Что нужно чтобы заниматься лазерной эпиляцией
Студия лазерной эпиляции: открываем самостоятельно и без франшизы
Сергей Слащилин
Предприниматель, разработчик диодных лазеров M-I-X Infinity и Evolution
Если меня спрашивают, почему стоит открыть студию лазерной эпиляции, я обычно отвечаю: «Потому что эта услуга востребована множеством женщин, а к ним постепенно добавляются и мужчины». Услуга лазерной эпиляции относится к систематически необходимым, что делает бизнес устойчивым. Это потенциально огромный рынок: он растет и будет расти еще как минимум пять лет. Полезно также вспомнить, что большинство студий пережили карантин, и многие из них работают с оборотом около миллиона рублей в месяц. Все эти факторы также делают нишу привлекательной.
В этой статье я расскажу, как выбрать оборудование для студии, где найти первых клиентов, сколько денег понадобится для старта, и почему не стоит брать франшизу.
Необходимое оборудование
Студия лазерной эпиляции начинается с покупки оборудования. Когда будете его выбирать, не ограничивайтесь отзывами из Интернета. Лучше поездить по разным студиям, испытать лазеры на себе, спросить мастеров, как им работается на том или ином аппарате. Отлично, если вам разрешат постоять за аппаратом, понажимать кнопки. Лазер для мастера, как автомобиль для водителя: должен быть понятным и легко управляемым.
Рентабельность аппарата
Аппараты стоят от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Но цена не так важна, как рентабельность. Вы должны иметь возможность легко продать оборудование. Выбрали лазер — посмотрите, есть ли на него спрос на вторичном рынке. Например, если у дистрибьютора он стоит миллион рублей, создайте объявление, что продаете такой за 700 тысяч и посмотрите, сколько будет звонков за день. Для чего это делать? Если лазер хотят купить, то он себя зарекомендовал. И если вы закроете или продадите бизнес, то сможете выйти из него с гораздо меньшими потерями.
Выбор поставщика
Когда вы определились с моделью лазера, ваш следующий шаг — выбор поставщика. На сайтах у всех примерно одинаковые цены и описание, поэтому эта информация вам ничего не даст. Нужно проверить юридические документы поставщика.
Во-первых, поставщик должен быть зарегистрирован в форме ООО. Не покупайте лазеры у самозанятых — у вас должен быть договор о поставке. Покажите его юристу и послушайте, что он скажет.
Тест-драйв аппарата
Итак, вас устраивают и юридические документы поставщика, и аппарат, который он предлагает. Но так как поставщики не присылают оборудование на тест-драйв, могу остаться сомнения в том, что товар вам подходит. Решение есть — вы можете попробовать лазер в работе на территории продавца. Для этого узнайте, куда вы можете приехать, чтобы протестировать аппарат. Хороший поставщик быстро найдет для вас студию, где вы сможете провести несколько часов, изучая лазер.
Подбор помещения
Начните с аренды студии в 20-30 квадратных метров. Лучше брать помещение с чистовым ремонтом, чтобы не тратить время, силы и деньги на наведение порядка. Помещение нужно разделить на зону переодевания и рабочую зону. Кабинет должен закрываться изнутри.
Обратите внимание на локацию. Не так важно, вход будет отдельный или внутри бизнес-центра. Важно, чтобы вокруг была хорошая транспортная инфраструктура: остановки общественного транспорта и места для парковки. Если клиенты без труда понимают, как вас найти, значит, локация хорошая.
Подписывайте договор аренды, покупайте минимум необходимой мебели, оформляйте самозанятость или ИП (не забудьте про медицинскую книжку) — и все, в таком формате можно открываться.
Мастера салона
Работать самому или нанять мастера? Конечно, всегда нужно начинать самостоятельной работы. И в дальнейшем, когда бизнес будет развиваться, постарайтесь оставить на себе часть клиентов. Иначе вы будете растить из мастеров конкурентов, которые рано или поздно уйдут, прихватив с собой всех постоянных посетителей.
Рост эксперта начинается с работы мастером. Только практикующий специалист может предметно ответить на вопросы клиентов, дать развернутую консультацию. Если предприниматель не знает своего бизнеса, клиенты от него уходят.
