Что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей какие документы
Документы, необходимые для открытия Магазина автозапчастей
Магазины автозапчастей могут открываться в разных форматах: интернет-магазин и традиционный салон, по франшизе и без, моно- и мультибрендовое предприятие.
Это может быть салон, специализирующийся на продаже деталей к отечественным и иностранным маркам автомобилей. Предприятие открывают разной формы собственности (ИП, ООО) и на разном налогообложении (упрощенная схема, ПСНО и др.). Магазин может располагаться в купленном, построенном или арендованном помещении.
От этих и других нюансов зависит полный пакет документов, требующийся для реализации задуманного. Мы расскажем об основных документах, которые нужно иметь.
Юридические документы
На первом этапе открытия предприятия понадобится регистрация бизнеса. О том, какие документы нужны для регистрации, мы расскажем в параграфе «Бухгалтерские документы».
После того, как вы получили свидетельство о госрегистрации, Устав со штампом о регистрации (для ООО), выписку из ЕГРЮЛ и документ, подтверждающий постановку на учет в ФНС, ФСС, и индивидуальный налоговый номер для юридического лица, вам понадобится оформить договора:
Если вы оформили ИП, и будете работать сами (без наемных работников) в ФСС регистрация не нужна.
При аренде помещения под магазин, убедитесь, что его характеристики соответствуют санитарным и противопожарным нормам.
В магазине автозапчастей должен быть установлен кассовый аппарат, зарегистрированный в ФНС.
Для проведения регистрации вам понадобится подать в ФНС:
Кассовый аппарат не нужен только, если вы зарегистрированы как ИП с оплатой налогов по ПСНО (патентной системе) и является ЕНВД (платите единый налог).
Бухгалтерские документы
Бухгалтерская документация появляется на этапе функционирования предприятия. К этому разделу мы отнесли пакет документов, требующийся для регистрации бизнеса.
Оформляя предприятия, как ИП нужно иметь
После оформления на руках должен остаться комплект документов
Паспорт (оригинал и копию);
Налоговый номер (оригинал и копия);
Заявление, оформленное по Ф. Р21001
Св-во о регистрации ИП
Квитанцию об оплате госпошлины
При наличии работников (желании их оформлять) документ, удостоверяющий постановку на учет ПФР
Документ о присвоении субъекту статистических кодов и статуса предпринимателя.
Оформляя предприятия, как ООО нужно иметь
После оформления на руках должен остаться комплект документов
УСТАВ предприятия с отметкой о действительной регистрации
Протокол общего собрания собственников (если их несколько), если учредитель был один его решение
Свидетельство о госрегистрации ООО
Договор об учреждении ООО (если собственников будет несколько)
Свидетельство о постановке на учет в ФНС
Гарантийное письмо о предоставлении юрадреса для автомагазина
Заявление о госрегистрации ООО (Ф. Р21001)
Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины
Приказ о назначении директора предприятия.
Решения, протоколы заседаний
Прочие документы
Перед открытием магазина автозапчастей нужно обязательно:
На стенде обязательно размещается:
Для открытия магазина автозапчастей нужно будет оформить журнал инструктажа по ТБ и ППБ, приказ о назначении лица, ответственного за пожарную безопасность, инструкции для работников, регламентирующие их действия при возгорании.
Со стороны санитарных служб тоже есть требования к работе магазина. При открытии предприятия вам придется заключить договор:
Обратите внимание, что даже если у вас интернет-магазин, но товар забирается со склада или офиса продаж, ваши сотрудники (руководитель, кассиры, продавцы) должны иметь санитарные книжки (ст. 213 Трудового Кодекса РФ и п.4.8 письма 1100/2196-0-117 Минздара РФ).
В офисе и санузле обязательно следует проводить дезинфекционные мероприятия. А это значит, у вас должен быть журнал учета дезсредств и план текущих и генеральной уборки помещения.
Как открыть свой магазин с нуля: пошаговая инструкция
Шаг 1. Что продавать?
Вы хотите открыть магазин, но еще не определились, что продавать? Практика показывает, что лучше выбирать ту тему, которую хорошо знаете и тот рынок, на котором вы уже работали. Например, вы работали в магазине одежды и отлично представляете предпочтения целевой аудитории, востребованный ассортимент и внутренюю кухню этого бизнеса.
