Что означает предварительная оплата товара
Что означает предварительная оплата товара
ГК РФ Статья 487. Предварительная оплата товара
1. В случаях, когда договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара (предварительная оплата), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором, а если такой срок договором не предусмотрен, в срок, определенный в соответствии со статьей 314 настоящего Кодекса.
2. В случае неисполнения покупателем обязанности предварительно оплатить товар применяются правила, предусмотренные статьей 328 настоящего Кодекса.
3. В случае, когда продавец, получивший сумму предварительной оплаты, не исполняет обязанность по передаче товара в установленный срок (статья 457), покупатель вправе потребовать передачи оплаченного товара или возврата суммы предварительной оплаты за товар, не переданный продавцом.
4. В случае, когда продавец не исполняет обязанность по передаче предварительно оплаченного товара и иное не предусмотрено законом или договором купли-продажи, на сумму предварительной оплаты подлежат уплате проценты в соответствии со статьей 395 настоящего Кодекса со дня, когда по договору передача товара должна была быть произведена, до дня передачи товара покупателю или возврата ему предварительно уплаченной им суммы. Договором может быть предусмотрена обязанность продавца уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты со дня получения этой суммы от покупателя.
(в ред. Федерального закона от 25.10.2007 N 234-ФЗ)
Энциклопедия решений. Предварительная оплата (аванс) по договору купли-продажи (поставки)
Предварительная оплата (аванс) по договору купли-продажи (поставки)
Последствия неисполнения покупателем обязанности предварительно оплатить товар предусмотрены п. 2 ст. 487 ГК РФ. В этом случае применяются правила ст. 328 ГК РФ, пункт 2 которой предоставляет продавцу (поставщику), не получившему причитающуюся в соответствии с договором сумму предварительной оплаты, право приостановить исполнение своего обязательства или отказаться от исполнения этого обязательства и потребовать возмещения убытков (постановления АС Поволжского округа от 18.02.2016 N Ф06-5926/16, АС Северо-Западного округа от 21.12.2015 N Ф07-2000/15). Иные последствия неисполнения покупателем обязанности предварительно оплатить товар, в том числе в виде возможности понуждения его к исполнению этой обязанности, начисления процентов за период просрочки и т.п., положениями ст. 328 ГК РФ не предусмотрены (определение Верховного Суда РФ от 18.11.2015 N 307-ЭС15-14234, постановления АС Московского округа от 01.09.2015 N Ф05-11694/15, АС Восточно-Сибирского округа от 15.01.2016 N Ф02-6853/15, АС Северо-Западного округа от 25.09.2014 N Ф07-5981/14).
Установленное п. 2 ст. 487 ГК РФ правило может быть изменено соглашением сторон (п. 4 той же статьи). В частности, практика применения судами положений ст. 328 ГК РФ свидетельствует о возможности согласования в договоре купли-продажи (поставки) условия о неустойке за нарушение покупателем срока внесения аванса (см. постановления АС Дальневосточного округа от 01.07.2015 N Ф03-2275/15, АС Уральского округа от 10.10.2014 N Ф09-7249/14, АС Восточно-Сибирского округа от 09.10.2015 N Ф02-4448/15). При этом, если иное не следует из договора, возможность взыскания неустойки с покупателя в таких случаях обусловлена необходимостью предварительного исполнения поставщиком обязательства по поставке товара (см. постановления АС Северо-Кавказского округа от 23.03.2015 N Ф08-837/15, АС Уральского округа от 21.10.2014 N Ф09-6870/14, от 05.08.2015 N Ф09-4892/15). Такой подход обосновывается, в частности, ссылкой на п. 3 ст. 328 ГК РФ, согласно которому ни одна из сторон обязательства, по условиям которого предусмотрено встречное исполнение, не вправе требовать по суду исполнения, не предоставив причитающегося с нее по обязательству другой стороне. Однако и это правило, как видно из п. 4 ст. 328 ГК РФ, может быть изменено договором. В судебных актах встречаются указания на принципиальную возможность включения в договор условия о праве продавца (поставщика), не передавшего товар, требовать от покупателя внесения предварительной оплаты (см. постановления ФАС Московского округа от 01.04.2010 N КГ-А40/2202-10-П, Первого ААС от 08.10.2013 N 01АП-5245/13). Тем не менее устойчивой практики, которая позволяла бы говорить о допустимости понуждения покупателя к исполнению обязанности оплатить еще не переданный ему товар на основании условий договора, на сегодняшний день не сложилось. Подобные судебные акты (см. постановление Одиннадцатого ААС от 20.05.2011 N 11АП-3459/11) представляют собой скорее исключение из общего подхода, констатирующего невозможность понуждения покупателя к исполнению предусмотренной договором обязанности оплатить товар до его передачи (постановления АС Уральского округа от 12.08.2015 N Ф09-4893/15, АС Поволжского округа от 26.01.2016 N Ф06-3638/15, АС Северо-Кавказского округа от 27.08.2015 N Ф08-5479/15).
