Что нужно чтобы стать тренером по плаванию для детей
Главное о профессии тренера по плаванию: обязанности, подготовка, обучение, трудоустройство
Стать тренером по обучению плаванию детей и взрослых можно за 3 месяца. Но только при условии, что у вас уже есть среднее профессиональное или высшее образование, вы отличный пловец и можете доказать это сертификатами и спортивными достижениями.
Мы расскажем, какие программы обучения можно пройти, куда устроиться на работу и чем предстоит заниматься.
В чем заключаются обязанности тренера по плаванию?
Кому подходит дистанционное* обучение тренеров по плаванию?
Людям, которые отлично умеют плавать и могут предъявить документ о владении этим видом спорта (речь идет в первую очередь о мастерах спорта и КМС). На онлайн-курсах вас будут обучать не основам плавания, а правилам и методикам проведения занятий, техникам работы со взрослыми и детьми, тонкостям обучения новичков и продвинутых спортсменов.
Для работы со спортсменами, которые совершенствуют свое мастерство и принимают участие в крупных соревнованиях, нужно профильное высшее образование (в том числе бакалавриат), либо ВО по любому направлению плюс курсы профпереподготовки. Кроме того, чтобы занять эту должность, нужно либо проработать не менее 3 лет в сфере реализации программ спортивной подготовки, либо занять не ниже 6 места в итоговом протоколе, выступая в качестве спортсмена на международных соревнованиях, и получить квалификационную категорию тренера (не ниже первой) или стать мастером спорта РФ.
Подытожим: такой формат подходит людям, которым для преподавания не хватает лишь знаний в сфере спортивной медицины, возрастной психологии и педагогики. Если вы великолепно умеете плавать сами, но не знаете, как правильно и эффективно обучать этому других — добро пожаловать.
Какой дистанционный* курс пройти, чтобы стать тренером по плаванию?
Обучение можно пройти у нас в АНО ДПО «УрИПКиП». Курс длится 12 недель:
Квалификация: Тренер по плаванию
За это время вы:
После окончания обучения вы получите диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с квалификацией тренера по плаванию. Обратите внимание: для трудоустройства вам дополнительно понадобится документ, подтверждающий владение этим видом спорта!
Куда устроиться на работу после обучения на тренера по плаванию?
В спортивную школу, в бассейн (частный или государственный), в секцию по плаванию в учебном заведении, в оздоровительный центр. Тренеры также работают на базах отдыха, в гостиницах и в санаториях, в фитнес-клубах, реабилитационных центрах. Специалисты высокого уровня могут устроиться на работу в специализированные организации для спортсменов, в центр олимпийского резерва.
*Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий.
Заявка на обучение или
консультацию
Заполните форму, и специалист отдела по организации приема свяжется с Вами в ближайшее время.
Спасибо!
Ваша заявка принята
Поделитесь этой новостью в социальной сети!
Курсы тренера по плаванию
Чтобы стать тренером по плаванию, тоже нужно учиться. Как реализовать эту задачу, пройдя пройти курсы тренеров по плаванию? Давайте узнаем!
Если вы уверено относитесь ко второй категории, курсы тренеров по плаванию дают шанс стать инструктором, но только тем, кто имеет достижения в этом виде спорта.
Как стать тренером по плаванию?
Четко определено, что в профессию тренера допускаются лишь те, кто сам прошел серьезный путь становления и добился в этом результатов.
Как правило, это выпускники спортивных вузов, мастера спорта, завершившие спортивную карьеру и имеющие в своем арсенале награды за достижения на соревнованиях спортсмены.
Но это правило соблюдается не всегда, тем более в фитнес-клубах и аквапарках, где нередко можно встретить вакансии с минимальными требованиями к кандидатам на должность.
И все-таки, нужно отделять любительство от серьезной работы. Поэтому будьте готовы, что стать инструктором по плаванию не получится у тех, кто не имеет отношения к этому виду спорта и является любителем или начинающим пловцом.
Стать инструктором по плаванию, в идеале, может ведущий здоровый образ жизни выпускник спортивного вуза, имеющий разряд не ниже кандидата в мастера спорта.
Но прийти в профессию можно и не имея высшего спортивного образования, хотя все-таки, чтобы обучать чему-то других, необходимо и самому иметь педагогические навыки.
Поэтому, если желание преподавать есть, а диплома спортивного и педагогического вуза нет, то, как минимум, потребуется пройти курсы тренеров по плаванию.
Курсы тренеров (инструкторов) по плаванию
На инструкторских курсах не обучают плаванию, здесь рассказывают о том, как этому учить других. Это целевое обучение, которое открывает доступ в мир преподавания и дает навыки, чтобы преподавать другим то, что уже умеете вы.