Однако, освоить можно любое направление, особенно если оно вам интересно. Часто хобби и увлечения становятся бизнесом. Например, увлечение сноубордом и отсутствие в вашем районе магазина с необходимым обоурдованием — это отличная возможность начать бизнес, в котором вы понимаете, главное — потребности потенциальных клиентов.
Шаг 2. Бизнес-план
Даже если вам не нужен бизнес-план для поиска инвестора, посчитать основные показатели эффективности будущего бизнеса необходимо. Это довольно просто и не требует специальных знаний, последовательность следующая:
Эти простые расчеты помогут определиться, стоит ли заниматься данным видом бизнеса: открывать магазин или нет. Конечно, для лучшего понимания вопроса полезно провести анализ конкурентов, посчитать рентабельность, составить финансовый план и т.д. О том, как это сделать, можно прочитать в отдельной статье «Работающий бизнес-план».
Шаг 3. Официальная регистрация магазина
Для того, чтобы пробовать что-то продавать, не нужно обязательно регистрировать юридическое лицо или ИП. Это действительно необходимо при продаже определенных групп товаров (подакцизные, маркировка, алкоголь). Но, в некоторых случаях, можно предварительно реализовать свой проект в мини-формате и без официальной регистрации, что очень полезно для оценки спроса.
Например, если вы планируете открыть магазин и продавать какие-то уникальные товары, попробуйте это в рамках ярмарок, шоу-румов, предложите товар в интернете и посмотрите, как реагируют на него потенциальные покупатели.
Однако, если открываете обычный продуктовый магазин, то вопросы регистрации бизнеса необходимо решить заранее. Сначала следует определиться с формой собственности: ИП или ООО. ИП (индивидуальный предприниматель) будет единолично отвечать за деятельность и долги своего предприятия, учредители ООО (общества с ограниченной ответственностью), — в соответствии с долями в уставном капитале. Если в вашем бизнесе будут партенеры или магазин планируется крупным, подойдет ООО.
Шаг 4. Выбор торгового места
Для успешного розничного бизнеса очень важен покупательский поток. Если вы продаете товары широкого спроса, формировать поток покупателей, в первую очередь, будет местоположение магазина. Мало кто пойдет за продуктами или промтоварами по сложному пути. Чаще всего люди покупают такие товары «по дороге». Также, покупательский поток может увеличиваться или снижаться от того, насколько много конкурентов вокруг.
Чтобы определить, хорошее место или не очень, можно изучить плотность торговых точек вашей тематики в том или ином районе и сопоставить эти данные с плотностью населения. После этого, посмотреть предложения по аренде или продаже помещений, выбрав подходящее вам по размеру, стоимости и характеристикам. Это может быть как магазин в торговом комплексе, так и коммерческое помещение с отдельным входом.
Шаг 5. Оснащение магазина
Перед тем как открыть магазин, необходимо закупить торговое оборудование. Какое и сколько, — зависит от специфики вашего бизнеса. Только вы сами сможете подобрать оптимальный комплект, который будет полностью соответствовать вашим ожиданиям. Все рекомендации могут быть лишь общего плана.
Выбирайте поставщиков, работающих с различными производителями, тогда вы получите нужный вам готовый комплект с существенными скидками. Торговое оборудование требует сервисного обслуживания, важно это учесть при покупке. При сравнении цен, сравнивайте и стоимость дальнейшего сопровождения (тех. поддержки, сервиса и т.д.). Все вышесказанное касается не только, например, холодильного оборудования, но и кассовой техники, а также системы автоматизации.
Автоматизация бизнеса значительно упрощает повседневную работу, снижает потери по складу в несколько раз и способствует увеличению прибыли. Сегодня любой предпринимаитель может себе позволить использовать современные средства автоматизации, например, подключив онлайн-кассу к бесплатному облачному приложению SUBTOTAL, чтобы контролировать сотрудников, продажи, наценку, товарные остатки на экране смартфона или ноутбука.