Согласно п. 3 ст. 487 ГК РФ в случае неисполнения продавцом, получившим сумму предварительной оплаты, обязанности по передаче товара в установленный (то есть определяемый в соответствии с договором или ст. 314 ГК РФ) срок, покупатель вправе потребовать передачи оплаченного товара или возврата суммы предварительной оплаты за товар, не переданный продавцом. Право требовать передачи оплаченного товара в ряде случаев воспринимается буквально, то есть как возможность истребовать у поставщика оплаченный предмет поставки (см. постановления АС Западно-Сибирского округа от 10.12.2015 N Ф04-26828/15, АС Центрального округа от 07.12.2015 N Ф10-4191/15). Вместе с тем нужно учитывать, что суд, принимая решение относительно заявленных требований, обязан руководствоваться в том числе и конституционным принципом исполнимости судебного акта (см., в частности, постановление КС РФ от 10.03.2016 N 7-П). В отсутствие у продавца возможности исполнить в натуре предусмотренное договором обязательство по передаче товара судебный акт, которым удовлетворено соответствующее требование покупателя, не отвечает признаку исполнимости. Поэтому перспектива удовлетворения судом подобного требования неочевидна (см. постановления Четвертого ААС от 14.01.2016 N 04АП-6155/15, Восемнадцатого ААС от 12.10.2015 N 18АП-11459/15). Возможность предъявления покупателем требования о возврате предварительной оплаты не обусловлена необходимостью заявления отказа от исполнения договора (постановления ФАС Поволжского округа от 11.03.2014 N Ф06-3363/13, АС Дальневосточного округа от 01.02.2016 N Ф03-6239/15). Вместе с тем, как нам представляется, последствием предъявления покупателем такого требования должно считаться прекращение договора в не исполненной части.
В случае когда продавец не исполняет обязанность по передаче предварительно оплаченного товара и иное не предусмотрено законом или договором купли-продажи, на сумму предварительной оплаты подлежат уплате проценты в соответствии со ст. 395 ГК РФ со дня, когда по договору передача товара должна была быть произведена, до дня передачи товара покупателю или возврата ему предварительно уплаченной им суммы. Договором может быть предусмотрена обязанность продавца уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты со дня получения этой суммы от покупателя (п. 4 ст. 487 ГК РФ). В последнем случае проценты взимаются как плата за предоставленный коммерческий кредит (ст. 823 ГК РФ, п. 13 постановления Пленума ВС РФ и Пленума ВАС РФ от 08.10.1998 N 13/14), что означает возможность их взыскания наряду с предусмотренной договором неустойкой за просрочку возврата (в случае предъявления покупателем такого требования).
Пункт 1 ст. 317.1 ГК РФ в редакции Федерального закона от 08.03.2015 N 42-ФЗ, действовавшей с 1 июня 2015 до 31 июля 2016 года включительно, предусматривал право кредитора на получение процентов за пользование денежными средствами по денежным обязательствам, сторонами которых являются коммерческие организации. Данная редакция п. 1 ст. 317.1 ГК РФ применяется к договорам, заключенным в период ее действия (см. п. 83 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 N 7).