Проходить курсы тренеров по плаванию должен только имеющий отношение к плаванию спортсмен, получивший разряд не ниже уровня КМС или специальное образование.
В зависимости от задач, на занятиях обучают будущих персональных тренеров, работников фитнес-клубов, бассейнов, специалистов, работающих со взрослыми.
Учебу проходят и для дальнейшей работы в детских образовательных учреждениях, для работы на должности учителя физкультуры, тренера, персонального инструктора.
Чтобы стать тренером по плаванию, мало быть пловцом и иметь награды.
Необходимо обладать знаниями в области техники безопасности, психологии, уметь оказывать первую помощь, разбираться в анатомии и физиологии и, конечно же, понимать, что все люди разные. А значит, нужно обладать разнообразными методиками обучения, умело применяя к каждому учащемуся свой подход.
В этом и заключается суть курсов тренеров по плаванию, именно здесь происходит обучение теории и методике преподавания плавания с учетом возраста, психологических и физиологических особенностей каждого учащегося.
Где пройти курсы инструкторов (тренеров) по плаванию?
Если вы решили стать тренером по плаванию для работы в крупной сети фитнес-центров, лучше всего ориентироваться на специализированные курсы этого учреждения.
Как правило, крупные учреждения обучают будущих инструкторов по своим учебным программам и направляют кандидатов на работу к своим преподавателям, которые обучают их по стандартам сети.
Если же конкретного места работы еще нет, то можно воспользоваться универсальными вариантами, обратившись в учебный центр, осуществляющий базовую подготовку по общепринятым стандартам.
Например, жители столицы могут найти курсы тренеров по плаванию для будущего преподавания взрослым, школьникам и даже грудным детям. Выбирайте свою программу обучения и проходите подготовку.
Среди вариантов, где можно стать тренером по плаванию – АНО «Национальное фитнес соединение» (Зеленоград), «Ассоциация профессионалов фитнеса» (Москва), «Школа инструкторов детского плавания» (Москва), школа плавания «SwimRocket» (Россия) и многие другие.
Продолжительность занятий и стоимость разная. Средний срок обучения – 12 недель занятий по несколько часов в неделю, средняя стоимость – 30 000 рублей.
Как стать инструктором по плаванию дистанционно?
Звучит удивительно, но конечном итоге логично: курсы инструкторов по плаванию предполагают обучение теории и методике преподавания, а навыки плавания у кандидата в инструкторы уже есть.
Дистанционно курсы тренера по плаванию можно пройти, например, в учебных центрах «НИИ ДПО», университете физкультуры РГУФКСМиТ, центре подготовки тренеров «Счастливый Крепыш» (обучение тренеров грудничковому плаванию) и др.
Какую программу обучения и способ учебы для получения профессии тренера выбрать – решать самому кандидату на должность. Но нужно помнить: чтобы стать тренером по плаванию, необходимо иметь разряд не ниже уровня кандидата в мастера спорта или спортивное образование.
Бизнес: студия детского плавания в Хабаровске
Как заработать на обучении дошкольников плаванию
В 2015 году супруги Сергей и Анастасия Логиновы открыли студию раннего плавания в Хабаровске. Ради этого им пришлось сменить род деятельности и переехать в другой город.
Бизнес дался тяжело. Во время строительства резко подорожал евро и пришлось срочно искать недостающий миллион. Квалифицированных инструкторов не хватало — Анастасия сама занималась с детьми. Предприниматели работали с 8 утра до 11 вечера, параллельно воспитывая ребенка.
Сейчас у них 3 студии и проданная франшиза. Бизнес приносит семье до миллиона рублей в месяц.
Студия детского плавания вместо автосервиса
Супруги Сергей и Анастасия жили в Благовещенске Амурской области.
Сергей руководил агентством по украшению и проведению мероприятий и издательством. Анастасия сменила несколько сфер — от ведущей на радио до методиста министерства культуры Амурской области.
В 2014 году у пары родился сын Лева. Когда ребенку исполнилось 10 месяцев, родители начали ходить с ним в бассейн для грудничков. Им нравилось, как сын радуется плаванию, но не воодушевлял сам бассейн. Не очень чистый и с унылым дизайном, он находился в подвале — туда не хотелось приходить.
В том же году кризис добрался и до Благовещенска — у компаний Сергея стали падать доходы. Предприниматель искал новое направление для бизнеса, которое можно масштабировать. Он выбирал между рестораном, автосервисом или продажами, но неожиданно для себя остановился на студии детского плавания.
Стажировка за 150 тысяч рублей
Сергей нашел в интернете несколько интересных новосибирских проектов. Владелец одного из них согласился за 150 тысяч рублей рассказать все, что знает о своем бизнесе. Продлиться такое наставничество должно было 10 дней. В мае 2015 года Сергей, Настя и Лева полетели на стажировку.