Для использования подобных сервисов не нужно быть программистом и обладать специальными знаниями. При этом приложение автоматизирует рабочее место кассира, автоматически считает выручку за день, печатает ценники и этикетки, ведет складской учет, предоставляет полную и точную статистику по продажам, поставщикам и пр., освобождая множество часов для более интересной и стратегически важной работы.
Шаг 6. Выбор поставщиков товара
При выборе поставщиков стоит обращать внимание не только на цены, но и на отзывы. Ключевой характеристикой в данном вопросе является надежность. Если какая-либо категория товара должна быть представлена в магазине постоянно, лучше заключить договоры с несколькими контрагентами.
Нельзя забывать про логистику, сроки и условия поставок. Изначально, выбрать лучших поставщиков будет непросто, возможны ошибки. Эффективно проанализировать полученный опыт и учесть все нюансы можно только в том случае, если с самого начала будет вестись реестр поставщиков.
SUBTOTAL и другие современные системы автоматизации, как правило, предоставляют такую возможность, что значительно упрощает сбор статистики и анализ.
Шаг 7. Выбор персонала
При старте вашего проекта лучшим продавцом можете быть вы сами. Именно вы заинтересованы в продажах, как никто другой. Но, это не всегда возможно. Иногда, владелец-продавец может принести бизнесу даже вред.
Реально оценивайте людей, претендующих на ту или иную вакансию, в том числе и себя. Опыт работы, возможности, знания, коммуникабельность, заинтересованность в развитии проекта и т.д. Не обращайте внимания на клише. С родственниками и друзьями лучше не работать? Есть и такое мнение. Но это не обязательно ваш случай. Можно работать с кем угодно, если претендент на вакансию ей полностью соответствует. А дружба или родственные узы могут стать как минусом, так и плюсом.
Шаг 8. Рекламная кампания при старте
Не стоит надеяться на то, что как только магазин откроется, клиенты придут сами. Такое действительно может случиться при условии, что поток посетителей, проходящий через вашу торговую точку, сам по себе достаточно высок и в нем высокая доля вашей целевой аудитории. Кроме того, магазин должен предлагать своим покупателям выгодно купить именно те товары, которые им необходимы. Но это редко встречается в реальности.
Как минимум, у вас будут конкуренты. Поэтому, рекламная кампания при старте вряд ли будет лишней для развития бизнеса. Расскажите будущим покупателям об открытии нового магазина, проведите специальные акции. Создайте событие, которое станет ярким и запоминающимся.
Но ваша задача на этом этапе не только привлечь первых покупателей, но и сделать их постоянными. Для этого важно продумать программу лояльности для постоянных покупателей — выдавать покупателям дисконтные карты, предоставить накопительные скидки или бонусную систему. В этом так же поможет приложение для онлайн-кассы SUBTOTAL, позволяющее автоматизировать работу кассира с дисконтными картами, акциями, распродажами и другими инструментами привлечения покупателей и превращения их в постоянных клиентов.
Как открыть магазин автозапчастей
Рынок автомобилей растет, вслед за ним увеличивается и спрос на автозапчасти. Поэтому многие предприимчивые бизнесмены задумываются об открытии магазина автозапчастей. Это хорошая идея, так как бизнес не зависит от сезона и имеет стабильные продажи как зимой, так и летом. Самое главное — правильно сформировать ассортимент и обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов. Если все правильно организовать, то через год-полтора у вас будет стабильная точка продаж, а позже получится расширить бизнес — добавить новые марки авто в каталог или открыть другие торговые точки в городе. О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, расскажем в этой статье.
Особенности бизнеса
Главная особенность бизнеса заключается в том, что у предпринимателя должны быть определенные знания в технике: он должен разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта транспортных средств, изучать рынок автозапчастей, масел и разной атрибутики для авто. Если этого нет, стоит нанять на работу человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, в противном случае бизнес будет обречен на провал. Остальной персонал должен не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.
Так как на рынке автозапчастей встречается большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
Преимущества и недостатки
Торговля запчастями как бизнес имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам относятся:
Анализ рынка
В этом сегменте конкуренция довольно высокая. Поэтому, перед тем как открыть магазин по продаже автозапчастей, предприниматель должен провести тщательный анализ рынка. В первую очередь необходимо обратить внимание на то, какие запчасти продают конкуренты, понаблюдать за их рекламной активностью, изучить месторасположение, их слабые и сильные стороны. Обладая такой информацией, можно выбрать для своей торговой точки выгодное позиционирование и товарный ассортимент.
