Что нужно чтобы открыть магазин постельного белья
Бизнес план магазин постельного белья с расчётами
Магазин постельного белья относится к актуальным видам бизнеса благодаря востребованности домашнего текстиля. Ассортимент постельных принадлежностей огромен. Красивые комплекты всевозможных расцветок, текстур тканей привлекают покупателей возможностью выбора. Бельё покупают для себя и близких, в подарок, текстиль используют для создания уюта в доме.
Концепция интересна развитием на перспективу при небольших вложениях и простоте открытия. А толковый бизнес план позволит обойти подводные камни и быстро выйти на окупаемость.
Преимущества:
- Постоянство спроса на постельное бельё Насыщение рынка на среднем уровне, позволяющее занять свободную нишу Капиталовложения от 400 тыс. руб. Отсутствие сезонности Охват широкой целевой аудитории Разный формат ведения бизнеса
Недостатки:
- Небольшая наценка на бельё низкой и средней ценовой категории порядка 30-50% Окупаемость в течение года или полутора лет
Перевес положительных сторон над отрицательными моментами позволяет оценить возможности бизнеса и смело приступать к составлению организационного плана.
Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья
Для построения любого бизнеса необходимо тщательно проработать все пункты его построения и рентабельного функционирования.
Первым шагом на пути к намеченной цели будет изучение рынка постельного белья, его тенденций, конкурентной среды.
Анализ спроса и конкуренции
Определяем ассортимент и поставщиков
Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.
По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:
- бельё низкой стоимости до 1,5 тыс. руб.
Несмотря на невысокое качество, пользуется спросом у покупателей ввиду доступной цены средней ценовой категории от 1,5 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.
Представлен качественным бельём российского производства Класса люкс стоимостью более 2,5 тыс. руб. Сюда относится брендовая продукция известных зарубежных производителей
Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.
По виду используемого материала:
- Хлопковое бельё Из льна Из шёлка Сатиновое постельное бельё Из синтетических тканей
Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.
В качестве сопутствующих товаров предлагают:
- Постельные принадлежности: покрывала, пледы, подушки, одеяла и т. д. Одежду для сна и дома: халаты, пижамы, сорочки и прочее Домашний текстиль: полотенца, шторы, скатерти, салфетки
Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.
Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.
Поиск и ремонт помещения под магазин
Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:
- палатка или ларёк на рынке; отдел в торговом центре; отдельное коммерческое здание
На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску. Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы.
Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.
Оформление документов
Для оформления достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, уплатив госпошлину 800 руб. и написав соответствующее заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными изделиями. Налогооблагаемая ставка 6% с дохода или 15% с чистой прибыли по УСН.
На торговлю постельным бельём нужно получить разрешение СЭС и пожарной службы, иметь сертификаты качества товаров, договора аренды помещения и на вывоз мусора.
Также понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
Найм персонала
Имея небольшую точку можно справляться со всеми обязанностями в одиночку. При наличии магазина постельного белья с широким ассортиментом товара следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, установленной заработной платы из двух частей : окладной части и процента с продаж. Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу.
Персонал должен быть приветливым, вежливым, коммуникабельным. Плюсом будет, если продавцы разбираются в текстильной продукции и смогут проконсультировать покупателя в некоторых вопросах.
Закупка оборудования
Специфика деятельности не требует большого объёма оборудования. Достаточно приобрести:
- прилавок стеллажи для размещения товара полки охранное и противопожарное оборудование кассу терминал для расчёта пластиковыми картами
Количество оснащения определяется площадью магазина, соответствия объёму товара. Полки и стеллажи должны быть наполнены продукцией, но, ни в коем случае, не завалены. Нагромождения создают дискомфорт покупателю, мешая рассмотреть товар.
Реклама и маркетинг
Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:
- Собственный сайт, социальные сети, форумы и другие интернет ресурсы Расклейка объявлений в транспорте, подъездах домов, лифтах Распространение визиток и листовок в местах большой проходимости людей Реклама в СМИ Сарафанное радио
Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.