запросил за стажировку владелец бассейна для грудничков из Новосибирска
В первый же день наш герой понял, что ошибся с выбранным проектом: ему не понравился уровень сервиса, удобства и чистоты, а в отделке бассейна использовались самые дешевые материалы. Предприниматель решил, что таким бизнесом заниматься не хочет. Ему вернули 120 тысяч.
Вернувшись домой, Сергей понял, что Благовещенск с 225 тысячами жителей — слишком маленький для нового бизнеса. Тогда предприниматель обратил внимание на ближайший крупный город — Хабаровск.
С мая по июль 2015 года предприниматель ездил туда на несколько дней, чтобы найти помещение для студии. А в августе в Хабаровск переехала вся семья Логиновых.
Перемены дались тяжело — нужно было обустроиться на новом месте и одновременно запускать бизнес. Сергей не закрыл прошлые проекты в Благовещенске и первое время работал на два города. Настя взяла на себя быт.
Супруги старались найти в переезде положительные моменты: например, возможность знакомиться с новыми людьми, ходить в местную филармонию, музеи и театры.
Поиск помещения
На открытие требовалось 5 миллионов рублей. Тогда через знакомых Сергей привлек двух партнеров.Все трое вложили по 1,8 миллиона рублей, но наш герой получил 51% доли компании, чтобы оставить за собой контроль.
Три месяца предприниматель искал подходящее помещение для аренды. Разместить бассейн можно далеко не везде — его вес должна выдержать строительная плита. Из-за этого помещение может быть либо на первом, либо на цокольном этажах. Но даже в этом случае плиту придется укреплять дополнительно — а это дополнительные 300—500 тысяч рублей.
Обычно студии плавания располагают в подвалах, но предприниматель хотел, чтобы в студии были окна и много света. Еще одно требование — мощность электричества от 50 кВт. Меньшей не хватит для оборудования бассейна.
стоил ремонт помещения для бассейна
В « Аква-классе » бассейны стационарные надстроечного типа — бортики строят над полом. Чтобы они не провалились, строительную плиту под ними укрепили.
Еще 1,5 млн рублей стоила система очистки, нагревания и контроля качества воды. Почти все оборудование было немецким — оно качественнее и надежнее.
Помещение находилось в здании краевой типографии, раньше в нем работал спортзал. Его не могли сдать 3 года, поэтому собственник предоставил скидку в 25% и арендные каникулы до конца ремонта. Вдобавок он согласился вычитать стоимость ремонта из арендной платы. Процесс длится до сих пор: вместо 100 тысяч рублей Сергей платит за аренду 50 тысяч в месяц.
стоит аренда помещения для первой студии
Мебель для раздевалки делали на заказ: она должна была вписаться в нестандартную планировку, выдерживать влагу, быть удобной для родителей и детей и хорошо выглядеть. Оставшееся купили в Икее.
Как найти недостающий миллион
Немецкое оборудование покупалось за евро. Летом 2015 года он вырос с 60 до 80 рублей. Сергей понял, что не укладывается в бюджет — не хватало миллиона рублей. Ремонт был в самом разгаре, да и требовались деньги на первые месяцы работы.
региональный грант, который получили предприниматели
Придумали два решения. Сразу после начала ремонта за 110 тысяч рублей заказали у дизайнеров логотип и фирменный стиль. В 20 тысяч рублей обошелся сайт у подрядчиков. Так уже было, что показывать клиентам в интернете, поэтому устроили предпродажу абонементов со скидкой 30%. Их купили 65 человек на 500 тысяч рублей. Сумма пошла на строительство.
Чтобы найти оставшуюся часть, подали заявку на региональный грант для предпринимателей. Его максимальный размер составлял 300 тысяч рублей. Сергей изучил условия участия и придумал хитрость. Он зарегистрировал для студии ООО, включив в учредители себя, партнера и Настю. Настя как молодая мама попадала в приоритетную группу на получение гранта. « Аква-класс » понравился жюри, и грант выделили на каждого учредителя — получилось 900 тысяч рублей. Эти деньги позволили закончить ремонт и не залезть в долги.
Абонементы распроданы, а открытие затягивается
Однажды предприниматель приехал на объект, и рабочих там было полно. На следующий день Сергей заглянул туда без предупреждения и застал всего двух работников. Оказалось, днем раньше подрядчик просто нагнал посторонних людей, чтобы те имитировали бурную деятельность. С ним распрощались. Другой подрядчик взял 65 тысяч за мебель и пропал. Его искали с полицией. Оказалось, он обанкротился, и деньги не вернули.
Готовый каркасный бассейн с пленочным пакетом обложили плиткой с кирпичом и сделали из него стационарный. Но конструкция оказалась ненадежной: за несколько дней до открытия бассейн потек. Пришлось срочно все переделывать и переносить запуск. Перед стартом Сергею пришлось ночевать в здании — чаша наполняется сутки. Надо было следить, чтобы вода не перелилась через край.