Также для определения основного ассортимента магазина предпринимателю необходимо проанализировать, какие марки автомобилей встречаются в данном регионе или городе, какие запчасти ломаются чаще всего и требуют замены.
Какие бывают магазины автозапчастей
Ниш в данном бизнесе довольно много, поэтому предпринимателю нужно самому решать, какая именно подходит ему. Можно открыть магазин автозапчастей:
Не стоит забывать о небольших населенных пунктах — областных и районных центрах, где у населения, кроме автомобилей, популярны и другие транспортные средства, например мотоциклы или тракторы, которые тоже требуют ремонта и замены деталей.
В этом случае можно открыть магазин запчастей под заказ. Его основным ассортиментом может быть самая востребованная продукция и сопутствующие товары — масло, тосол, антифриз. А привозить необходимые детали для иномарок, моторных лодок, гусеничного транспорта можно по индивидуальным заявкам.
Следует выбирать нишу, которой нет в вашем районе. Конкурировать с уже существующими магазинами будет сложно.
Пошаговый бизнес-план
Чтобы развить магазин автозапчастей, занять на этом рынке заметное место и выделиться среди конкурентов, необходимо все тщательно продумать и рассчитать. В этом поможет бизнес-план.
Официальное оформление — важный этап перед открытием магазина. Можно зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого в ФНС необходимо подать:
Кроме того, следует выбрать код ОКВЭД. Для подобного бизнеса подойдет 45.32 — Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
После получения документа, который свидетельствует о государственной регистрации, следует обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора, чтобы получить заключения о соответствии требованиям к организации работы магазина непродовольственных товаров.
После всех проверок и согласований у предпринимателя на руках должны быть:
Подбор и аренда помещения
Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Место необходимо выбирать в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.
Оптимальная площадь — 50–60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, так как требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Самое главное условие для привлечения в магазин автолюбителей — наличие нужного товара.
Также помещение должно иметь:
Оборудования для магазина
Открывая магазин автозапчастей, необходимо закупить оборудование. Не обойтись без:
Также потребуется установить специальное ПО — базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ нужной детали. Такое программное обеспечение можно запросить у поставщика автозапчастей.
Чем грамотнее продавцы, тем больше деталей они смогут реализовать. Поэтому нанимать нужно только разбирающихся в этой теме сотрудников.
Для небольшого магазина автозапчастей понадобятся:
Если получится корректно распределить обязанности между сотрудниками, то вполне можно обойтись и меньшим количеством человек.
Кроме функциональных навыков и знаний об устройстве авто, при выборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Они должны быть доброжелательными, аккуратными, честными, ответственными, производить хорошее впечатление.
Привлечение целевой аудитории
Чтобы клиенты знали об открывшемся магазине автозапчастей, его нужно рекламировать. Это может быть:
Также необходимо продумать конкурентные преимущества вашего магазина, например:
Выгодно ли открыть интернет-магазин автозапчастей
Интернет-торговля стабильно развивается. Объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25–30%. Запчасти для авто составляют 10-11% от общего ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции.
Это объясняется тем, что ЦА — владельцы транспортных средств — люди, которые живут в сравнительно интенсивном темпе. Им не хочется тратить свое время на посещение офлайн-магазинов, они предпочитают делать заказы из дома и получать их с доставкой. Это актуально как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Потому открытие интернет-магазина автозапчастей — направление достаточно перспективное.
Для открытия онлайн-точки не потребуется арендовать дополнительно складское помещение и закупать товар большими партиями. Все, что нужно — создание качественного и удобного для пользователей сайта с системой поиска и подробным описанием товаров и заключение соглашения с официальными дилерами для доставки продукции прямо с их складов.
Плюс интернет-магазина заключается в том, что доступ к предлагаемой продукции обеспечен неограниченному количеству пользователей. Если наладить работу сайта и организовать доставку, можно будет получать хороший доход.