Вопрос о допустимости начисления на сумму предоплаты законных процентов, предусмотренных указанной редакцией ст. 317.1 ГК РФ, не нашел единообразного решения в правоприменительной практике. С одной стороны, продавец не является должником по денежному обязательству, а законные проценты применяются лишь к денежным обязательствам. С другой стороны, с момента предъявления покупателем требования о возврате суммы предварительной оплаты продавец становится должником по денежному обязательству (постановление Президиума ВАС РФ от 10.12.2013 N 10270/13), что в ряде случаев воспринимается судами как основание для начисления на сумму предварительной оплаты не только процентов по ст. 395 ГК РФ, но и законных процентов (см. постановления Тринадцатого ААС от 08.04.2016 N 13АП-5716/16, Двадцатого ААС от 21.03.2016 N 20АП-8277/15). Наконец, представлен в судебной практике и подход, не допускающий возможности применения рассматриваемой редакции ст. 317.1 ГК РФ в тех случаях, когда законом предусмотрены специальные правила взимания процентов, как, например в случае с п. 4 ст. 487 ГК РФ (постановление Девятого ААС от 15.01.2016 N 09АП-56220/15).
Статья 487. Предварительная оплата товара
1. В случаях, когда договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара (предварительная оплата), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором, а если такой срок договором не предусмотрен, в срок, определенный в соответствии со статьей 314 настоящего Кодекса.
2. В случае неисполнения покупателем обязанности предварительно оплатить товар применяются правила, предусмотренные статьей 328 настоящего Кодекса.
3. В случае, когда продавец, получивший сумму предварительной оплаты, не исполняет обязанность по передаче товара в установленный срок (статья 457), покупатель вправе потребовать передачи оплаченного товара или возврата суммы предварительной оплаты за товар, не переданный продавцом.
4. В случае, когда продавец не исполняет обязанность по передаче предварительно оплаченного товара и иное не предусмотрено законом или договором купли-продажи, на сумму предварительной оплаты подлежат уплате проценты в соответствии со статьей 395 настоящего Кодекса со дня, когда по договору передача товара должна была быть произведена, до дня передачи товара покупателю или возврата ему предварительно уплаченной им суммы. Договором может быть предусмотрена обязанность продавца уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты со дня получения этой суммы от покупателя.
Комментарий к ст. 487 ГК РФ
Общие восполняющие нормы ст. 314 ГК не подлежат применению в случае, когда договором предусмотрена предварительная оплата в рассрочку (по частям). Такой договор должен определять, наряду с другими, условия о цене товара, порядке, сроке и размере платежей. Поскольку указанные условия являются объективно невосполнимыми, они носят существенный характер и при их отсутствии договор не может считаться заключенным.
3. Покупатель, не получивший предварительно оплаченного товара, вправе требовать от продавца передачи товара либо отказаться от договора и потребовать возврата уплаченного аванса (п. 3 коммент. ст.).
4. Поскольку в случае предварительной оплаты моменты встречных предоставлений сторон не совпадают, происходит предоставление покупателем коммерческого кредита продавцу (см. ст. 823 ГК). Условие о коммерческом кредитовании не требует самостоятельного правового оформления и регулируется, помимо правил коммент. ст., положениями § 1 гл. 42 ГК.
Возникающее в рассматриваемой ситуации коммерческое кредитование является по общему правилу безвозмездным (беспроцентным) независимо от субъектного состава и суммы предоплаты (п. 4 ст. 487 ГК, п. 13 Постановления ВС и ВАС N 13/14). Вместе с тем договором купли-продажи может предусматриваться обязанность продавца уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты со дня получения этой суммы от покупателя до передачи ему товара либо до возврата полученного в качестве коммерческого кредита (предоплаты), если иной срок не установлен договором. Проценты, взимаемые за пользование коммерческим кредитом, являются платой за пользование денежными средствами. Их размер устанавливается договором, в противном случае определяется по правилам п. 1 ст. 809 ГК (см. п. 12 Постановления ВС и ВАС N 13/14).
Судебная практика по статье 487 ГК РФ
Удовлетворяя иск, суды руководствовались статьями 8, 195, 196, 200, 309, 310, 314, 395, 457, 486, 487, 506 Гражданского кодекса Российской Федерации и, исследовав и оценив по правилам статьи 71 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации представленные доказательства, пришли к выводу об отсутствии у ответчика (поставщик) оснований для удержания полученных от истца (покупатель) денежных средств в оплату товара, который ответчиком поставлен не был.
Принимая обжалуемый судебный акт, суд округа, руководствуясь положениями статей 309, 310, 328, 454, 458, 487, 509 Гражданского кодекса Российской Федерации, разъяснениями, изложенными в постановлении Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки», исследовав и оценив в порядке статьи 71 АПК РФ представленные в дело доказательства, приняв во внимание условия спецификаций, исходил из отсутствия оснований для взыскания с предприятия денежных средств.