Из-за ремонта, который никак не заканчивался, дважды переносили дату открытия. Так как абонементы уже раскупили на предпродаже, несколько клиентов оказались недовольны: они звонили и ругались. Сергей с Настей лично связывались с каждым и извинялись за задержку.
Пока муж решал вопросы с ремонтом, Настя изучала методику работы с грудничками и работала над продвижением. Для проекта придумали название « Аква-класс ».
Студия открылась 10 декабря 2015 года — на месяц позже запланированного.
Расходы на открытие бассейна для грудничков в 2015 году — 5 540 000 Р
Ошибки первой студии и выбор бизнес-модели
После запуска Сергей с Настей поняли, что многое сделали не так. Например, забыли установить аудиосистему для музыки. Первые несколько недель пришлось приносить на занятия ноутбук и колонки из дома.
потратили предприниматели на запуск первой студии
Сильнее ошиблись с планировкой — студия получилась тесной. На старте поставили одну душевую: образовывались очереди, и родители жаловались. Раздевалка и техническая комната для оборудования бассейна тоже оказались маленькими. Так получилось, потому что предприниматели хотели уместиться на небольшой площади и оставить 30 м² для сдачи в субаренду знакомому детскому центру. Рассчитывали, что он принесет дополнительных клиентов.
Один из бассейнов продолжал подтекать. Несколько раз подрядчики заделывали щели, но все равно каждый день приходилось собирать с пола два ведра воды. Проблему устранили весной 2016 — для этого студию закрыли на несколько дней. Помогло, что отказались от использования кирпича с плиткой. Вместо них использовали полипропилен — он более стойкий.
Через год после открытия бассейны закрыли на более длительный, месячный ремонт. Отказались от субаренды, сделали перепланировку и расширили зону ожидания, раздевалку и техническую комнату. Еще решили проблему с маленьким бассейном.
На старте сделали один бассейн с чашей 3 × 6 метров, в котором одновременно могли работать два инструктора. Через 4 месяца добавили еще один — 2,5 × 2,5 метра — для самых маленьких. Но новинка популярностью не пользовалась. Даже клиенты с грудничками предпочитали первый, глубокий бассейн. Тогда во время ремонта маленькую чашу заменили на новую — на 3 × 4 метра. Родители стали довольнее, а вместимость увеличилась на 20%.
В бизнесе грудничкового плавания есть две бизнес-модели: индивидуальные занятия с инструктором и групповые, где родители занимаются вместе с детьми. На старте предприниматели совмещали обе, но от групповых занятий быстро отказались — инструкторам и родителям было тесно, занятия приносили меньше индивидуальных.
Индивидуальными занятиями ребенок может заниматься до 7 лет, постоянно прогрессируя. Поэтому стали работать не только с грудничками, но и брать учеников постарше.
Есть разница и во времени. Посещение групповых занятий занимает полтора-два часа, потому что родителю тоже надо принять душ и высушиться. На индивидуальные уходит всего час, из которого 30 минут занимают занятия.
Во второй студии исправили ошибки первого проекта
К весне 2016 года студия дошла до 60% по наполняемости. Выручка составила до миллиона рублей, прибыль — около 250 тысяч. Стало понятно, что бизнес работает, и Логиновы с партнерами решили открывать вторую студию.
прибыль студии весной 2016 года
В этот раз получилось взять кредит в банке на 5 миллионов рублей. Еще около 500 тысяч докладывали из прибыли первой студии.
Предприниматели уже знали, что делают и каких ошибок надо избегать.
Сергей нашел подходящее помещение — офисную пристройку к жилому дому. Ремонтными работами (кроме бассейнов) занимался один генподрядчик, который сам следил, чтобы остальные сдавали все в срок. Сделали сразу две больших чаши: 3 × 6 и 3 × 7 метров. Из-за площади помещения — 170 м² — комнаты получились просторными.
Бассейн и оборудование
Детские бассейны не лицензируются. Специальных разрешений собирать не надо — достаточно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. В течение трех лет должна прийти проверка. К нашим героям заходили несколько раз. Проверяющие были настроены доброжелательно и объясняли, что в целом все хорошо, но им надо найти мелкие недочеты — например, отсутствие халатов. Иначе их накажут.
Нормы санпина 2.1.2.1188-03 составляли еще в 2003 году, и они уже устарели. Например, по ним глубина бассейнов для дошкольников должна быть не более 0,6 м. Но работать в таком бассейне инструктор не сможет — через час заболит спина, поэтому в « Аква-классе » глубина бассейна — 1,1 м. К тому же о грудничках там вовсе ничего не сказано.