Затраты и окупаемость
При составлении бизнес-плана стоит учесть, что магазин автозапчастей должен иметь достаточно большой запас товара, особенно тех позиций, которые пользуются спросом в вашем регионе. Поэтому основная часть стартовых расходов при открытии магазина приходится именно на формирование первоначального ассортимента и наполнение склада.
Для открытия торговой точки потребуется около 900 000 рублей.
Прибыль магазина зависит от наценки, которую предприниматель сделает на реализуемую продукцию. Чтобы не отпугнуть покупателей, не стоит сразу устанавливать слишком высокие цены. Рекомендуемая наценка — 40% для дорогостоящих товаров и 80% для всевозможных мелочей.
Предположим, выручка в месяц составила 700 000 рублей, валовая прибыль при наценке 40% — 280 000 рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, то получится 90 000 рублей чистой прибыли. Таким образом, первоначальные вложения окупятся примерно за 1 год.
Заключение
Магазин автозапчастей — выгодная бизнес-идея для малого бизнеса, которая будет приносить доход и в крупном городе, и в небольшом населенном пункте. Спрос на автомобили всегда остается высоким, даже при падении покупательской способности. А так как ни один водитель не застрахован от поломки авто, потребность в запчастях будет всегда. Грамотная стратегия, мониторинг наиболее востребованных автозапчастей и расширение ассортимента помогут вывести ваш магазин в число лучших в регионе.
Как открыть магазин автозапчастей: необходимые документы, пошаговое руководство, советы
Чтобы комфортно жить в современном мире, необходимо хорошо зарабатывать. Как правило, только имея успешный собственный бизнес, можно стабильно получать деньги. Но вот только как правильно определиться с нишей для введения деятельности? Согласно официальной статистике, с каждым годом объем продаж автомобилей в нашей стране стремительно увеличивается. В то время как заведения общепита, торговые центры и небольшие магазины, а также другие злачные места закрываются одно за другим, автосалоны не успевают подсчитывать выручку. И это не удивительно, ведь сегодня транспортное средство — это не показатель достатка и не предмет роскоши, а необходимость. Однако в процессе эксплуатации машины происходит ее физический износ, из-за чего периодически выходят из строя различные детали, поэтому водители вынуждены покупать новые запчасти. Поэтому многие предприниматели задумываются о том, чтобы на этом заработать. Стабильный спрос на продукцию, который не зависит от сезонности, делает данное направление деятельности очень привлекательным и одним из наиболее рентабельных.
Давайте подробно разберемся в том, как с нуля открыть интернет-магазин автозапчастей и построить на нем прибыльный бизнес. В этой статье будет приведена подробная инструкция, которая поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок новичков, из-за которых предприниматели теряют немалую сумму денег.
Насколько это выгодно?
Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.
Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: «Хочу открыть магазин автозапчастей», то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.
Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.
Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:
Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.
Финансовое планирование
Давайте на этом аспекте остановимся более детально. Итак, вы серьезно настроены на то, чтобы открыть магазин автозапчастей. Сколько денег для этого нужно? Этот вопрос особенно волнует предпринимателей, у которых нет большого стартового капитала. Как утверждают опытные бизнесмены, для запуска магазина потребуется от полутора до двух миллионов рублей. Однако при этом необходимо учитывать тот факт, что первые несколько лет стабильной прибыли не будет, и даже вы можете работать в небольшой убыток, поэтому, чтобы остаться на плаву, у вас обязательно должна быть определенная подушка безопасности. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, бизнес должен сопрягаться со следующими статьями расходов:
Многие начинающие предприниматели, которые не знают, как открыть магазин автозапчастей, думают, что на этом расходы заканчиваются. Однако это далеко не так. Вам ежемесячно будет нужно платить за аренду торговых площадей и коммунальные услуги, а также выплачивать зарплату. Помимо этого, всегда могут возникнуть различные непредвиденные обстоятельства и проблемы, решение которых потребует финансовых средств. Поэтому в вашем распоряжении после запуска задуманного проекта должна быть сумма, эквивалентная затраченной на открытие. Таким образом, чтобы запустить бизнес, вам понадобится 3-4 миллиона рублей.