Обучиться лазерной эпиляции можно у продвинутых мастеров. Книги, курсы, видеоуроки, — выбирайте любой удобный формат. Обучение предлагают и сами дистрибьюторы, и продавцы оборудования. На моем YouTube-канале можно найти множество бесплатных видео, где я рассказываю, как работать на наших аппаратах.
Затраты на рекламу
Хорошая студия лазерной эпиляции рано или поздно приходит к работе по сарафанному радио. Я знаю примеры, когда владелицы бизнеса отключали любое продвижение в Интернете, потому что набиралось много клиентов и был расписан буквально каждый час. Но при этом все они начинали с таргетированной рекламы в Instagram. На данный момент это лучшая платформа для привлечения клиентов в студию эпиляции. Поэтому не забудьте заложить бюджет на таргет.
Если говорить об условно бесплатных способах рекламы, то хорошо работают коллаборации. Например, если рядом с вашим кабинетом находится фитнес-клуб, договоритесь и разместите там приглашение: «Заходите в наш салон на чашку травяного чая после тренировки». Купоны на скидку или визитки работают гораздо хуже. Не пытайтесь сразу продать, предложите приятное времяпрепровождение и знакомство с вами и вашим бизнесом.
Вложения и окупаемость
Итак, сколько нужно денег, чтобы открыть студию? Давайте не будем брать в расчет покупку самого аппарата, ведь мы с вами договорились, что это рентабельное вложение, а не затрата.
Стоимость аренды зависит от региона и района, где вы собираетесь работать. Возьмем в среднем: 20-30 тысяч рублей за помещение в 20-30 квадратных метров с чистовой отделкой. Дальше нужно купить кушетку — это около 15-25 тысяч. Оформить зону переодевания, купить мебель — весь кабинет выйдет вам не дороже двухсот тысяч.
На первую рекламу заложите 100 тысяч.
Итого, для качественного старта вам нужно 300 тысяч рублей, без учета стоимости аппарата.
Приготовьтесь, что студия лазерной эпиляции будет раскручиваться довольно долго. Заработать с первого месяца не получится. Чтобы выйти на окупаемость, вам понадобится от 3-х до 6-ти месяцев. Зато потом самая маленькая студия будет стабильно приносить вам от 300 тысяч рублей в месяц. Минус аренда и мелкие расходы. У вас на руках будет оставаться 200 тысяч рублей, если вы работаете сами. Если работает мастер — еще около 50 тысяч будет уходить на зарплату.
Зарегистрировать бизнес – проще простого! Регистрация бизнеса быстро онлайн!
Франшиза не нужна
Если студия лазерной эпиляции — ваш первый предпринимательский опыт, у вас может появиться идея купить франшизу: «Откроюсь под готовым брендом, и они помогут мне выстроить все бизнес-процессы». Но студия лазерной эпиляции — это не сложный бизнес. Уверен, вы справитесь и без франшиз.
Ниша лазерной эпиляции основана на квалификации мастера и его умении общаться с клиентами. Франшиза же ставит во главу угла прибыль, а не качество оказываемых услуг. Покупая франшизу, вы берете на себя ее репутацию, которая может быть не только хорошей, но и плохой. Вы берете на себя обязательства по договору, в том числе, в виде огромных штрафов, если что-то пойдет не так. Если у вас есть вопросы, лучше взять консультации у действующих предпринимателей, у нас многие готовы проконсультировать начинающих.
Если вы займете нишу сегодня, то в ближайшие годы будете расти вместе с рынком.
Бизнес план лазерной эпиляции
Удаление нежелательных волос с разных частей тела — это одна из самых популярных косметических процедур. В недалёком прошлом при её проведении людям приходилось выбирать — добиться кратковременного эффекта без каких-либо неприятных ощущений, или же перетерпеть довольно сильную боль, но решить проблему надолго. Поскольку оба способа сложно назвать идеальными, косметологи при первой возможности постарались заменить традиционные воск, сахар и бритву современными технологиями. Одной из них стала лазерная эпиляция: бизнес план оборудованной аппаратом для её проведения студии поможет начинающим предпринимателям разобраться в том, как заработать на стремлении людей выглядеть красиво.
Что такое лазерная эпиляция?