Остальные правила выполнять проще. Площадь бассейна (зеркала воды) — до 60 м², количество воды в чаше — до 20 тонн. Каждый час вода проходит полную фильтрацию, раз в 4 часа проверяют качество воды.
Воду круглосуточно нагревают с помощью нагревателей до 30—32 °C (во взрослых бассейнах 26—28 ). По санпину качество воды нужно измерять вручную и записывать в специальный журнал. В « Аква-классе » все работает автоматически, но журнал вести все равно приходится. Раз в месяц воду сдают в лабораторию на анализ.
Методика и цены
В « Аква-классе » занимаются с детьми в возрасте от месяца до семи лет. Сначала у « Аква-класса » не было авторской методики — за основу взяли то, чему научились у предпринимателя из Новосибирска.
Первых сотрудников нашли через «Авито» — это были уже опытные тренеры, которые занимались с детьми, как знали. Параллельно Настя читала литературу, ездила на семинары.
По первому образованию девушка — педагог-психолог. За 4 года она прошла десяток семинаров и тренингов по эмоциональному интеллекту и работе с детьми, окончила курсы по гидрореабилитации, анатомии и физиологии детей в первый год жизни. Потом пошла еще дальше: получила второе высшее по адаптивной физкультуре и третье — по специальности «тренер». Постепенно у нее сложилась собственная программа обучения.
Изначально « Аква-класс » задумывался как школа плавания, но скоро предпринимателям стало понятно, что занятия плаванием — отличная платформа для гармоничного раннего развития ребенка. По сути, ребенок вместе с инструктором занимается в воде детским фитнесом. Это помогает гармоничному физическому развитию, укрепляет скелет, мышцы и иммунитет. Например, выполняя стойку на руках, малыш укрепляет суставы, мышцы спины, развивает равновесие и координацию.
Инструкторы не ставят цель научить грудничков плавать. Цель занятий — укрепить и оздоровить организм ребенка, а также развить ключевые компетенции: эмоциональный и социальный интеллект, интеллект, критическое мышление, целеполагание. Предприниматели считают это своим конкурентным преимуществом — другие школы детского плавания учат детей только плавать.
Плавать начинают учить с 3—4 лет — с этого времени ребенок может самостоятельно держать голову над водой.
Все упражнения подбираются исходя из возраста. Занятия проходят в игровой форме, и ребенок не понимает, что тренируется. Для него это просто игра.
Для занятий Настя разработала специальные дневники пловца. Их главная цель — зафиксировать информацию о достижениях ребенка (это важно, если инструктор меняется). Родители могут отслеживать успехи детей, а дети — выполнять простые задания и учиться. В дневнике отмечают, чему научился ребенок, выдают наклейки и призы.
Занятие в хабаровских студиях длится 30 минут. Разовое занятие стоит 1100 рублей. Абонементы есть на 6, 8, 25 и 50 занятий. 6 занятий стоят 5400 рублей, 50 — 36 500 рублей. Средняя цена занятия — 730 рублей.
В каждой студии есть 2 бассейна, в которых одновременно работают два инструктора. Один бассейн не приносит прибыль — в лучшем случае выводит бизнес в ноль.
стоит разовое занятие в студии
Для некоторых родителей еще один ребенок в бассейне — неожиданность и проблема. Большинство относятся к этому с пониманием, но кто-то уходит в другую студию. Однажды клиентка предлагала платить двойную цену, чтобы ее ребенок занимался отдельно. Предприниматели не согласились — на занятиях важно, чтобы дети учились общаться друг с другом.
Сотрудники
Первое время супруги совмещали несколько должностей. Сергей взял на себя строительство, маркетинг, менеджмент и закупки, Анастасия — работу администратора, инструктора и бухгалтера. У Сергея уже был бизнес, поэтому ему было проще. А вот Настя впервые работала на себя — ей оказалось в новинку нанимать персонал и сводить дебет с кредитом.
Сложнее всего оказалось с инструкторами. Сначала предприниматели нанимали опытных, но даже те не знали многого о работе с младенцами. Еще даже проверенный инструктор мог внезапно заболеть или просто не выйти на работу. Первый год Настя сама вставала на замену и почти каждый день проводила несколько часов в воде на занятиях. Однажды она так провела собеседование — времени принять людей в кабинете не было.
Непросто оказалось и с поиском администраторов. Как-то Настя после работы по душам поговорила с девушкой-администратором, а наутро получила от нее смску: «Спасибо большое! У вас замечательная компания, но я решила уйти. Я забрала из кассы зарплату за полный месяц». При этом проработала сотрудница не больше 15 дней.
Супруги уходили на работу в 8 утра. Настя полдня работала администратором, полдня — инструктором, Сергей брал на себя управление. Вечером студию закрывали, сводили кассу и попадали домой только к 23 часам, когда ребенок уже спал. Выручала няня.
