Что нужно чтобы открыть вейп шоп
Перспективный бизнес: электронные сигареты
Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения. Это связано не только с интересом к новинке. Многие курильщики находят в электронных испарителях помощника в попытке отказаться от обычных сигарет или, как минимум, альтернативу курению. Да и цены на табачную продукцию продолжают расти, заставляя задумываться об экономии.
Сообщество вейперов становится все больше с каждым днем, делая перспективным бизнес по продаже электронных сигарет.
Как открыть магазин электронных сигарет с нуля
После, и даже во время соблюдения всех формальностей: образования ИП, выбора налоговой системы и создания расчетного счета — можно начать осуществлять этапы подготовки магазина к открытию.
Определяем формат продажи электронных сигарет
Первым делом при открытии магазина электронных сигарет необходимо определиться с его форматом. Будет ли это небольшая точка с товарами под определенную категорию парильщиков, большой вейп-шоп с широким ассортиментом под любой запрос покупателя или вовсе вейп-бар, куда люди будут приходить не только за покупками, но и за общением и хорошим времяпрепровождением. От выбранного формата напрямую будет зависеть бюджет, необходимый для открытия.
Находим место
Определившись с форматом будущего магазина следует начать поиск подходящего места. Если это первый магазин, а не новая точка уже раскрученного вейп-шопа с именем, то он должен располагаться в месте с высокой проходимостью. Не стоит искать помещение где-то во дворах, магазин должен быть виден всем прохожим и бросаться в глаза. Аренда в торговых и бизнес центрах тоже нежелательна — можно затеряться среди множества других павильонов.
Также нужно обращать внимание на площадь помещения. Для обычного вейп-шопа хватит 10–15 м2, для вейп-бара потребуется не меньше 20–30 м2. Стоимость аренды различается в зависимости от местонахождения. В популярных и проходимых местах аренда будет высокой, но повысится и вероятность быть замеченным.
Закупка мебели и оборудования
Найдя подходящее помещение можно начинать делать ремонт и закупать необходимую мебель и оборудование. Для магазина хватит рабочего места продавца и полок для товара, что обойдется примерно в 25 000 руб. Для вейп-бара потребуется уже сделать серьезный ремонт и приобрести мебель для клиентов, чтобы им было приятно приходить и проводить у вас время. Также в подобном заведении важно установить вытяжку, чтобы посетителям и сотрудником было комфортно находиться внутри. Здесь денежные вложения будут уже гораздо больше, 250 000–300 000 руб.
Закупка товара
Далее идет самый важный этап перед открытием — закупка товара. В зависимости от того, на чем будет специализироваться магазин, нужно будет покупать определенный ассортимент. Либо это будут электронные сигареты и жидкости для начинающих парильщиков или тех, кто не гонится за мощными и дорогими устройствами и привык к определенным жидкостям, или же вы хотите делать упор на молодежь, которая регулярно обновляет свое «железо» и находится в постоянных поисках новых вкусов. В целом на первую закупку уйдет не меньше 100 тыс. В дальнейшем можно будет закупать товар небольшими партиями от 20–30 тыс., ориентируясь на текущую потребность клиентов. Необходимо понимать, что поставщики распространяют жидкости и устройства как отечественного, так и китайского производства и перед заказом лучше уточнить этот момент.
Минимальная стоимость закупки у большинства оптовых поставщиков составляет 10 000 руб. Размер рекомендуемой наценки — 100%.
Для вейп-бара, помимо товара на продажу, нужно также закупить достаточно жидкостей «на разлив», которые можно будет предлагать посетителям. В данном случае и первая закупка выйдет больше, от 200 тыс., и дальнейшие пополнения ассортимента должны быть регулярными.
Поиск сотрудников для магазина электронных сигарет
Многие парильщики интересуются работой в вейп-шопе и с радостью откликнутся на открытую вакансию. Однако даже если потенциальный сотрудник сам пользуется электронной сигаретой, это еще не значит, что он сможет успешно работать в бизнесе на электронных сигаретах. При подборе продавцов убедитесь, что кандидаты, помимо элементарных человеческих качеств, отвечают следующим требованиям:
Разбираются в разновидностях устройств. Существует большое количество различных модов, и важно знать, что посоветовать начинающему вейперу, а чем удивить опытного парильщика.
Умеют обслуживать баки. Среди устройств для парения есть разновидность обслуживаемых модов. Обслуживание заключается в смене испорченных «койлов» и ваты, от которых зависит вкус пара. Для обеспечения первоклассного сервиса продавец должен уметь делать «перемотку».
Владеют техникой продаж. Если сотрудник относится к своей работе как к возможности целый день сидеть и смотреть как посетители приходят и уходят, то эта работа не для него. В данной нише важно уметь консультировать покупателей и знать, как продать электронную сигарету, описывая преимущества тех или иных устройств и снимая возражения.
