С тех пор перемен в нашем деле все больше, ясности меньше.
— Было бы нетрудно подать в РФС данные о доходах, поскольку ни разу не позволял себе не платить официальные налоги. Однако хочется спросить: кого-нибудь интересуют наши расходы? Может, есть смысл оценивать разницу? Инвестиции в футболистов — очень значительные траты, если ты правильно строишь бизнес, а не снимаешь сливки с чужого труда. Хороший агент не бедствует, но и на вложениях не экономит.
— Возможно, федерация хочет сопоставить данные от посредников и клубов, чтобы понять степень их достоверности. Фискальной необходимости в подаче сведений о доходах не вижу.