Через год после открытия Настя поняла, что больше не может совмещать столько должностей, и перестала тренировать сама. В апреле 2017, на 9 месяце беременности вторым ребенком, она ушла с должности управляющей. Через месяц после родов предпринимательница вернулась к работе, но снизила себе нагрузку.
Сейчас «Аква-класс» сам готовит инструкторов. В 2017 году Настя открыла методический центр по обучению инструкторов по детскому плаванию. Выпускникам выдают сертификаты.
Теорию разбирают дистанционно, а вторую часть составляют очные занятия. Базовый курс стоит 15 тысяч рублей и длится до полутора месяцев. Выпускники работают в бассейнах по всей стране — есть даже иностранцы.
Чтобы устроиться инструктором, нужны профильное образование и справка о несудимости. Чтобы исключить случайных людей, на работу в « Аква-класс » принимают только тех, кто готов оплатить и пройти базовый курс. Предприниматели работают только с теми, кто готов вкладываться в собственное образование. Отсеиваются около 90% претендентов.
Сейчас в каждой студии работают 10—12 человек : инструкторы, администраторы, управляющий, завхоз и уборщица. Помимо этого есть «команда А», которая занимается маркетингом, продажами и управлением всеми студиями. Кроме Сергея и Насти в ней 5 человек.
Супруги стараются не говорить о студии дома, но любой разговор так или иначе сводится к ней. Доходит до смешного: если в кафе Сергея с Настей классно обслужили, они могут достать визитку и пригласить официанта в « Аква-класс » работать администратором.
Как увеличить наполняемость на 20%
За год первая студия достигла наполняемости в 60%, выручки в миллион рублей в месяц и прибыли до 350 тысяч рублей. Сделать это оказалось несложно — рынок был почти пустым.
Эти 20% наполняемости дались предпринимателям тяжело.
Сергей понимал, что ему не хватает знаний. За ними весной 2017 года он уехал в Москву — учиться менеджменту в бизнес-школу «Сколково». Через несколько месяцев предприниматель применил полученные знания на практике.
Все метрики студии стали считать: конверсию, количество занятий в день, число новых, постоянных и ушедших клиентов, удовлетворенность родителей тренировками детей. Логика такая: если это не измерять, непонятно, куда расти и что делать. Например, надо увеличить наполняемость студии на 20 человек. Каждый месяц приходит 10 новых клиентов, но и уходит 10 старых. Значит, просто бороться за новых клиентов недостаточно — надо что-то предпринимать, чтобы удерживать старых.
стоила разработка ИТ-системы взаимодействия с клиентами и записи занятий
Если просто поставить перед сотрудниками задачу увеличить выручку, для них это будет абстрактно. Чтобы было понятнее, интереснее и выгоднее, придумали и внедрили систему геймификации. Выделили показатели, по которым каждый сотрудник может повлиять на количество продаж. Например, инструктор предлагает клиентам перейти на часовое занятие вместо стандартного тридцатиминутного, а администратор просит маму написать отзыв в инстаграме. Такие действия назвали подвигами, за выполнение которых назначают денежную награду. В месяц это приносит сотрудникам дополнительно до 3—10 тысяч рублей.
Эти новшества помогли за год увеличить наполняемость обеих студий до 80%, а выручку — на 20%. Последние полтора года динамика замедлилась, но рост все равно продолжается.
Клиенты и продвижение
В одной студии занимаются в среднем 400 детей. Для рентабельности нужно минимум 200.
Сезонности почти нет. Пик загрузки — с мая по сентябрь. С приходом холодов клиентов становится меньше процентов на 20. В случае детских эпидемий — например, гриппа, — число учеников сокращается на 30%.
сокращается количество клиентов во время детских эпидемий
Большое внимание уделяют работе с отзывами клиентов в соцсетях и администраторам в студии. 80—85% из них положительные, а негативные касаются трех основных проблем:
Если клиент предупреждает, что не может прийти в день приема, с него удерживают 50% от стоимости занятия. Если хотя бы за день, то переносят бесплатно. Клиенты часто недовольны: « Я же не виноват, что ребенок заболел. Почему вы меня наказываете?» Им объясняют, что если не платить инструктору за простой, никто просто не захочет работать.
Предприниматели прислушиваются к клиентам и стараются исправлять причины недовольства. Например, по рекомендации клиентов в душевых поставили смесители с термостатами — чтобы температура воды не прыгала от холодной к горячей. Поставили манежи — чтобы родители могли оставить ребенка и ненадолго отлучиться или занять второго, если пришли с двумя.