Общительность и доброжелательность. В подобном заведении важно создать дружественную атмосферу, чтобы к вам в магазин заходили как «к своим». Этот компонент полностью зависит от продавца. Едва ли замкнутый и стеснительный человек сможет смело общаться с посетителями, обсуждать с ними как нишевые темы, так и актуальные новости из других сфер жизни.
Опрятность. Субкультурность вейпинга наталкивает на мысль, что для этой ниши вполне подходят продавцы-неформалы. Это действительно так, но, как мы уже говорили, все чаще парением увлекаются взрослые состоявшиеся люди, для которых важен внешний вид и гигиена. Так что пусть это будут неформалы, но в чистой одежде и с ухоженными руками.
Бизнес-план вейп-шопа
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – организация вейп-шопа в г. Новосибирске. Вейп-шоп (vape-shop) – место, сочетающее в себе функции магазина и клуба для любителей так называемых электронных испарителей (электронных сигарет). Клиенты могут приобрести сами электронные устройства, расходные материалы к ним, сопутствующие аксессуары, а также провести время за курением («парением») и общением с другими посетителями вейп-шопа. Вейпинг сегодня представляет собой достаточно мощную субкультуру, поэтому грамотно организованный вейп-шоп способен привлечь большое количество клиентов.
Уровень конкуренции в Новосибирске на сегодняшний день достаточно низок – на весь город не более 3 вейп-шопов. Это является одним из основных факторов успеха проекта. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Показатели эффективности проекта
Ставка дисконтирования (r), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Вейпинг (от англ. Vape – пар) – новая субкультура, активно набирающая популярность во всем мире и в России в частности. Вейперы противопоставляют себя курильщикам обычных сигарет; считается, что курение электронных сигарет не наносит вреда здоровью. На сегодняшний день официальная статистика по количеству вейперов, объемам продаж устройств и расходных материалов отсутствует. Однако, если предположить, что каждый двадцатый курильщик в стране использует электронные сигареты, то объем рынка можно оценить в 2,5 млн. человек (по статистике, в 2015 году курильщики составляли 35% населения страны). Количество это будет постоянно расти – как за счет перехода курильщиков обычных сигарет на электронные, так и за счет некурящих людей, входящих в новую субкультуру. Средняя стоимость устройства для курения – 3 000 рублей, срок использования – 1-2 года. Расходные материалы – основы, ароматизаторы, аккумуляторы и т.д. – приобретаются с различной периодичностью в зависимости от активности использования устройства, но, как правило, не реже одного раза в неделю. Средний чек – около 300 рублей. Таким образом, в денежном выражении рынок можно оценить в 40 млрд. рублей в год.
Как любая субкультура, вейпинг характеризуется высоким уровнем вовлеченности ее участников, приверженностью брендам и тенденциям, активным отслеживанием новинок и модных направлений.
В Новосибирске на сегодняшний день вейп-культура также активно развивается, однако уровень конкуренции все еще низок – 12 магазинов, специализирующихся на продаже электронных сигарет, и 3 вейп-шопа.
Основное отличие вейп-шопа от магазина заключается в возможности посещения первого не только с целью приобретения устройств или расходных материалов, но и с целью общения по интересам в процессе курения, как в социальном клубе. Для этого в помещении заведения предусмотрена стойка наподобие барной и несколько стульев. Поскольку заведение не относится к сфере общественного питания, не требуется наличие санузла для клиентов, другие требования, обычно предъявляемые барам и клубам, также неприменимы.
Расположение вейп-шопа – территория культурно-досугового центра «Креативный мир», в котором размещены магазины для молодежи, художественные мастерские, прокат и ремонт велосипедов и т.д. Поскольку важнейшей целевой аудиторией проекта являются молодые мужчины и девушки в возрасте 18 – 35 лет, расположение в этом месте является наиболее целесообразным и обоснованным.
Ассортимент – устройства для вейпинга, расходные материалы к ним и аксессуары. Ценовая категория – средняя. Продуктовая линейка включает в себя устройства как для новичков, так и профессиональные. Первые представлены в меньшем объеме, чем последние.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Инвестиционные затраты на открытие вейп-шопа предполагают ремонт и оформление помещения, расходы на стартовую рекламную кампанию, закупку первой партии товара на склад, а также формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Инициатор проекта выполняет, кроме прочего, функцию продавца. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2.
Бизнес-план вейп-шопа
Вейпинг сегодня – это не просто модное развлечение и атрибут стиля. Это целая субкультура. Семимильными шагами она добралась даже до провинциальных городов. Самое время влиться в тренд и сорвать куш! Как, спросите вы? В этом вам поможет наш бизнес-план вейп-шопа с расчетами.