Определяем ассортимент
Итак, открываем магазин автозапчастей. С чего начать? Конечно же, определить группу товаров, которой вы будете заниматься. Сегодня точки реализации продаж подобного формата работают с запчастями на отечественные или иностранные автомобили. Совмещать данные категории не рекомендуется, поскольку на рентабельности бизнеса это не скажется, зато приведет к существенным расходам.
На начальных этапах лучше всего торговать деталями к машинам отечественного производства. Они обладают низкой закупочной стоимостью, а также их без проблем можно приобрести в нашей стране. Несомненно, сегодня существуют открытые магазины автозапчастей для иномарок, однако их владельцы утверждают, что запуск и ведение бизнеса сопряжены с большим количеством проблем, которые связаны преимущественно с поставками продукции.
Положительным моментом в пользу реализации автомобильных запчастей российского производства является и то, что, как показывает статистика, наши машины ломаются намного чаще, поэтому спрос на их детали держится стабильным на протяжении круглого года. При этом их стоимость намного ниже зарубежных аналогов, что делает запчасти более доступными для потребителей.
Но если у вас есть большой первоначальный капитал, не диктующий строгих ограничений, то открыть магазин автозапчастей для иномарок будет также весьма успешным решением, поскольку в нашей стране большой популярностью пользуются американские, европейские и японские машины. Они обладают лучшими характеристиками, чем представители российского автопрома, а также являются индикатором достатка.
На какие детали держится более высокий спрос?
Итак, что об этом необходимо знать? Если вы планируете открыть автомагазин запчастей с нуля, то предварительно необходимо изучить потребности потребителей и статистику продаж. Все дело в том, что все детали и узлы транспортного средства пользуются различным спросом. А чтобы постоянно и стабильно зарабатывать, вам нужно отобрать наиболее востребованные из них.
Как утверждают бывалые предприниматели, чаще всего покупают:
Помимо этого, с каждым годом все больше водителей усовершенствуют свои автомобили и дорабатывают их конструкцию, поэтому в ассортименте обязательно должны присутствовать запчасти для тюнинга.
Регистрация бизнеса
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей? После того как вы определитесь с концепцией ведения бизнеса и выполните все финансовые расчеты, нужно зарегистрировать ИП. Для этого необходимо подать заявление установленного образца, прикрепив к нему следующий пакет документов:
Если у вас есть опыт в предпринимательской деятельности, и вы имеете подробное представление о том, как открыть магазин автозапчастей, но ранее были признаны банкротом, то перед подачей заявления на открытие нового бизнеса должно пройти не менее одного года. Раньше даже пытаться не стоит, поскольку вам попросту будет отказано. Новичкам же лучше воспользоваться помощью юридических компаний, предоставляющих услуги по оформлению документации и регистрации ИП. Они правильно все сделают, чтобы в будущем у вас не возникало никаких проблем с законодательством, и проконсультируют по основным вопросам.
Поиск помещения
Пока будут оформляться документы, вы должны подумать о том, где открыть магазин автозапчастей. От правильно выбранного места зависит около 70 процентов успеха. Лучше всего, чтобы точка реализации продаж находилась в центре города или на окраине поблизости от оживленной автомагистрали. Как только вы найдете подходящее помещение, сразу заключайте договор на долгосрочную аренду. Также можно подумать о том, чтобы в будущем выкупить здание. При этом поблизости не должно быть конкурентов, поскольку часть трафика потенциальных покупателей будет утекать к ним.
Выбор места напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Торговая площадь в оживленном районе стоит довольно дорого, поэтому, как вариант, можно рассмотреть места где-нибудь на окраине. Не спешите сразу заключать договор на аренду. Сначала проведите технический осмотр помещения и оцените состояние всех коммуникаций. Это позволит вам открыть автомагазин запчастей с нуля с минимальными финансовыми вложениями.
Помещение обязательно должно находиться на первом этаже и иметь площадь не менее 20 квадратных метров. Также желательно наличие склада, где будут храниться товары, чтобы они не занимали свободное пространство в основном зале. Если вы не найдете здание, подходящее вам по всем критериям, то в качестве альтернативы можно открыть интернет-магазин автозапчастей. Как магазин этот будет работать, читайте далее по тексту. Но при любом раскладе помещение должно соответствовать всем нормам и требованиям санитарно-эпидемиологической службы и МЧС. А для этого вам придется заключить договор на вывоз и утилизацию мусора.