Сколько стоит открыть магазин постельного белья
Первоначальные инвестиции зависят от площади и формата магазина. Если это стационарная торговая точка, капиталовложения составят около 400-500 тыс. руб. В случае с интернет-магазином постельного белья затраты будут на порядок меньше. Помимо расходов на оформление бизнеса, аренду помещения, рекламу и других непредвиденных затрат основную часть составят:
- Вложения в оборудование обойдутся в сумму от 100 тыс. руб. в зависимости от производителя, новое оно или бывшее в употреблении; Вложения в товар потребуют от 300 тыс. руб. и более, исходя из ассортиментного ряда
Пополнять товарный ассортимент придётся ежемесячно, как минимум, на 100-200 тыс. руб. Также к текущим расходам прибавятся коммунальные платежи, налоги, расходы на оплату аренды, рекламы, заработной платы сотрудникам.
Сколько можно заработать
В течение первых 3-4 месяцев магазин, скорее всего, будет работать в убыток. На окупаемость можно выйти через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей наценки и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тыс. руб. и обслуживании 10 человек в день месячная выручка составит 450 тыс. руб., из которых 150 тыс. руб. чистой прибыли.
Возможные проблемы и риски
В бизнесе по продаже постельного белья можно столкнуться с некоторыми сложностями и рисками:
- Ростом конкуренции, справиться с которой возможно посредством рекламы, доступных цен, расширения ассортимента Ненадлежащим качеством товара, выявить которое позволит проверка сертификатов соответствия, выбор проверенных поставщиков Отсутствием спроса и низкой посещаемости магазина, вызванной неправильным расположением точки, плохо организованному маркетингу Конечно, проблем не избежать, но свести риск к минимуму вполне реально. Главное, своевременно реагировать и предугадывать их появление.
Заключение
Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья
За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.
Шаг 1. Изучаем рынок
На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.
А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.
Особенности бизнеса
Расценки на постельное белье класса “Люкс”
Шаг 2. Составляем бизнес-план
Изучаем конкурентов
Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?
Определяемся с ценой
Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.
Составляем финансовую смету
Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.
Критерии учета в плане продаж
Шаг 3. Оформляем форму собственности
Шаг 4. Определяем целевую аудиторию
Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.
Отзывы об интернет-магазине постельного белья
Шаг 5. Выбираем ассортимент
Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:
Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:
Расценки на постельное белье стандартного класса
Пример ассортимента товаров
Шаг 6. Ищем поставщиков
Шаг 7. Создаем сайт
Платформа
Структура
Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.
Сортировка товаров на сайте
Дизайн
Контент
Обратная связь с покупателями
Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.
Обратная связь с покупателями на сайте
Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья
Сарафанное радио
Контекстная реклама
Контекстная реклама в Google
Реклама в соцсетях и на форумах
Реклама у блогеров
Реклама на сторонних сайтах
Что важно знать при открытии магазина постельного белья
Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля, достаточно следовать пошаговому алгоритму. Это поможет организовать дело быстро и без финансовых потерь. Разберем все нюансы этого бизнеса.
Определение концепции и первые шаги
В первую очередь, нужно определиться c арендой. Продажа постельного белья требует просторного помещения. Есть несколько причин:
Теперь нужно определиться с дизайном помещения. Желательно создать нестандартный интерьер, который сам по себе будет привлекать клиентов. Искать идеи для этого можно в интернете или обратиться к дизайнерам.
Следующий шаг — определение формата бизнеса. Не обязательно продавать уже готовые комплекты белья: можно выставлять образцы тканей и шить его самим. Такая услуга дает возможность изготавливать нестандартное белье под заказ, что расширит возможности бизнеса и привлечет клиентов. Но для этого придется оборудовать специальные рабочие места для портных. Также можно заключать со швеями договор.