Что это — лазерная эпиляция? Порой такая технология остается непонятной даже для тех, кто прибегает к ней регулярно. Но на деле ничего сложного здесь нет: её принцип основан на способности пигмента, входящего в состав волоса, интенсивно поглощать свет с длиной волны 700–1000 нм. Как следствие, волос разогревается и плавится, разрушая тем самым клетки питающей его луковицы. Спустя несколько дней он выпадает.
Описание этой процедуры может настораживать людей, но в сравнении с ваксингом, шугарингом и прочими механическими способами эпиляции она имеет ряд преимуществ:
Недостатки лазерной эпиляции
В других случаях использовать лазерную эпиляцию следует с осторожностью, только после получения консультации врача и оценки всех рисков. Это:
Особенности бизнеса
Сегодня лазерная эпиляция как бизнес является одним из актуальных способов заработка. Доказательства тому приводит статистика запросов в поисковых машинах: не менее 1–1,5% пользователей ежемесячно интересуются, как получить такую услугу и где в своем городе найти подходящее заведение. Среди них:
Если сравнить инвестиции в бизнес с тем, сколько стоит открыть салон красоты, можно заметить, что для обустройства студии эпиляции нужно гораздо меньше средств — порядка полутора миллионов рублей. Для большинства предпринимателей такая цифра не является запредельной, а потому многие из них пытаются занять место на этом рынке. Соответственно, просто купить аппарат и начать зарабатывать на удалении волос лазером не получится: чтобы одолеть конкурентов, необходимо не только обеспечить безупречное качество процедур, но и создать особенные преимущества, выделяющие студию из общей массы — необычный сервис, оригинальный интерьер, неожиданные акции. При наличии концепции можно подумать о том, как именно открыть бизнес. Есть три варианта:
Технология лазерной эпиляции
При первом посещении студии клиент должен заполнить анкету и подписать договор о предоставлении медицинских услуг. На основании этих данных администратор создает личную карту пациента и отправляет его в кабинет. Далее:
Для полного удаления волос эпиляцию проводят серией, с промежутком в 4–6 недель. Дело в том, что лазер сжигает только растущие волосы, не затрагивая спящие луковицы, количество которых достигает 80%. Соответственно, по мере их пробуждения процедуру приходится повторять до уничтожения всех фолликулов. Регенерация луковиц занимает около 5–8 лет, на протяжении которых можно забыть о проблеме.
Услуги лазерной эпиляции
Основной услугой студии является удаление волос с указанных клиентом мест. Цены на неё зависят от ряда факторов, в числе которых размер эпилируемой зоны и плотность волосяного покрова. Поэтому нет ничего удивительного в том, что женская эпиляция стоит в полтора раза дешевле мужской:
Список услуг студии лазерной эпиляции
| Зона эпиляции | Для женщин, руб. | Для мужчин, руб. |
| Лицо | ||
| Лоб | 800–1200 | 1200–1800 |
| Виски | 1000–1500 | 1000–1500 |
| Брови и переносица | 1000–1500 | 1000–1500 |
| Нос | 800–1000 | 1000–1200 |
| Щеки | 1800–2000 | 2500–3000 |
| Верхняя губа | 800–2000 | 1200–2000 |
| Подбородок | 600–1200 | 1800–2000 |
| Лицо полностью | 2800–3500 | 4000–5000 |
| Тело | ||
| Шея | 2500–3000 | 2500–3500 |
| Передняя или задняя часть шеи | 1500–2000 | 1800–2200 |
| Подмышки | 1200–2000 | 2500–3000 |
| Грудь | 2200–2500 | 4000–6000 |
| Живот | 3000–3500 | 4000–5000 |
| Поясница | 2800–3600 | 3000–4000 |
| Спина полностью | 3000–5000 | 3000–10000 |
| Ягодицы | 2500–4000 | 3000–5000 |
| Пальцы рук или ног | 1200–1500 | 1200–1500 |
| Руки до локтя | 2500–3500 | 4000–5000 |
| Руки полностью | 4000–6000 | 5000–7000 |
| Паховая область до линии белья | 2000–4000 | 4000–5000 |
| Паховая область полностью | 3500–6000 | 6000–7000 |
| Передняя часть бедра | 2000–4000 | 3000–5000 |
| Задняя часть бедра | 3000–4000 | 4000–6000 |
| Бедра полностью | 5000–8000 | 7000–10000 |
| Голени | 4000–8000 | 5000–10000 |
| Ноги полностью | 8000–10000 | 12000–14000 |
Оформление бизнеса на лазерной эпиляции
Планируя открыть ваксинг или шугаринг как бизнес с нуля, предприниматели обычно не думают о том, что такая деятельность требует разрешений. Однако лазерная эпиляция по законодательству считается медицинской процедурой, а проводить её без лицензии запрещено — даже если приборы сертифицированы как бытовые.