Материально-техническое оснащение
Чтобы успешно вести бизнес и качественно обслуживать покупателей, вам потребуется определенное оборудование и мебель. Магазин должен выглядеть привлекательно, поэтому не стоит на этом экономить. При этом важно учитывать, что все товары обладают различными размерами. Чтобы нормально их разместить, будут нужны специализированные витрины, полки и стеллажи. С целью экономии можно закупить не новое, а б/у оборудование.
Шкафы, на которых будут размещаться большие и тяжелые детали, должны обладать достаточной прочностью и устойчивостью. При этом товары на них следует располагать таким образом, чтобы покупатели могли их без особых проблем рассмотреть. Если помещение не слишком большое по площади, и вы планируете открыть маленький магазин автозапчастей, то стоит задуматься о приобретении навесных систем. Они очень удобны и практичны, позволяют экономить свободное место в торговом зале. Для группировки различных категорий товаров отлично подходят небольшие стеллажи из ламинированного ДСП.
Стоит отметить, что все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями, однако в этом случае оно обойдется вам намного дороже. Поэтому если вы скованы по рукам и ногам маленьким бюджетом, то стоит рассматривать все-таки приобретение подержанных витрин и прилавков.
Поиск поставщиков
Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Независимо от того, хотите вы открыть интернет-магазин автозапчастей или будете содержать небольшую розничную точку реализации продаж, вам в любом случае необходимо где-то закупать товар. Для этого нужны проверенные и надежные поставщики, предлагающие большой ассортимент продукции и низкие цены. Найти их не так сложно, как думает большинство начинающих предпринимателей. Однако сначала вы должны тщательно изучить рынок и понять, в каких группах товаров нуждается конечный потребитель. На основании этой информации и осуществляется дальнейшее планирование бизнеса. Вообще, есть две категории товаров — которые нужны всегда и пользующиеся периодическим спросом. Основной упор следует делать на первую, поскольку она наиболее выгодна, но не стоит пренебрегать и второй. Не пытайтесь сразу сформировать идеальный ассортимент, у вас все равно это не получится. В него придется постоянно вносить корректировки в процессе работы, учитывая сезонность и прочие факторы.
Стоит отметить, что для успешного ведения бизнеса недостаточно просто знать, как открыть магазин по продаже автозапчастей. Вам потребуется приложить немало усилий, чтобы удержать его на плаву, поскольку, как уже было сказано в начале статьи, уровень конкуренции в этой нише просто огромен. Чтобы выжить, вы должны отслеживать новинки и периодически расширять ассортимент товаров. Со временем вы научитесь сами понимать, на что будет большой ажиотаж, а какие детали никому не нужны.
При выборе поставщиков внимательно изучите их предложения. При этом учитывайте не только их ценовую политику, но и качество предлагаемых автомобильных запчастей, удаленность основного склада от вашего региона, особенности оплаты и доставки, а также репутацию компании. Если она несерьезно подходит к работе, то могут быть сбои в поставках, что негативно отразится и на вашем бизнесе.
Если вы решили открыть магазин автозапчастей под заказ (как это сделать, будет описано в конце статьи), то не стоит на первых этапах хвататься за все группы товаров. Начать лучше с узкой направленности, постепенно расширяя ассортимент и внося в него новые позиции. Идеальным вариантом будет закупка деталей для машин напрямую у производителя или через официальных дистрибьюторов. Желательно, чтобы все товары сопровождались сертификатами качества и соответствия, поскольку для некоторых покупателей это критически важно. Да, оригинальная продукция стоит дороже, но так вы защитите себя от подделок и сможете избежать множества проблем в будущем.
Когда вы найдете поставщиков, условия которых устроят вас по всем параметрам, то с ними рекомендуется заключить договор. Это не только значительно упростит работу, но и позволит требовать с них лучшего выполнения своих обязательств, а также получить более выгодные оптовые цены. Если вы сможете наладить контакт с официальным европейским производителем автомобилей и запчастей к ним, то отличным решением будет сделать в магазине уголок этого бренда. Это значительно повысит вашу репутацию в глазах потребителей и позволит обойти многих конкурентов.