Если вы не планируете шить сами, то важно найти поставщиков. Бюджетный вариант — российский или китайский пошив, более дорогой — турецкое или итальянское постельное белье. Можно совмещать в одном магазине товары от нескольких производителей эконом и премиум класса. Товары местного производства можно покупать напрямую у изготовителей, а импортные — на оптовых базах.
Ассортимент магазина
Ассортимент магазина включает наборы белья разного размера: детские, односпальные и двуспальные, разных расцветок, а также пледы и покрывала, подушки. Некоторые элементы наборов (наволочки, простыни) можно продавать отдельно. Ассортимент можно расширить, предложив клиентам полотенца, домашние тапочки.
Сколько нужно вложить, чтобы открыть бизнес?
В среднем на открытие магазина постельного белья с нуля потребуется около 1000 000 — 2 000 0000 рублей. В эту сумму входят такие статьи расходов:
Примерно 500 000 уйдет на закупку товара. Перед тем как наполнять магазин товаром, нужно тщательно изучить местный рынок, ассортимент и цены конкурентов. Желательно предложить покупателям что-то новое, что привлечет внимание потребителей.
Возможно, первое время ваш магазин будет работать в убыток. В первые месяцы это нормально: если вы правильно выбрали место, оценили спрос, продумали ассортимент и ценовую политику, уже в первое полугодие ситуация должна нормализоваться, а магазин — выйти в плюс.
В маленьком городе открыть магазин будет дешевле, а в мегаполисе — дороже. При практически одинаковой стоимости оборудования значительную роль тут играет стоимость аренды помещения.
Перед тем как открыть магазин, нужно позаботиться о персонале. Лучше набрать людей, которые имеют опыт работы в этой сфере, или обучить их. Постельное белье требует знаний разновидностей текстиля, нужно быть готовым к обучению персонала с нуля.
Аренда или покупка помещения
Аренда — самый простой вариант, чтобы открыть магазин. Найти подходящую площадь в торговом центре или просто в городе достаточно легко. Аренда снимает с арендодателя часть ответственности. Например, владелец площади должен обеспечить пожарную безопасность: содержать первичные средства пожаротушения в готовности и следить за исправностью пожарной сигнализации.
Внимание! При составлении договора аренды важно проработать его от «а» до «я» и по возможности дополнить необходимые пункты, которые помогут избежать проблем и конфликтных ситуаций. Арендаторы часто предлагают клиентам гибкие условия и идут навстречу при составлении договора.
Рекламная кампания магазина постельного белья
Если помещение находится в торговом центре с хорошей проходимостью, вам обеспечен поток посетителей. Именно поэтому аренда в ТЦ стоит дороже других вариантов. Основные возможности для продвижения магазина — яркая вывеска, флаеры, скидочная и бонусная программа. Можно попробовать продвигать магазин через социальные сети и принимать там заказы на индивидуальный пошив или нестандартные комплекты.
Оформление документов
Чтобы открыть магазин, необходимо его поставить на учет в фискальных органах – зарегистрировать ИП и продумать систему налогообложения.
Оптимальными вариантом будет УСН (Упрощенная система налогообложения).
Само открытие ИП займет 5 рабочих дней. Для этого понадобятся такие документы:
Также вам понадобится получить разрешения от СЭС, Роспожарнадзора, Роспотребнадзора, купить и оформить кассовый аппарат, книгу жалоб и предложений. Вся продукция должна иметь сертификаты качества.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
Если вы планируете открыть сеть магазинов, то понадобится оформить юридическое лицо- например, ООО.
Рекомендуем просмотреть видео, на котором эксперт рассказывает, как заработать на продаже постельного белья:
Открыть магазин по продаже постельного белья не слишком сложно.При правильном подходе этот бизнес станет источником стабильного дохода.