Потому регистрировать ИП целесообразно, только если предприниматель сам имеет медицинское образование (высшее или дополнительное) и не планирует привлекать для выполнения процедур других людей. Во всех остальных случаях нужно создавать ООО и назначать на должность руководителя специалиста, у которого есть диплом врача и стаж работы косметологом не менее трёх лет.
Кроме того, для получения лицензии необходимо уплатить пошлину в 7500 рублей и подать в Росздравнадзор объёмный пакет документов, в числе которых доказательства наличия квалификации у проводящих эпиляцию работников, сертификаты и декларации на оборудование, договор аренды помещения и многое другое. Без подготовки выполнить все требования достаточно сложно, поэтому новичку разумнее обратиться к посредникам и заплатить им за помощь порядка 40–45 тысяч рублей.
Систему налогообложения предприятия долго выбирать не придется. Так как ПСН и ЕНВД для медицинских услуг недоступны, а ОСНО сложно назвать выгодным вариантом, у предпринимателя не остаётся альтернативы использованию УСН в виде 6% от выручки или 15% от прибыли после вычета расходов. Как малый бизнес, лазерная эпиляция соответствует таким кодам ОКВЭД:
ОКВЭД студии лазерной эпиляции
| 86.90 | Деятельность в области медицины прочая |
| 96.02 | Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты |
Где открывать студию лазерной эпиляции?
Сложно представить себе процесс получения лицензии предпринимателем, который оказывает услуги по удалению волос в квартире. Потому лазерная эпиляция на дому как бизнес представляется деятельностью, осуществляемой на свой страх и риск. Чтобы работать легально, нужно арендовать или приобрести нежилое помещение площадью не менее 40–50 м². Где его искать:
Исследуя эти районы на предмет наличия подходящих вариантов, следует обращать внимание на соответствие вероятных мест для размещения студии ряду требований:
Как подготовить студию лазерной эпиляции?
Дизайном и перепланировкой заботы предпринимателя не ограничиваются. Дело в том, что подобные учреждения закон считает медицинскими, а потому бизнес план кабинета лазерной эпиляции должен предусматривать соблюдение норм СанПиН 5804-91 и СанПиН 2.1.3.2630-10. В частности:
Оборудование для лазерной эпиляции
Поскольку все лазерные эпиляторы в той или иной степени разогревают кожу, для предотвращения ожогов у пациента нужно применять систему охлаждения. У аппаратов разных моделей используются такие способы:
В качестве варианта оснащения студии можно предложить эпилятор E-light + ND YAG Laser DLP3. Он имеет три манипулы, работающие независимо в разных режимах — ЭЛОС, диодный и неодимовый лазер. Длина волны регулируется в диапазоне 532–1320 нм, что позволяет не только уничтожать волосы, но и убирать пигментные пятна, угревую сыпь, татуировки и сосудистую сетку. Вот полный перечень оборудования для бизнес плана студии лазерной эпиляции:
Оснащение студии лазерной эпиляции
| Название | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. |
| Инженерное оборудование | |||
| Принудительная вентиляция | 150000 | 1 | 150000 |
| Видеонаблюдение | 24000 | 1 | 24000 |
| Охранная сигнализация | 22000 | 1 | 22000 |
| Пожарная сигнализация | 28000 | 1 | 28000 |