Суд руководствовался положениями статей 8, 12, 307, 309, 310, 432, 454, 455, 456, 457, 458, 487 Гражданского кодекса Российской Федерации; частей 1, 2 статьи 64, частей 1, 2 статьи 65, части 1 статьи 66, статьи 71 АПК РФ.
Суд округа поддержал выводы апелляционного суда.
Отказывая в иске, суды, руководствуясь положениями статей 487, 511 Гражданского кодекса Российской Федерации, исходили из того, что ответчиком в материалы дела представлен универсальный передаточный документ (УПД) N 23 от 14.02.2018 г., согласно которому ответчиком произведена поставка товара на сумму 1 579 012 руб. 07 коп.
Исследовав и оценив в порядке, предусмотренном статьей 71 АПК РФ, представленные сторонами доказательства, руководствуясь положениями статей 309, 310, 395, 454, 458, 487, 1102 Гражданского кодекса Российской Федерации, суды пришли к выводу об обоснованности заявленных требований, исходя из отсутствия доказательств исполнения поставщиком обязательства по поставке товара либо возврата полученной продавцом от покупателя суммы.
Суды установили, что в срок до 30.11.2017, предусмотренный договором от 03.04.2017, ответчик не исполнил обязательства, поэтому взыскали в пользу заказчика (истца) неосвоенный аванс и установленный договором штраф в соответствии со статьями 309, 310, 330, 432, 487, 781 Гражданского кодекса Российской Федерации и обстоятельствами исполнения договора.
Принимая обжалуемые судебные акты, суды, руководствуясь положениями статей 395, 487 Гражданского кодекса Российской Федерации, исследовав и оценив в порядке статьи 71 АПК РФ представленные в дело доказательства, установив отсутствие доказательств полного исполнения ответчиком обязательств по поставке товара в согласованный сторонами срок, в результате чего истец потерял интерес к поставленной за пределами срока продукции, оценив доказательства передачи товара по накладным, в которых нет ссылок на договор поставки и наименование товара не соответствовало его условиям, как разовые сделки купли-продажи, пришли к выводу о наличии оснований для удовлетворения первоначального иска о возврате перечисленного истцом аванса и взыскании процентов за пользование чужими денежными средствами, а также отказа в удовлетворении встречного иска.
Принимая обжалуемые судебные акты, суды, руководствуясь положениями статей 309, 310, 457, 487, 506, 516 Гражданского кодекса Российской Федерации, разъяснениями, изложенными в постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки», исследовав и оценив в порядке статьи 71 АПК РФ представленные в дело доказательства, приняв во внимание пункт 6.7 договора, установив факт нарушения ответчиком обязательств по поставке товара в предусмотренные договором сроки, пришли к выводу о наличии правовых оснований для удовлетворения исковых требований.
Суды первой и апелляционной инстанции, оценив в порядке статьи 71 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации представленные в материалы дела доказательства, в том числе условия договора от 12.01.2016 N 01/16-М, квалифицировав его как смешанный, содержащий в себе элементы договоров поставки и подряда, руководствуясь статьями 309, 310, 328, 329, 330, 421, 431, 487, 506, 516, 702, 711 Гражданского кодекса Российской Федерации, установив факт неперечисления заводом (заказчиком) аванса в предусмотренный договором срок, проверив и признав верным представленный обществом (подрядчиком) расчет неустойки, отметив, что ответчик о применении положений статьи 333 Гражданского кодекса Российской Федерации не заявил, доказательств явной несоразмерности неустойки последствиям нарушения обязательства не представил, пришли к выводу о наличии оснований для удовлетворения иска, с чем впоследствии согласился суд округа.
Принимая оспариваемые заявителем судебные акты, суды руководствовались нормами главы 7 АПК РФ, положениями статей 307, 309, пункта 1 статьи 454, пункта 1 статьи 458, пункта 1 статьи 463, пункта 3 статьи 487 Гражданского кодекса Российской Федерации, и исходили из отсутствия доказательств, подтверждающих передачу спорного имущества ответчику при наличии факта перечисления последним истцу денежных средств за проданный, но не переданный товар.
В соответствии с пунктом 3 статьи 487 Гражданского кодекса Российской Федерации в случае, когда продавец, получивший сумму предварительной оплаты, не исполняет обязанность по передаче товара в установленный срок (ст. 457), покупатель вправе потребовать передачи оплаченного товара или возврата суммы предварительной оплаты за товар, не переданный продавцом.