Большинство клиентов приходят через сарафанное радио. Основной канал продвижения — Инстаграм и Фейсбук. Контекстная реклама работает плохо — она привязана к конкретному месту и не подходит для рекламы студии. Пробовали офлайн-продвижение в детских клиниках и центрах: размещали рекламу, встречались с клиентами, проводили мероприятия. Это оказалось трудоемко и неэффективно.
Значительных скидок и бесплатных занятий Сергей и Настя не делают. Поначалу пробовали делать первое занятие бесплатным, но конверсия была невысокой. Сейчас первое занятие на 160 рублей дешевле стандартной цены. Вместо бесплатных есть подарочные занятия, которые клиенты получают за покупку крупного абонемента или от партнеров (детских центров, садов и поликлиник) за покупки у них.
10% выручки приносит продажа дополнительных товаров (шапочки, очки и одежда для плавания), напитков (кофе, вода, соки, кислородные и молочные коктейли) и снеков. Продажами занимается администратор.
Результаты и планы
Первая студия в Хабаровске окупилась через 16 месяцев после открытия. Обе студии всегда работали в плюс.
средняя прибыль в двух студиях
Через год после открытия первой студии Сергей вышел из других бизнесов и сосредоточился на развитии сети студий. Сначала они с Настей хотели масштабироваться на Дальнем Востоке. Именно так делали другие бизнесы — сначала закреплялись в регионах, а потом шли в столицу. Но после обучения в Сколково Сергей понял, что Москва идеально подходит для развития проекта. На ее рынке ниша заполнена слабо.
В 2018 году к предпринимателям обратились родители одного из учеников и предложили открыть совместную студию в Хабаровске. Предприниматели сомневались, но согласились. Их новые партнеры предоставляли помещение, а Сергей с Настей должны были взять на себя запуск. За месяц до открытия все работы были сделаны, сотрудники наняты, Логиновы должны были лишь купить оборудование в бассейн. Но внезапно партнеры решили запускать студию самостоятельно. Сергею удалось отбить несколько сотен тысяч вложений, но все равно Логиновы потеряли 200 тысяч рублей.
Предприниматели решили параллельно развивать франчайзинг. Им проще руководить из центра, поэтому в июле 2018 году Логиновы переехали в Москву.
В Москве Настя и Сергей продали 5 франшиз — одна из них уже работают, а четыре еще строятся.
Параллельно наши герои открыли свою третью студию — в Москве. На нее потратили 7,3 миллиона рублей кредитных денег. Занятия стоят дороже, чем в студиях в Хабаровске — средняя цена занятия 1500 рублей. Бизнес работает в плюс с третьего месяца, но расходы пока не окупились.
Амбиции Сергея и Насти — за ближайшие 4 года запустить 200 студий, в том числе по франшизе, по всей России и в других странах.
Средняя чистая прибыль двух студий в Хабаровске — 900 000—1 100 000 Р
Операционные расходы двух студий в Хабаровске в августе 2019 года — 2 226 000 Р
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Алексей, внимательнее пожалуйста, как я писал выше, вы тут лишний человек в комментариях и поэтому вас и вашего коллегу я предпочту игнорить. вы еще уборщицу позовите на пару с офис-менеджером, их мнения тоже важны. на самом деле, вы своим появлением с продажами тут испортили все впечатление от истории. продолжайте и делайте хуже дальше)
Антон, Вы правы))) уж очень насточиво, ниже в комментах, они предлагают *стать нашим партнером* :-)) [если не брать в расчет, что все цифры в статье не проходят элементарную проверку]
Виталий, нет, мы не предлагаем. Наоборот, жёстко отбираем партнеров
Антон, это преждевременные выводы))
Какие молодцы!
А что было с администратором, которая забрала деньги в кассе?
Алиса, утопили видимо. Условия позволяют.
Павел, не, мы за гуманные методы. Хотя, хотелось, не стану скрывать)))
Азат, что значит «броня»?
Виктор, как жаль. Приглашение нынешним работникам воровать.
Алиса, да нет, там полная броня. Студия молодая, все с молотка. Теперь все по грамотному)
Алиса, Ничего не было. Настя написала ей, но поняла что там «броня».
Прочитала материал на одном дыхании). Очень интересно!
Очень интересно. Сравниваю бассейн дочери с описанием Аква класса. У нас интерьер гораздо проще, но уровень сервиса очень высокий, а цены при этом в два раза ниже. Барнаул, Папанинцев, 111 рекомендую.
Екатерина, божы ну я не такая старая, чтобы моя дочь работала инструктором 😂 ну мы клиенты бассейна же
Екатерина, так я же не знаю, поэтому уточняю. Хорошо, что у вас есть возможность заниматься по приемлемой для вас стоимости. Но статья о нашем опыте.
Азат, моя дочь плавает за 500₽ одно занятие)))
Екатерина, Азат не это имел ввиду.
Вы очаровательная молодая женщина!
Про зп я не в курсе.