| Водонагреватель | 19000 | 1 | 19000 |
| Огнетушитель | 2500 | 2 | 5000 |
| Холл | |||
| Стойка администратора | 17200 | 1 | 17200 |
| Стул администратора | 2000 | 1 | 2000 |
| Шкаф для документов | 5400 | 1 | 5400 |
| Ноутбук | 24000 | 1 | 24000 |
| Программа для управления студией | 28000 | 1 | 28000 |
| Принтер | 6200 | 1 | 6200 |
| Телефон | 2500 | 1 | 2500 |
| Онлайн-касса | 13500 | 1 | 13500 |
| POS-терминал | 12200 | 1 | 12200 |
| Диван | 16000 | 1 | 16000 |
| Журнальный столик | 4500 | 1 | 4500 |
| Телевизор | 20000 | 1 | 20000 |
| Wi-Fi роутер | 3100 | 1 | 3100 |
| Кулер | 4200 | 1 | 4200 |
| Уголок потребителя | 2000 | 1 | 2000 |
| Кондиционер | 19500 | 1 | 19500 |
| Шкаф-купе для одежды | 23700 | 1 | 23700 |
| Кабинет эпиляции | |||
| Аппарат E-light + ND YAG Laser DLP3 | 525000 | 1 | 525000 |
| Кушетка | 19600 | 1 | 19600 |
| Тележка для инструментов | 4500 | 1 | 4500 |
| Защитные очки врача | 1000 | 2 | 2000 |
| Защитные очки пациента | 500 | 2 | 1000 |
| Диэлектрический коврик | 800 | 1 | 800 |
| Лупа с подсветкой | 8100 | 1 | 8100 |
| Стул косметолога | 4600 | 1 | 4600 |
| Стерилизатор | 16000 | 1 | 16000 |
| Бактерицидная лампа | 5000 | 1 | 5000 |
| Шкаф для принадлежностей | 5400 | 1 | 5400 |
| Жалюзи | 5500 | 1 | 5500 |
| Кондиционер | 19500 | 1 | 19500 |
| Униформа | 1200 | 7 | 8400 |
| Комплект белья | 1500 | 20 | 30000 |
| Инструменты косметолога | 10000 | 1 | 10000 |
| Аптечка | 3000 | 1 | 3000 |
| Мойка | 3200 | 1 | 3200 |
| Подсобные помещения | |||
| Стол для приема пищи | 2500 | 1 | 2500 |
| Стул | 500 | 3 | 1500 |
| Печь микроволновая | 3500 | 1 | 3500 |
| Стиральная машина | 19800 | 1 | 19800 |
| Гладильный пресс | 34900 | 1 | 34900 |
| Чайник электрический | 1200 | 1 | 1200 |
| Шкаф для одежды | 6500 | 1 | 6500 |
| Корзина для белья | 7500 | 1 | 7500 |
| Санузел с душем | 28500 | 1 | 28500 |
| Стеллаж складской | 4000 | 2 | 8000 |
| Итого: | 1237500 | ||
Следует отметить, что приобрести только оборудование недостаточно для того, чтобы открыть салон лазерной эпиляции: бизнес план также должен предусматривать регулярное снабжение заведения расходными материалами. В их числе:
В зависимости от сложности процедуры и площади эпиляции, на каждого пациента необходимо израсходовать материалов в среднем на 50–200 рублей.
Сотрудники студии лазерной эпиляции
Если предприниматель имеет медицинское образование и планирует лично оказывать услуги лазерной эпиляции, открыть бизнес в виде небольшого кабинета он может и без помощников. Но в полноценной студии, работающей с утра до вечера без праздников и выходных, ему не обойтись без косметологов. Выбрать их непросто:
Кроме мастеров по эпиляции, предпринимателю нужны администраторы, санитарки и уборщица. Чтобы студия была открыта постоянно, им следует работать посменно:
Работники студии лазерной эпиляции
| Должность | Ставка, руб. | Кол-во | Сумма, руб. |
| Администратор | 20000 | 2 | 40000 |
| Косметолог | 30000 | 2 | 60000 |
| Санитарка | 18000 | 2 | 36000 |
| Уборщица | 14000 | 1 | 14000 |
| Страховые взносы | – | – | 45000 |
| Бухгалтерские услуги | 10000 | – | 10000 |
| Итого: | 7 | 205000 | |
Как рекламировать лазерную эпиляцию?