Составление договора поставки товара с предоплатой
Общие положения о договоре, виды предоплаты (100%, 50% и т. д.)
Договор поставки является разновидностью договора купли-продажи, хотя имеет и существенные отличия от него, о которых мы расскажем далее. Сделка регулируется § 3 гл. 30 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ), хотя к ней применяются и общие нормы о купле-продаже.
Сторонами договора являются поставщик и покупатель, которыми могут быть как физические лица, так и юридические. При этом поставщиком всегда выступает лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью (ст. 506 ГК РФ), в отличие от договора купли-продажи, где продавцом может быть любой субъект.
Кроме того, товар, передаваемый по рассматриваемой сделке, приобретается только для предпринимательства, т. е. не для личных целей (ст. 506 ГК РФ), в отличие от обычной купли-продажи, когда вещь покупается для любых законных потребностей.
Условие о предоплате означает, что покупатель перечисляет деньги до момента передачи товара. Такая позиция более всего выгодна поставщику, т. к.:
Покупатель же в случае с предоплатой становится менее защищенной стороной, т. к. поставщик может нарушить условия договора, что грозит потерей и времени, и денег. Предварительная оплата имеет смысл для приобретающей стороны только в том случае, если речь идет о товаре, цена на который неустойчива и может быстро подрасти.
Если условие о предварительном расчете не будет установлено, покупатель имеет право оплатить продукцию только после ее получения.
Предварительная оплата бывает:
Что обязательно нужно проверить поставщику в договоре поставки со 100%-ной предоплатой, подробно разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Получите бесплатный демо-доступ к К+ и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.
Еще один вариант подобной сделки — договор с положениями о продаже товара в кредит (ст. 823 ГК РФ). Причем кредитные отношения касаются только той части суммы, которая оплачивается после передачи вещи.
Формируем условия о предоплате
Срок расчетов в договоре поставки с предоплатой устанавливается либо определенной датой, либо временным промежутком, но всегда наступает до поставки товара. Если предоплата оговорена в сделке, но срок ее не определен, то:
Кроме того, п. 4 ст. 487 ГК РФ позволяет установить в договоре поставки с предоплатой обязанность продавца платить процент с суммы предоплаты как плату за пользование коммерческим кредитом (п. 13 пост. Пленума Верховного суда РФ № 13, Пленума ВАС РФ № 14 от 08.10.1998). Если сделкой не определены размер и порядок выплаты процентов, то первое условие исчисляется в соответствии со ставкой рефинансирования (п. 2 ст. 823, п. 1 ст. 809 ГК РФ), а перечисление процентов осуществляется ежемесячно (п. 2 ст. 809 ГК РФ).
При смешанной предоплате рекомендуется в интересах покупателя оговорить в тексте договора, что на вторую половину оплаты, в соответствии с п. 1 ст. 317.1 ГК РФ, не начисляются проценты за пользование суммой отсрочки. Также целесообразно при частичной предоплате или поставке товара партиями определить, какая часть продукции оплачивается авансом, если стороны сделки являются плательщиками НДС.
Вы можете скачать образец договора по ссылке ниже.
Ответственность сторон (приостановка поставки, возврат аванса по договору)
При невыплате аванса поставщик имеет право:
Если свои обязательства не выполняет продавец, то покупатель может требовать (п. 3 ст. 487 ГК РФ):
В каких случаях не получится истребовать аванс? Судебная практика по данному вопросу содержит следующие прецеденты:
Итоги
Итак, поставка с предварительным расчетом бывает 2 видов: с полной и частичной предоплатой. При этом оплата всегда производится до поставки товара. Законодатель регулирует вопросы предоплаты недостаточно подробно, поэтому при составлении договора желательно предусмотреть условие о предоплате максимально детально и четко. Образец договора поставки товара с предоплатой вы можете скачать на нашем сайте. На его основе нетрудно будет составить свой вариант, изменив условие о размере предоплаты и указав срок, в который должна быть выплачена остальная часть средств.
Что такое предоплата и зачем она нужна
Бизнес услуг основан на предоставлении услуг клиентам, которые заказывают получение этой услуги в компании или у конкретного человека. Очень часто происходит так, что заказывая услугу, клиенты не приходят в заказанное ими время и компания теряет прибыль. Поэтому в этой статье мы рассмотрим, как бороться с такой ситуацией и почему так важно работать с предоплатой.
Что такое предоплата и зачем она нужна
Предоплата — это частичная или полная оплата за услуги и товары. Предоплата нужна не только компаниям, оказывающим услуги, но и самим клиентам. Сегодня каждый клиент ценит свое время и деньги, следовательно, посещая салон красоты, он хочет, чтобы забронированное им время не было отдано другому клиенту. Поэтому, внося предоплату за услуги, клиент сам себя защищает от возможных форс-мажорных обстоятельств.
Компания, оказывающая услуги, с помощью предоплаты минимизирует возможный риск остаться без получения прибыли.
В товарном бизнесе все намного проще, клиент отдает деньги и получает товар.
Что касается услуг, то здесь все немного сложнее. Клиентам психологически сложно отдать предоплату за продукт, который они пока не получили. А предпринимателю, оказывающему услуги, так же рискованно выполнять работу, которая может оказаться неоплаченной. Рискуют обе стороны.
Например, фотограф или видеограф может отснять весь свадебный день, а невесте просто не понравятся фотографии, и она не оплатит их. Получается, что фотограф работал бесплатно, так как фотографии невеста в любом случае получит в электронном варианте. Сама же невеста рискует, заказывая услуги фотографа на свадьбу, не получить фотографии по какой-то причине или получить некачественные снимки.
Поэтому, отвечая на вопрос, зачем нужна предоплата, следует заметить, что предоплата уменьшает риски обеих сторон.
Если заглянуть в законодательство, то предоплата определяется как вид обязательств, связанный с куплей-продажей товара или услуги. Предоплата — это получение исполнителем заранее оговоренной суммы за услуги, которые он будет выполнять.
— Полная предоплата предполагает оплату полной стоимости договора.
— Частичная предоплата — это аванс, внесение заранее оговоренной суммы за товары или услуги.
— Револьверная предоплата — по сути, это — постоянная оплата, которая происходит в тех случаях, когда поставка товара или услуг происходят регулярно на протяжении длительного времени
Если компания заключает с клиентом договор, то в договоре важно оговаривать возврат денежных средств в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения условий договора. Неисполнение обязательств с обеих сторон приводит к возврату предоплаты.
Вообще, договорные отношения всегда должны регулироваться письменным договором, чтобы не попадать в ситуации, которые требуют судебных разбирательств.
Но многие начинающие предприниматели, которые только-только начинают оказывать услуги, задаются вопросом, как работать без предоплаты, и имею ли я право брать предоплату?
Как работать без предоплаты
Работая без предоплаты, предприниматель должен четко взвесить все свои риски. На примере фотобизнеса, фотограф, оказывающий услуги без договора и предоплаты, должен понимать, что он несет риск не получить полную оплату за проделанную работу. Он несет риск использовать свою дорогостоящую технику и не заработать.
То есть техника, на которой работает фотограф, может выйти из строя, а у него просто не будет средств, чтобы отремонтировать довольно дорогую фототехнику. Потому что он работает бесплатно.
Если предпринимателя устраивают эти риски, то он может продолжать работать без предоплаты. В таком случае стоит искать плюсы и выгоды для себя в подобном сотрудничестве. То есть, фотограф должен выстраивать такое позиционирование, чтобы его клиенты не боялись с ним работать.
Они должны понимать, что ничем не рискуют и оплачивают работу после того, как получают готовый продукт — фотографии. В любом случае, даже если работа фотографа останется неоплаченной, то фотографии войдут в портфолио фотографа и помогут привлечь новых клиентов.
Каждый предприниматель должен ценить свое время, деньги и ресурсы, которые он затрачивает, выполняя работу. Поэтому предоплата — это некая гарантия добросовестного сотрудничества, ведь, заказывая услуги, бронируя столик в ресторане или время на маникюр, клиент просто может не прийти и компания упустит прибыль.
Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!
Понравилась статья? Жмите «Мне нравится»!
Наверняка вы уже устали слушать о том, что привлечь клиентов через интернет сегодня уже намного дешевле, чем через стандартные источники — радио телевидение, баннеры.
Но не всегда понятно, как получать клиентов из интернета в свой бизнес. Об этом наша статья, читайте прямо сейчас!