Наемные сотрудники
Что необходимо об этом знать? Выше было подробно рассказано о том, как открыть магазин автозапчастей. Однако любой бизнес — это, прежде всего, люди, а не товар и вывеска. Чтобы точка реализации продаж могла стабильно и нормально работать, а покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию, вам потребуется квалифицированный персонал. Штат небольшого магазина включает в себя:
Количество конкретных работников зависит от масштаба вашего бизнеса. В самом начале вы можете спокойно обойтись без бухгалтера, управляющего и продавца, возложив на себя их обязанности, однако самостоятельно за всем успевать очень сложно, поэтому лучше всего грамотно распределить обязанности.
Маркетинг и продвижение бизнеса
Давайте рассмотрим этот аспект более подробно. Вы уже знаете, как открыть магазин автозапчастей. Теперь давайте представим ситуацию, что вы начали работать, но клиентов особо нет и продажи держатся на низком уровне. Особой прибыли нет и рентабельность низкая. Что не так, спросите вы? Ответ вполне очевиден — отсутствие рекламы. Если и есть виды бизнеса, не требующие продвижения, то это явно не про торговлю. Вы должны привлечь внимание потребителей и показать им, чем ваш магазин лучше десятка прочих.
Для этого можно использовать любые доступные методы, которые только возможны. Наиболее эффективными являются:
Не стоит забывать о том, что самая лучшая, а главное, бесплатная реклама — это сами люди. Поэтому вы можете рассказать о магазине друзьям, попросить их проинформировать об этом своих знакомых. Также можно распространить листовки по автомастерским и попросить их владельцев направлять клиентов к вам в обмен на скидку. Рекламные флаеры еще стоит пораскладывать по почтовым ящикам и на автомобильных стоянках, засовывая их под дворники.
Для более успешного старта в день открытия проведите какую-нибудь грандиозную акцию или вручайте различные приятные подарки каждому покупателю. Совсем не обязательно, чтобы они были дорогими. Ваши гости будут очень рады даже мелочам. При этом вы слишком не потратитесь, а приверженность потребителей завоюете. Как утверждают опытные бизнесмены, хорошо зарекомендовали себя дисконтные и накопительные карты, предоставляющие возможность получения скидки при покупке любых товаров для постоянных покупателей.
Если вы решили открыть интернет-магазин автозапчастей, то с продвижением и позиционированием бизнеса на рынке будет намного проще. Онлайн-маркеты не нуждаются в офлайн-рекламе, поскольку она неэффективна. В Сети намного лучшие результаты показывает поисковая оптимизация, регистрация сайта в различных каталогах, контекстная реклама и социальные сети.
Открытие интернет-магазина
Этот формат ведения бизнеса идеально подойдет для начинающих предпринимателей, у которых нет большой суммы денег для старта, но есть огромное желание заниматься чем-то своим. Как открыть интернет-магазин автозапчастей? Магазин такого формата запустить намного проще, чем розничную точку реализации продаж, и этому есть ряд причин:
Что касается регистрации бизнеса, то она вполне стандартна. Вам нужно сходить в налоговую и подать заявление, приложив к нему пакет стандартных документов, которые уже были перечислены ранее. В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН или ЕНВД. По ним невысокие отчисления в государственную казну, а также упрощенная система подачи отчетной документации, благодаря чему вы сможете работать без бухгалтера. Что касается ООО, то в случае с интернет-торговлей от этой формы предпринимательской деятельности нет особого смысла.
Сайт можно сделать самостоятельно. Сегодня в Сети можно найти огромное количество бесплатных движков и уже готовых скриптов. Однако для работы с ними у вас должны быть хотя бы базовые навыки программирования. Если таковых нет, то лучше заказать проект в профессиональной студии, специализирующейся на Web-дизайне. Экономить на сайте не стоит, поскольку он будет лицом вашего интернет-магазина.
Также нужно продумать способы приема оплаты и доставку товара до конечного покупателя. Учитывайте тот факт, что многие запчасти обладают внушительными габаритами и весом, поэтому их перевозка за свой счет может негативно сказаться на рентабельности. Во всем остальном открытие онлайн-маркета полностью идентично с запуском обычного розничного магазина.
Заключение