Будет интересно прочитать:
Как открыть магазин постельного белья 0
Текстильные изделия, используемые для обустройства постели, не относятся к товарам первой необходимости, но пользуются стабильным спросом у всех категорий населения, а также у заведений гостиничной, лечебно-оздоровительной, курортно-туристической и других подобных сфер. Поэтому магазин постельного белья как бизнес считается весьма прибыльным и прогнозируемым. К тому же торговля таким товаром не связана с какими-либо сложностями, поскольку он не имеет срока годности, не требует лицензирования и представлен у производителей широчайшим ценовым диапазоном. Более того, комплекты можно шить самостоятельно, а затем продавать онлайн, что позволит свести расходы к минимуму. В любом случае, чтобы определить, выгоден ли интернет магазин постельного белья для продаж по всей стране или будет целесообразнее открыть торговую точку в определенной местности, потребуется проанализировать рынок, а затем составить максимально конкретизированный бизнес–план с точными расчетами.
Особенности ниши
Российский рынок постельного белья характеризуется стабильным ростом, что обусловлено проводимой руководством страны политикой импортозамещения и наличием госзаказа на данный вид продукции. Такая ситуация способствует присутствию достаточного количества отечественных производителей, которые являются потенциальными поставщиками большого ассортимента товаров разных ценовых категорий. Поэтому при правильной организации бизнеса магазин постельного белья сможет приносить хороший ежемесячный доход без особых хлопот и больших затрат.
К преимуществам данной ниши относятся следующие особенности:
Если к указанным общим достоинствам бизнеса добавить грамотную организацию своей деятельности, то можно очень быстро вернуть стартовые инвестиции и начать получать немалую прибыль.
Анализ рынка
Заблаговременно до открытия необходимо провести анализ местного рынка.
На основании проведенного анализа можно правильно выбрать формат магазина, ассортимент и ценовой диапазон товара. Если у конкурентов годами не продаются комплекты класса люкс, потому что точка находится рядом со студенческим городком, или, наоборот, залеживается дешевое белье, не имеющее спроса в элитном спальном районе, то нет никакого смысла приобретать такое же в свой магазин.
Регистрация бизнеса
Государственная регистрация предпринимательской деятельности проводится местными органами ФНС. Первое, что нужно, чтобы открыть магазин постельного белья – это выбрать организационную форму ведения бизнеса в зависимости от его масштабов и количества учредителей:
В первом случае процедура регистрации «магазина» намного проще и дешевле, как и дальнейшее осуществление деятельности. Зато у юридического лица больше возможностей, а также гораздо выше доверие клиентов и партнеров.
Для постановки на учет в качестве индивидуального предпринимателя в налоговые органы подаются такие документы:
При регистрации ООО дополнительно потребуется предоставление учредительных документов вместе с копиями и уплата боле высокой пошлины.
При выборе системы налогообложения самым выгодным будет ЕНВД – налог в виде фиксированной суммы, размер которой начисляется в соответствии с площадью магазина, независимо от дохода. Но такой режим разрешен только для торговых точек площадью до 150 кв. м.
Наряду с регистрацией в ФНС, но уже после обустройства помещения необходимо будет выполнить еще ряд действий:
Также нужно оформить в торговом зале магазина «Уголок покупателя» в соответствии с требованиями законодательства.
Выбор места и концепции
Практическая часть организации магазина начинается с подбора помещения. От того, где будет находиться торговая точка и насколько комфортно будет в ней покупателям, во многом зависит успешность всего предприятия.
Местоположение
Чтобы определиться с тем, где лучше открывать магазин, необходимо учесть несколько факторов:
Весьма выгодно торговать постельным бельем на территории крупных торговых центров и рынков, куда люди целенаправленно идут за покупками. Недостатком такого варианта расположения считается очень дорогая аренда и вытекающая отсюда необходимость экономии на площади. А в небольшом отделе или павильоне будет сложно выставить весь ассортимент и создать необходимый комфорт для покупателей.
Хорошо будет продаваться текстиль для постели в спальных районах. Здесь самый выгодный вариант размещения для магазина – первые этажи жилых домов, особенно в новостройках. Арендная плата за такие помещения гораздо ниже, чем в ТЦ, а поток клиентов может быть аналогичным.