Проведение серии процедур лазерной эпиляции приводит к тому, что потребитель на несколько лет забывает о проблеме удаления волос. Как следствие, количество повторных обращений сводится к минимуму, а потому добиться высокой рентабельности от бизнеса можно только путём активного привлечения новых клиентов. Есть несколько способов:
Бизнес план лазерной эпиляции
Сколько нужно денег, чтобы открыть студию лазерной эпиляции? В зависимости от амбиций предпринимателя, начальные инвестиции могут отличаться в три–четыре раза. Если не увлекаться пафосным ремонтом, но при этом не экономить на качестве и классе оборудования, в бизнес необходимо вложить около 1,7 млн рублей:
Вложения в студию лазерной эпиляции
| Статья | Сумма, руб. |
| Регистрация ООО | 4000 |
| Уставный капитал | 10000 |
| Открытие банковского счета | 2000 |
| Медицинская лицензия | 45000 |
| Дизайн-проект студии | 50000 |
| Ремонт помещений | 250000 |
| Оборудование | 1237500 |
| Расходные материалы | 48000 |
| Вывеска | 22000 |
| Печатная реклама | 18000 |
| Интернет реклама | 36000 |
| Хозяйственные расходы | 12000 |
| Итого: | 1734500 |
Основные статьи ежемесячных затрат — это аренда помещения, начисление зарплаты сотрудникам и покупка расходных материалов. Также не следует забывать о банковских и коммунальных услугах, санитарной обработке помещений и рекламе:
Расходы студии лазерной эпиляции
| Статья | Сумма, руб. |
| Банковское обслуживание | 2000 |
| Аренда 50 м² | 50000 |
| Зарплата | 205000 |
| Коммунальные платежи | 10000 |
| Расходные материалы | 48000 |
| Хозяйственные расходы | 8000 |
| Дезинфекция помещений | 4000 |
| Вывоз ТБО | 2000 |
| Реклама | 15000 |
| Итого: | 344000 |
Выгодно ли заниматься лазерной эпиляцией?
Добиться загруженности 70% вполне реально, если не экономить на рекламе. В итоге заведение будет зарабатывать примерно 528000 рублей ежемесячно, а первоначальные вложения окупятся менее чем за год:
Рентабельность студии лазерной эпиляции
| Показатель | Значение |
| Выручка, руб. | 528000 |
| Расходы, руб. | 344000 |
| Прибыль, руб. | 184000 |
| Налог УСН 15%, руб. | 27600 |
| Чистая прибыль, руб. | 156400 |
| Рентабельность, % | 45,4 |
| Начальные вложения, руб. | 1734500 |
| Срок окупаемости, мес. | 11,1 |
Франшизы лазерной эпиляции
Сегодня в России данное направление популярно, поэтому новичок без труда найдет фирму, готовую показать ему, как начать бизнес лазерной эпиляции. Для примера можно привести условия, предлагаемые тремя популярными франчайзерами:
EpilExpert
Предлагает создать заведение, оказывающее целый набор услуг эпиляции — ваксинг, удаление волос лазером, гелем и электричеством. Предприниматель может выбрать один из вариантов — небольшой кабинет или полноценный салон. Условия:
LikeLaser
Предоставляет франчайзи мебель, комплект оборудования для кабинета лазерной эпиляции, бизнес план, техническую поддержку и готовую стратегию развития. Пакет подходит для городов с населением от 15000 человек. Условия:
LaserPro
Отличный вариант для первого бизнеса: салон лазерной эпиляции под руководством франчайзера можно открыть на площади в 25 м² всего за месяц. В пакет входит установка с тремя длинами волн для разных типов кожи и волос. Условия:
Заключение
С учётом законодательных ограничений создание бизнеса на удалении волос лазером выглядит довольно сложно для новичка. Если предприниматель не готов тратить силы на преодоление многочисленных препятствий, ему стоит поискать более простые варианты заработка — например, подумать о том, как открыть магазин корейской косметики с нуля. Но опыт показывает, что при наличии хорошего бизнес плана лазерная эпиляция может приносить внушительный доход, особенно если объединить ее с другими услугами того же направления — лифтингом, удалением татуировок, карбоновым омоложением и вакуумно-роликовым массажем.