Резюме проекта
Принципиальное отличие электронной сигареты от прочих курительных атрибутов заключается в том, что жидкость, проходя через нагревательный элемент, испаряется. Курильщик вдыхает только один пар. Помимо главного атрибута, в вейп-шопах обычно представлены:
Товар был изобретен в Китае, поэтому самый широкий ассортимент лучше искать в китайских магазинах. В США также производят электронные сигареты, они лучшего качества. И, как следствие, продаются по более высокой цене.
Основные потребители товара – молодые люди от 18 до 25 лет со средним доходом. Как правило, это студенты и младшие менеджеры, которые поддались веянию моды или решили бросать курить обычные сигареты. Целевая аудитория диктует и выбор места для магазина:
Формат работы вейп-шопа немного отличается от традиционного офлайн-магазина. Здесь важно создать расслабляющую обстановку, где покупатель сможет не просто поглазеть на выставленный товар, но и попробовать, выбрать лучший вкус. Для создания необходимого антуража гостям можно предлагать выпить чай/кофе/соки и закусить полезными сладостями. Такой подход никого не оставит равнодушным.
Регистрация бизнеса
Бизнес-план вейп-шопа начинается с регистрации магазина. Здесь все очень просто. В местном отделении Федеральной налоговой службы необходимо зарегистрировать свой магазин. В качестве организационной формы выбирайте ИП с упрощенной системой налогообложения 15% (доходы, уменьшенные на сумму расходов). В классификаторе видов экономической деятельности подойдет код 47.78.9 «Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».
Все организационные мероприятия можно разбить на следующие этапы:
| № | Этап | Цена |
| 1 | Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| 2 | Регистрация в налоговой службе | – |
| 3 | Договор по обслуживанию вентиляции на год | 8 000 |
| 4 | Договор аренды на год* | 45 000 |
| 5 | Договор охраны на год | 30 000 |
| 6 | Договор на дезинфекцию и дератизацию | 8 000 |
| 7 | Договор на вывоз мусора | 5 000 |
| 8 | Получение разрешение на работу от СЭС | – |
| 9 | Получение разрешения пожарного надзора | – |
| 10 | Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта | – |
| 11 | Печать | 1 000 |
| 12 | Регистрация расчетного счета | 2 000 |
| Итого | 99 800 | |
*Стоимость аренды указана за 3 месяца, далее оплата производится ежемесячно.
Площадь
От выбора места будет зависеть поток людей. Советуем отказаться от островков в торговых центрах и арендовать полноценное самостоятельное помещение где-нибудь в центре города. Чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, достаточно 20 квадратных метров. В этом бизнесе большое значение имеют постоянные клиенты, поэтому важно выбрать лучшее место для привлечения аудитории. На создание уникального интерьера, проведение всей необходимой инфраструктуры потребуется около 100 тысяч рублей.
Техническое оснащение
| № | Вид | Кол-во | Цена | Сумма |
| 1 | Витрина | 3 | 15 000 | 45 000 |
| 2 | Стойка | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 3 | Барный стул | 3 | 7 000 | 21 000 |
| 4 | Полки | 4 | 5 000 | 20 000 |
| 5 | Программное оснащение | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 6 | Чайник | 1 | 2 000 | 2 000 |
| 7 | Холодильник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 8 | Сейф | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 9 | Кассовая техника | 1 | 30 000 | 30 000 |
| 10 | Аксессуары для дизайна | 13 000 | ||
| 11 | Стул | 1 | 2 000 | 2 000 |
| 12 | Канцтовары | 2 000 | ||
| 13 | Прочие мелкие расходы | 10 000 | ||
| ИТОГО | 17 | 200 000 | ||
Товарный запас и торговая наценка
Ключевой элемент в продажах – всегда товар. Большим плюсом в этой деятельности является то, что изделия не имеют срока годности (за исключением жидкости – срок годности до двух лет). Вначале можно закупить несколько десятков видов сигарет различной ценовой и качественной категории и около сотни разных вкусовых жидкостей. По мере продажи вы увидите, какие товары лучше покупаются. Ниже представлен ориентировочный перечень товаров и стоимость оборотных средств на 1 месяц.
| № | Вид | Закупочная цена | Кол-во в месяц | Итого |
| 1 | Сигарета электронная стандарт | 500 | 30 | 15 000 |
| 2 | Набор для начинающих | 1 500 | 20 | 30 000 |
| 3 | Набор для любителей | 2 500 | 15 | 37 500 |
| 4 | Наборы premium | 3 200 | 10 | 32 000 |
| 5 | Жидкости эконом | 50 | 40 | 2 000 |
| 6 | Жидкости стандарт | 150 | 50 | 7 500 |
| 7 | Жидкости для любителей | 300 | 35 | 10 500 |
| 8 | Жидкости premium | 500 | 25 | 12 500 |
| 9 | Аксессуары и приспособления | 2 000 | 20 | 40 000 |
| Итого | 172 000 |
Персонал
Продавец – лицо магазина. Лучше, если в вашей вейп-студии будет работать любить «попарить». Он точно будет знать, какой агрегат посоветовать клиентам, какие ароматы лучше сочетаются и что стоит купить в следующий раз. Планируется, что магазин будет работать ежедневно, с 10:00 до 20:00.
При таком графике нужны 2 человека, которые будут работать посменно, 2/2. Стоимость 1 смены – 1200 рублей. Ежемесячно фонд заработной платы с отчислениями составит 46 872 рубля. К этим затратам также стоит добавить услуги приходящей уборщицы – 10 000 рублей в месяц (с отчислениями – 13 020 рублей). Бухгалтерия будет вестись владельцем самостоятельно посредством онлайн-сервисов. Таким образом, суммарный фонд заработной платы равен 59 892 рубля.
Маркетинг
Хорошая рекламная стратегия может обеспечить непрерывный поток клиентов. В этом новомодном бизнесе стоит привлечь современные технологии. Пример:
Для создания интернет-магазина нужно обратиться в студию. Будьте готовы заплатить около 30 тысяч рублей. Это оправданная трата, потому что более 35% продаж будут приходиться на электронные площадки.
Партнерские программы также привлекут дополнительную аудиторию в ваш вейп-шоп. На эти цели стоит выделить около 10 тысяч рублей.
В обязательном порядке необходимо вести странички в социальных сетях. Здесь необязательно обращаться к специалистам. Эту функцию вполне сможет взять на себя предприниматель. Добавляемый контент должен быть следующего содержания:
Также стоит составить программу лояльности для постоянных клиентов, где после каждой 5-й покупки клиент получает приятный подарок или скидку на следующую покупку.
Финансовый план
Первоначальные расходы
| № | Статья расходов | Сумма |
| 1 | Регистрация бизнеса | 99 800 |
| 2 | Техническое оснащение | 200 000 |
| 3 | Ремонт и декор помещения | 100 000 |
| 4 | Создание товарного запаса | 172 000 |
| 5 | Маркетинг | 40 000 |
| 6 | Непредвиденные траты | 50 000 |
| 7 | Финансирование деятельности до выхода на окупаемость | 200 000 |
| Итого | 681 800 |
График мероприятий
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск помещения | + | |||
| Ремонт помещения | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | + | ||
| Поиск персонала | + | |||
| Получение СЭЗ | + | |||
| Получение разрешения от пожарных служб | + | |||
| Уведомление Роспотребнадзора о начале работы | + | |||
| Маркетинг | + | |||
| Открытие магазина | + |
Ежемесячные расходы
Итого, ежемесячные затраты равны 267 892 рублям.
Доходность складывается из наценки на товары:
| № | Вид | Закупочная цена | Кол-во в месяц | Итого | % от торговых наложений | Отпускная цена | Выручка в месяц |
| 1 | Сигарета электронная стандарт | 500 | 30 | 15 000 | 100 | 1 000 | 30 000 |
| 2 | Набор для начинающих | 1 500 | 20 | 30 000 | 80 | 2 700 | 54 000 |
| 3 | Набор для любителей | 2 500 | 15 | 37 500 | 90 | 4 750 | 71 250 |
| 4 | Наборы premium | 3 200 | 10 | 32 000 | 100 | 6 400 | 64 000 |
| 5 | Жидкости эконом | 50 | 40 | 2 000 | 80 | 90 | 3 600 |
| 6 | Жидкости стандарт | 150 | 50 | 7 500 | 85 | 278 | 13 875 |
| 7 | Жидкости для любителей | 300 | 35 | 10 500 | 90 | 570 | 19 950 |
| 8 | Жидкости premium | 500 | 25 | 12 500 | 100 | 1 000 | 25 000 |
| 9 | Аксессуары и приспособления | 2000 | 20 | 40 000 | 80 | 3 600 | 72 000 |
| Итого | 172 000 | 323 675 |
Чистая прибыль составит 55 783 рубля. Рентабельность магазина электронных сигарет – 17%. Первоначальные вложения окупят себя за 1 год.
В итоге
Продажа электронных сигарет еще не развита в провинциальных городах, а модные тенденции уже диктуют свои правила. Вы точно найдете свою аудиторию, главное, не прогадать с ассортиментной линейкой. Даже закон о запрете электронных сигарет в общественных местах не повлияет на количество любителей вейпинга.