В любом случае нельзя забывать о конкуренции. Если выбранное место полностью соответствует всем требованиям, но поблизости уже есть точки, продающие постельное белье, бизнес аналогичного направления может оказаться убыточным. Даже, постаравшись обыграть конкурента путем установления меньших наценок, расширения ассортимента и повышения качества обслуживания, можно получить массу неприятностей. Поэтому лучше не становиться «на тропу войны», а найти для магазина другое место.
Если говорить о форме собственности на недвижимость, то при отсутствии своего помещения лучшим вариантом будет аренда. Арендная плата выплачивается ежемесячно и позволяет значительно снизить первоначальные вложения, а также избавляет от части проверок контролирующих органов. Но при составлении договора следует предусмотреть все необходимые пункты во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем.
Обустройство
Реализация постельного белья требует просторного помещения, что объясняется некоторыми особенностями данного товара:
Кроме того, в магазине необходимо установить:
Еще один важный момент – дизайн интерьера. Рекомендуется использовать нестандартные решения, привлекательные для клиентов. Весьма удобно оформлять торговый зал мобильными декорациями, которые можно периодически менять для повышения покупательского интереса.
Оформление витрин магазина лучше делать в оттенках, ассоциируемых с комфортом и уютом. Хорошо подходят для этого пастельные тона – бежевый, светло-розовый, небесный. Как и само постельное белье, они должны вызывать чувство спокойствия, расслабления и легкости. В аналогичном цвете оформляют потолок и стены. Очень удачным решением будет создание в магазине уголка для демонстрации товара, где располагается несколько кроватей, застеленных образцами из разных ценовых категорий.
Создание ассортимента
Перед тем как продавать постельное белье в магазине, необходимо закупить его у производителей или оптовых поставщиков. Кроме того, можно продавать не готовые комплекты, а шить под заказ по выставленным образцам тканей. Такой вариант весьма выгодный, поскольку позволяет изготавливать нестандартные изделия по индивидуальным размерам, а также может значительно удешевить себестоимость по сравнению с закупкой готовой продукции.
В целом ассортимент постельного белья разделяется на несколько категорий в зависимости от ценового сегмента:
Формировать ассортимент можно двумя способами:
Кроме того, при создании ассортиментного ряда необходимо руководствоваться не только ценой, но и другими параметрами:
Не помешает включить в ассортимент магазина дополнительные товары – спальные принадлежности и одежду для сна (подушки, одеяла, пледы, пижамы), а также домашний текстиль (шторы, полотенца, скатерти). При этом следует учитывать площадь торгового зала. Если она небольшая, то лучше отдать предпочтение только самым покупаемым позициям.
При выборе поставщиков следует отдавать предпочтение сотрудничеству с непосредственными производителями, а не с оптовыми базами, чтобы избежать лишних наценок. Но здесь есть некоторые тонкости. Производители поставляют свою продукцию только крупным оптом, а с посредниками можно договориться на более мелкие партии, что особенно важно на начальном этапе деятельности. Зарубежные товары выгоднее закупать на крупных оптово-посреднических площадках.
Подбор персонала
На начальном этапе с целью экономии средств и ускорения темпов окупаемости магазина торговлю можно вести самостоятельно. К тому же такая практика позволит изучить рынок изнутри и максимально точно определиться с ассортиментом. По мере развития бизнеса надо будет нанять необходимое количество продавцов–консультантов. При их подборе следует отдавать предпочтение коммуникабельным и тактичным в общении кандидатам. Желательно, чтобы они имели опыт в данной сфере или быстро изучили информацию о видах и особенностях продукции разных производителей, качестве используемых тканей и т. п.
Чтобы в магазин не нанимать уборщиков, можно договориться с продавцами и установить доплату за выполнение этих функций. Бухгалтера брать в штат на полную ставку нецелесообразно. Проще всего доверить эту работу внешнему специалисту.