Екатерина, зп 500 руб или стоимость занятия?
Анастасия, каких партнёров вы ищите?
посчитаем цифры: 1100руб стоит одно занятие, 1я студия 1090-1360 занятий в месяц, 2я студия 1600-1800 занятий в месяц, или от 36 в день в первой и от 53 в день во второй. Т.е. столько детей малолетнего возраста занимается ежедневно индивидуальным плаванием. И это с учетом того, что в среднем на
90 детей/часов приходится не более 14 инструкторов, или же сплошной рабочий день, а грудные дети, как минимум утром, днем и после обеда чаще всего спят))))) Что-то очень СИЛЬНО НЕ СХОДИТСЯ)))
Виталий, я тоже посчитала и проверила.
Смотрите 4 занятия одновременно, при 12 часовом рабочем дне и занятии по 30 мин это 96 занятий в одной студии в день при 100% загрузке. Берём Хабаровскую для примера. Выходит ввал «потенциальный» 96 занятий * 730 руб* 30 дней = 2 100 000. Студия загружена на 80%. Значит Валл около 1 680 000. По-моему все верно.
Алексей, мне не нужен ваш франчайзинг, впаривайте другим)))
А учитывая *Средняя цена занятия — 730 рублей.(абонементы) и В каждой студии есть 2 бассейна, в которых одновременно работают два инструктора.* то цифры совсем сказочные минимум
135 детей-занятий в день, на два инструктора))) или
34 ребенка на инструктора в день. занятие 30 минут, выходит 17 рабочих часов ежедневно. ))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))) все цифры брал в статье, причем по минимуму брал 🙂
Виталий, вы некорректно считаете и невнимательно читаете текст и комментарии героев.
Нельзя подсчитать прибыль студии вашим методом. В реальности надо учесть количество разовых занятий, абонементов, пропуски, прибыль от доптоваров, сезонность.
Не понимаю, почему вы считаете через инструкторов и как у вас получается такая загрузка. Повторюсь, в обеих студиях работает 20 инструкторов, а не 4.
я не уверен, что вы правильно считаете.
Елена, никто не отменял пропуски занятий. Инструктор на воде 6 часов
Виталий, погодите! Дети ходят 2-3 раза в неделю. На 2 студии у нас около 20 инструкторов. Рабочий день 6ти часовой
Виталий, никто))) каждый день в 2х бассейнах не могут работать всего 2 инструктора. кто-то работает 2 дня в неделю по 6 часов, а кто-то 4. У каждого своё количество смен)
Виталий, так никто и ничего не впаривает.
У нас очень социальный, прозрачный, востребованный и прибыльный бизнес.
Что вас останавливает от того что бы придти и посмотреть, как обстоят делав реальной жизни?😊
Алексей, вам НЕ ВПАРИТЬ ФРАНШИЗУ через такую «рекламу» 🙂
Виталий, «В каждой студии есть 2 бассейна, в которых одновременно работают два инструктора» значит 4 инструктора всего, 4 занятия параллельно. 36 в день, 9 на инструктора, учитывая режим работы студий с 9 до 21, уже не кажется таким фантастичным.
Вот со второй уже по 13 занятий в день и это мы еще считаем по цене в 1100. Если по 730, то действительно не очень сходится 1800000/730/30/4*0.5=10,3 часа. А значит инструкторы за 12 часовой рабочий день из бассейна практически не вылазят и это ежедневно в течении всего месяца.
Алексей, Можно мне приехать на студию в Москве и посмотреть?
Здравствуйте! Интересно, как у Вас дела в период пандемии? Насколько упала прибыль? Еще вопрос по статье расходов охрана: 6000 руб (на 2 студии). Почему так мало? Есть ли охранник?
Плюс вода в бассейне циркулирует, по сути, 365 дней в году (исключим плановые остановки и замены воды по ППК). Нужно выдерживать рН в районе 7,2-7,4, связанный хлор не более 0,2 ед., Т воды в районе 32 гр. А это, как на производстве, постоянный контроль, постоянное техобслуживание. Это изнашивает хозяев бизнеса. Нужно всё время держать себя и команду в тонусе. И если чистая прибыль не дотягивает даже до 0,5 млн. руб./мес., то начинают всё чаще приходить в голову мысли о продаже или просто о закрытии.
Все эти перекосы и не стабильность выливаются в общее напряжение. А, следовательно, в сетях начинают отлетать франшизы. И это плохо! Становясь одиночками, они, тем более, не справляются и перепродаются уже другим игрокам, но также не имеющим достаточных компетенций, чтобы вытащить этот специфичный бизнес на чистую прибыль.
А в итоге что? Появляется негатив от всех участников: самих предпринимателей, от арендодателей, от сотрудников, от клиентов. В итоге, страдает вся сфера раннего плавания.