Реклама и маркетинг
Самой активной и финансово затратной будет первичная рекламная кампания, направленная на максимально широкое информирование об открытии новой торговой точки. Для этого нужно использовать все возможные ресурсы:
Хорошо работают на репутацию магазина регулярно проводимые акции, скидки и бонусы для постоянных клиентов. Также большую пользу может принести создание web-сайта или полноценного интернет–магазина.
Нельзя забывать об огромном влиянии так называемого «сарафанного радио». Клиент, обслуженный по высшему разряду и при этом выгодно купивший постельное белье, не только вернется за покупками снова, но и станет при этом лучшим носителем рекламы.
Дополнительные возможности
Помимо открытия обычного магазина, продажу постельного белья можно организовать еще двумя способами:
Оба варианта хорошо сочетаются между собой, а web-ресурс может стать отличным дополнением к обычному оффлайн магазину.
По франшизе
Отдельный вариант организации бизнеса – покупка франшизы. В этом случае владелец магазина создает, по сути, филиал крупной компании, с тем лишь отличием, что не имеет юридического подчинения, а только получает право на работу под ее брендом и обязан применять оговоренные в договоре технологии. Как правило, у франчайзера есть свои требования к помещению: его местоположению, размеру торговой площади, установленному оборудованию, соблюдению общей концепции и дизайна. При этом он оказывает содействие в выполнении ремонта и приобретении всего необходимого для внутреннего наполнения.
Все остальные необходимые для открытия магазина задачи тоже помогает решить франчайзер:
Подбор персонала тоже осуществляется не без участия франчайзера, а зачастую сопровождается бесплатным обучением кадров в собственном учебном центре.
Но для того чтобы открыть магазин постельного белья в таком формате, необходимо сначала купить франшизу, а затем ежемесячно оплачивать определенную сумму за ее использование. Чем известнее бренд, тем дороже будет пашуальный взнос и роялти. Поэтому такой вариант проще в плане организации бизнеса, но требует дополнительных финансовых вложений. Кроме того, получая готовую бизнес-модель, предприниматель не может уже действовать так свободно, как при самостоятельном ведении деятельности. Требуется постоянный контроль выполнения договорных условий, включая управление кадрами, статистику продаж, поддержание ассортимента франчайзера, сохранность товарно-материальных ценностей. Все это проверяется путем регулярного проведения аудиторских и других проверок магазина, а любое невыполнение условий обычно заканчивается судебным иском и расторжением договора.
Интернет-магазин
Создание интернет–магазина может стать как самостоятельным видом бизнеса, так и отличным маркетинговым ходом для существующей торговой точки. Разработка сайта потребует не слишком много времени и средств по сравнению с открытием реальных площадей, зато предоставит возможность реализовать товар по всей стране, не ограничиваясь пределами одной местности.
Вам также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы осуществлять свою деятельность легально. Работать такого магазину можно с любым ассортиментом, заказывая его у оптовых поставщиков или занимаясь пошивом самостоятельно. Второй вариант будет максимально выгодным как по себестоимости продукции, так и по возможности предоставлять услуги пошива под индивидуальные размеры.
Проще всего открывать такой сайт на InSales-платформе, специально предназначенной для создания интернет-магазинов. При этом важно правильно подобрать структуру, чтобы пользователям было удобно выбирать товары, например, с помощью формирования отдельных категорий и расширенной системы фильтров.
Также нужно обязательно предоставить возможность оставлять отзывы о товарах и магазине в целом. Зачастую наличие положительных отзывов привлекает на сайт больше покупателей, чем вся реклама вместе взятая.
Финансовые расчеты
Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника.
Единовременные расходы
Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина.
Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:
Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.
Регулярные платежи
К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:
Всего в месяц придется тратить 450000₽.
Доходы от продаж
Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:
Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.
Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости.
Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода.